2006年天津市政府采購取得了很大的成績，政府采購時逐漸朝著理性采購的道路發(fā)展，財政資金節(jié)約率近10%。天津市家具政府采購市場反映出來的狀況也許并不是個別現(xiàn)象。一方面，近年來，隨著各地政府采購工作的深入，政府在采購時，表現(xiàn)出越來越務(wù)實的作風(fēng)，理性采購逐漸成為政府采購家具時的主要特征；另一方面，越來越多的企業(yè)逐漸認(rèn)識到政府采購所帶來的商機，紛紛加入到政府采購的市場中來，政府采購市場的競爭空前激烈。
政府采購作為管理財政支出的一種有效手段，本身就是建立在尊重市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的基礎(chǔ)之上的。政府采購以法定的方式、方法和程序，將財政購買性支出通過公開招標(biāo)、公平競爭和財政部門直接向供貨商付款的方式，從國內(nèi)外市場上為政府部門和社會組織購買商品和服務(wù)。
由于政府采購鼓勵競爭，所有有能力的潛在供應(yīng)商均能參與投標(biāo)。政府也在這種激烈的競爭中，使政府采購的價格降低，購買的商品或勞務(wù)的質(zhì)量提高，從而有效節(jié)約了財政性資金。
不少企業(yè)感嘆，如今的市場是越來越難做了，利潤空間變得越來越小了。這是市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律作用的必然結(jié)果。只有企業(yè)之間合理競爭，才能夠?qū)⒗麧櫥究刂圃谝粋€較為合適的水平，這有利于采購者，也能保證行業(yè)健康的發(fā)展。
因此，在激烈的市場競爭中，企業(yè)的經(jīng)營者要時時刻刻保持清醒的頭腦，要尊重客觀規(guī)律，分析客觀條件，不盲目硬拼，不過度競爭，否則最后將只能以失敗告終。面對越來越理性的采購者，企業(yè)也需做到更加理性，才能爭取到自己的市場份額和合理利潤，也才能在激烈的競爭中獲取長遠(yuǎn)發(fā)展。
具體到家具企業(yè)來說，企業(yè)的理性的態(tài)度表現(xiàn)在企業(yè)需要有更寬闊的視野和超前的意識來審視并反思企業(yè)的營銷現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，要加強企業(yè)營銷的創(chuàng)新力度。不能為獲取一時的訂單而硬拼價格，讓利策略的吸引力不會長久，而且企業(yè)利潤會大打折扣；不能以次充好，降低產(chǎn)品的原材料質(zhì)量、工藝水平，否則將會葬送自己的發(fā)展前程。
事實上，隨著家具行業(yè)新一輪的洗牌大戰(zhàn)，眾多中小家具企業(yè)應(yīng)該意識到，品牌經(jīng)營發(fā)展的道路已經(jīng)提上日程。隨著人民物質(zhì)生活條件的不斷改善，政府采購時財政支出比例逐年上升，品牌產(chǎn)品比廉價產(chǎn)品有更廣闊的市場；品牌效應(yīng)也使得客戶愿意接受其較高的定價，品牌家具也有更廣闊的利潤空間。
除此之外，企業(yè)也要逐漸意識到知識經(jīng)濟(jì)時代人們對辦公家具的更高需求，要使自己的企業(yè)適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)時代的潮流，就要做到以知識為中心的管理，并將這種管理逐步貫穿在家具行業(yè)方方面面。從企業(yè)帶頭人的知識洗腦，到從行業(yè)外的引智和購智；從企業(yè)全員化的知識培訓(xùn)，到企業(yè)技術(shù)管理的逐步深入，要讓知識管理轉(zhuǎn)化為家具企業(yè)資產(chǎn)，對知識資產(chǎn)和知識管理的投資是家具企業(yè)最明智的投資。
當(dāng)然，作為政府采購來說，政府采購的規(guī)模和數(shù)量都較大，能夠間接影響行業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，那么，促進(jìn)家具行業(yè)整體健康發(fā)展也是政府采購時需要思考的問題。由于家具行業(yè)有鮮明的個性特色，從家具的最終用途來看，家具除了有基本的使用特性、功能外，還有觀賞性、保值性等附屬特性，政府采購家具時適當(dāng)提升家具的檔次和水平，一方面，能提升公共辦公空間的形象，有利于家具使用者的身心健康；另一方面，也將對家具行業(yè)整體水平提升起到積極的促進(jìn)作用。
理性采購與理性競爭，必然達(dá)到雙贏的結(jié)果。
張文娟 政府采購信息報
