2006年天津市家具政府采購市場上，天津市圣斯克家具有限公司累計(jì)中標(biāo)金額排在前列。對于天津市政府采購市場，圣斯克家具有限公司經(jīng)理王震明談到自己的一些認(rèn)識?！罢少彏槠髽I(yè)提供了一種新的銷售渠道，在這個平臺上，企業(yè)能夠通過公平競爭，獲得訂單，這有利于促進(jìn)家具企業(yè)的發(fā)展。”王震明說道。
一般來說，政府采購時，招標(biāo)程序規(guī)范、競爭平等、貨款及時，且采購一般批量較大，便于組織生產(chǎn)，這賦予企業(yè)更多的生機(jī)。但作為天津本地發(fā)展得較好的企業(yè)，也還要思考企業(yè)更大的發(fā)展空間。
保住自身地盤
哪里有市場，哪里就有人要去強(qiáng)占，對于每一個想要占據(jù)領(lǐng)地企業(yè)，必須首先打敗競爭者。而各地的企業(yè)，都會首先拼命保住自己的地盤，趕走"來犯者"。
但是，天津本地規(guī)模較大，競爭實(shí)力較強(qiáng)的家具企業(yè)并不多?！斑@是天津市家具市場的一個現(xiàn)狀，隨著天津經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，家具企業(yè)內(nèi)部競爭日趨激烈，企業(yè)應(yīng)該朝著做大做強(qiáng)的道路發(fā)展，我們不僅關(guān)注政府采購市場，還將拓展更大空間。”王震明說道。
據(jù)了解，在天津市場上，活躍著一大批來自北京、廣東以及江浙的企業(yè)，這些企業(yè)，在天津市家具政府采購市場以及當(dāng)?shù)卮蟮膰笕珉娏?、石油企業(yè)購買家具的市場上都占據(jù)著非常有利的地位。這些來自外部的壓力，讓天津本地的企業(yè)圖謀變革，加強(qiáng)自身修煉，參與更加激烈的市場搏殺。
走增值服務(wù)之路
“未來企業(yè)的產(chǎn)品將會定位在中高端市場，除了提供產(chǎn)品之外，企業(yè)將會從售賣產(chǎn)品的銷售商轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁﹤€性化服務(wù)的服務(wù)商，為采購者提供更多的增值服務(wù)?！蓖跽鹈鹘榻B說。事實(shí)上，企業(yè)要在激烈的市場競爭中獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，必須要有更高層次的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。
“這樣，當(dāng)外地更有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入時，本地企業(yè)才能在競爭中占得一席之地?！蓖跽鹈鹘忉尩?。
企業(yè)朝著中高端方向轉(zhuǎn)型，事實(shí)上，也會帶動政府家具采購市場的新變化。這種變化將使雙方受益。一方面，天津市政府財(cái)政收入逐年遞增，政府采購規(guī)模逐漸加大，政府采購的財(cái)政預(yù)算也會有所增加。隨著采購者對中高端產(chǎn)品的認(rèn)識加深，政府家具采購的品質(zhì)將會有所提升；另一方面，眾多企業(yè)提升了家具的使用品質(zhì)，將來也會在政府家具采購中獲得更多的市場份額，而正是在這種相互提高的過程中，政府辦公家具的水平也會得到更大提升，行業(yè)也會更加健康發(fā)展。
張文娟 政府采購信息報(bào)
