每年四五月份，政府辦公家具采購進(jìn)入旺季，家具采購招投標(biāo)項(xiàng)目增多，在各類招投標(biāo)項(xiàng)目的現(xiàn)場，活躍著一批熟悉的辦公家具企業(yè)身影。
綜合評(píng)價(jià)最重要
4月24日，北京鐵道大廈二層會(huì)議室中，中央國家機(jī)關(guān)廣泉小區(qū)公務(wù)員公寓家具采購項(xiàng)目開標(biāo)活動(dòng)在此舉行。此次前來投標(biāo)的企業(yè)共有10家，分別是北京市黎明家具有限公司、北京天壇家具有限公司、北京華帝盟家具有限公司、深圳市東方華雅實(shí)業(yè)有限公司、北京今圣梅家具制造有限公司、佛山中泰家具實(shí)業(yè)有限公司、中山市東方家私有限公司、北京鷹冠精工家具有限責(zé)任公司、北京東方萬隆家具有限公司、吉林森林工業(yè)股份有限公司北京分公司。
此次招標(biāo)內(nèi)容是廣泉小區(qū)公務(wù)員公寓家具，共有378套，具體包括單人床（含床墊）、衣柜、書桌、書柜、書桌椅、電視柜、櫥柜等。供應(yīng)商報(bào)價(jià)最高的為294萬元，最低的不到200萬元。綜合各企業(yè)全方面的資質(zhì)和條件，最后確定的入圍企業(yè)為北京天壇股份有限公司、深圳市東方華雅實(shí)業(yè)有限公司、北京今圣梅家具制造有限公司。中標(biāo)企業(yè)將由采購人在這三名中標(biāo)候選人中，通過實(shí)物擺樣，對(duì)價(jià)格、款式、技術(shù)性能指標(biāo)等方面輔以綜合評(píng)審最后確定。
4月25日，北京市宣武區(qū)政府辦公家具集中采購項(xiàng)目開標(biāo)，前來參加投標(biāo)的企業(yè)共有16家，這其中包括很多出現(xiàn)在中央國家機(jī)關(guān)招標(biāo)采購項(xiàng)目中的企業(yè)，諸如北京華帝盟家具有限公司、北京東方萬隆家具有限公司、北京今圣梅家具制造有限公司等企業(yè)。在這次招標(biāo)項(xiàng)目中，木制家具的中標(biāo)供應(yīng)商為北京傲威環(huán)亞家具有限公司 ，鋼制家具的中標(biāo)供應(yīng)商為天津市捷達(dá)鐵柜有限公司。
兩個(gè)項(xiàng)目的中標(biāo)供應(yīng)商，報(bào)價(jià)水平在所有供應(yīng)商報(bào)價(jià)中基本處在中等水平，這就是說，投標(biāo)報(bào)價(jià)并不是政府采購的最關(guān)鍵因素，政府采購看重的是對(duì)各項(xiàng)技術(shù)和服務(wù)因素等進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。
入圍是新的開始
家具類政府采購實(shí)行了好幾年，政府家具采購的金額也在逐漸遞增。以中央國家機(jī)關(guān)為例，2003年部委家具采購為3000萬元，2004年上漲到4000萬元，2005年這一數(shù)字繼續(xù)上升，達(dá)到6700萬元，2006年部委家具采購實(shí)現(xiàn)巨大飛躍，采購金額突破億元大關(guān)，達(dá)到14000萬元，較2005年上漲109%。據(jù)了解，2007年，部委家具采購將達(dá)到2億元。家具采購金額逐年上升的趨勢(shì)，讓嗅覺靈敏的商家看到其中的無限商機(jī)，紛紛加入其中，政府家具采購的競爭也越來越激烈。
一些剛剛進(jìn)入政府家具采購市場的新企業(yè)，對(duì)政府采購的規(guī)范和流程尚不十分熟悉，因此，會(huì)在標(biāo)書制作、流程規(guī)范上犯一些錯(cuò)誤。比如，此次在宣武區(qū)采購的項(xiàng)目中，來自江西和河北武邑的兩家企業(yè)問題就出在標(biāo)書制作中，不是將去年的檢測(cè)報(bào)告放在文件中，就是在檢測(cè)報(bào)告中落下一些文件，從而導(dǎo)致出局。
而更多的企業(yè)，則已經(jīng)在政府采購激烈的市場競爭中經(jīng)受了考驗(yàn)，經(jīng)過幾年的摸索，積攢了一些經(jīng)驗(yàn)，逐漸熟悉了政府家具采購的流程與制度。從企業(yè)自身來說，在獲取招標(biāo)信息的方法和途徑、制作規(guī)范全面的投標(biāo)文件、規(guī)避投標(biāo)過程中容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤以及履行階段要注意的事項(xiàng)方面，都有完整的體系和管理流程，許多企業(yè)也成為了政府采購的定點(diǎn)企業(yè)等，可以算作政府采購的成熟企業(yè)。
但同時(shí)，政府在采購時(shí)，往往只有一家企業(yè)能夠中標(biāo)，當(dāng)采購的量較為巨大時(shí)，也只有幾家企業(yè)能夠獲得訂單。當(dāng)眾多的企業(yè)不再因?yàn)檎少彸绦蛞约捌渲械募?xì)節(jié)而失去中標(biāo)機(jī)會(huì)時(shí)，如何在政府采購市場上獲得更多訂單，則是擺在家具企業(yè)面前需要思考的新話題。
總的來說，政府采購是門學(xué)問，善動(dòng)腦筋才能做"活"每一個(gè)項(xiàng)目。所以企業(yè)在角逐政府采購市場的時(shí)候，要始終注意充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，努力摸清每一個(gè)項(xiàng)目對(duì)產(chǎn)品的不同需求，根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，提升自身實(shí)力，方可在競爭中取得更大的成就。
張文娟 政府采購信息報(bào)
