拓展業(yè)務要穩(wěn)中求勝
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發(fā)布日期：2007年04月11日
提起代理政府采購業(yè)務，很多招標代理公司的第一反應就是客戶越多越好、代理范圍越廣越好、標的越大越好，并不細究自己的公司究竟有多大實力承接這些業(yè)務，有多少專業(yè)人員能夠提供優(yōu)質服務。一個流程下來，招標、開標過程尚能勉強應付，但前期咨詢和后續(xù)服務則無法滿足客戶的要求。眼前的客戶有了，長遠的客戶沒了，這可謂是因小失大。
近幾年來，政府采購發(fā)展迅速。政府采購有相對完備的法律約束和制度規(guī)范，與其他的招標代理業(yè)務相比，操作起來更公開、更透明，因此被很多中介代理公司看作是做業(yè)務的“常青樹”。于是，很多招標代理公司在代理政府采購時盲目地鋪攤子、搶陣地，只要是政府采購就去搶代理權，搶來搶去，本來屬于自己優(yōu)勢領域的代理權卻被其他中介搶走；搶來搶去，把精力都放在了搶客戶上，維護客戶的工作則無暇顧及，這無疑是一種舍本逐末的做法。
因此，招標代理公司在開展業(yè)務過程中也要量體裁衣、量力而行，要尋求眼前的發(fā)展，但更要看到長遠的利益。如果招標代理公司的力量尚沒有達到全盤皆攬之時，是否應該抽回部分精力，認清自己的優(yōu)勢、找準自己的方向、充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，做一個客戶穩(wěn)住一個客戶，讓客戶循序漸進地增多，代理范圍穩(wěn)步拓寬？
路是要走，但還得一步步地走。在代理政府采購業(yè)務這條路上，誰走得更穩(wěn)，誰就能走得更遠。
聶蕊 政府采購信息報
