當“全球采購”從一個陌生的概念，逐漸成為人們耳熟能詳?shù)男袠I(yè)用語的時候，中國企業(yè)邁進國際市場的腳步也越來越快。近日，第十一屆中國重慶投資洽談暨全球采購會(簡稱“渝洽會”)，凸顯出了全球采購熱給中國企業(yè)帶來的機會和需要解決的問題?！坝迩鄙希鏖T子、愛立信、惠普等多家跨國公司代表表示，隨著中國市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，越來越多的跨國公司和國際采購組織的采購網(wǎng)絡正加速向中國市場延伸，中國正在成為跨國公司重要的全球采購中心之一。同時，業(yè)內(nèi)人士也指出，對于中國企業(yè)來說，全球采購不僅意味著難得的機遇，挑戰(zhàn)和危機也結伴而存。
中國經(jīng)濟的發(fā)展，使更多跨國公司將采購目標鎖定中國市場，家樂福、通用、大眾、西門子等跨國巨頭都已在中國設立了國際采購部或采購中心。
日前閉幕的第十一屆中國重慶投資洽談暨全球采購會，簽訂投資項目總額超過1000億元人民幣，全球采購意向金額近四億美元。新華社記者 楊磊 攝
全球采購盯上中國市場
據(jù)重慶市外經(jīng)貿(mào)委主任李建春介紹，在第十一屆“渝洽會”上，參加全球采購會的國際采購商多達65家，采購清單總金額超過48億美元，其中世界500強企業(yè)有33家，為歷屆之最。
參加第十一屆中國重慶投資洽談暨全球采購會的西門子(中國)有限公司副總裁張炳君說，目前，西門子所有業(yè)務集團在中國的采購額都在以兩位數(shù)字的增長率增長。截至2006年，西門子在中國長期投資額已經(jīng)達到150億元人民幣，還將追加100億元人民幣的中期投資。2007年，中國在西門子的全球采購份額將增長20%。現(xiàn)在，西門子中國研究院也已成立，公司的研發(fā)及創(chuàng)新策略會進一步推動和擴大西門子公司在中國的采購。據(jù)介紹，眼下西門子公司在中國擁有70多家運營公司和60家地區(qū)辦事處，雇員人數(shù)已達43000名，是在華擁有員工人數(shù)最多的外商投資企業(yè)之一。
1985年進入中國市場，員工總人數(shù)超過6000的惠普公司表示，中國目前也是該公司全球采購的重要中心之一?；萜杖蜍浖罩行能浖獍鼧I(yè)務總監(jiān)陳新瑋說，惠普每年在中國的采購金額都超過100億美元，現(xiàn)在，惠普已先后在中國成立了實驗室、軟件服務中心和研發(fā)中心，采購份額肯定還會大幅增加。 IBM公司已在2006年10月，將其全球采購總部遷入中國的深圳，這是IBM公司首次將集團的某一部門(機構)的總部遷移到美國之外的其他國家和地區(qū)。
2006年5月，愛立信在重慶建立了其全球第三個配套采購中心，為愛立信在中國和全球的產(chǎn)品提供配套、采購和集成服務……
重慶社會科學院企業(yè)所所長王秀模接受記者采訪時說，為了從中國市場獲得更多合理、便宜且優(yōu)質(zhì)的商品和資源，近年來，跨國公司和國際采購組織在中國市場的采購活動正日趨頻繁和活躍。并且，一些大型跨國公司如通用、大眾、西門子、家樂福等都已經(jīng)在中國設立了國際采購部或采購中心。與此同時，許多國際專業(yè)化的采購組織和經(jīng)紀人也紛紛訪問中國，并頻頻在一些國際性的經(jīng)貿(mào)洽談及有關展覽會上露面。
為企業(yè)“走出去”提供機會
隨著越來越多的跨國公司來到中國采購，中國企業(yè)爭取成為跨國公司全球采購供應商的熱情也空前高漲。據(jù)了解，參加第十一屆中國重慶投資洽談暨全球采購會對接洽談的供應商多達1700余家，比上屆增加了200余家，達成合作意向876對，比上屆增加184對，形成意向金額3.85億美元，比上屆增長7%。
在本屆“渝洽會”上，重慶汽摩零部件備受跨國采購商青睞。在汽摩行業(yè)展場，慶鈴集團以出色的零部件制造實力，吸引了國內(nèi)外采購商的目光。集團旗下鑄造、鍛造、鑄鋁、模具公司的展位，成了歐美買家最集中的區(qū)域。最終，慶鈴集團與美國愛科集團達成了采購意向，并到該企業(yè)進行了實地考察。而重慶紅巖汽車有限公司則在“渝洽會”上簽下了200輛自卸車出口訂單，購買這批車的客商分別來自阿爾及利亞、安哥拉和哈薩克斯坦等國家，采購合同近800萬美元。據(jù)紅巖汽車公司外貿(mào)部人士透露，這個數(shù)字比上屆增加了兩倍多。
值得一提的是，此次慶鈴集團展示的零部件里，既有對日本出口的汽車發(fā)動機、變速箱零部件，還有向美國、德國出口的轉向節(jié)，而且這些零部件做工細致，個個“精光油亮”，早已不是人們印象中“黑、粗、笨”的工藝形象。慶鈴集團公司新聞發(fā)言人吳有勝說，目前，中國企業(yè)面臨著“走出去”的發(fā)展挑戰(zhàn)，而全球采購為我國企業(yè)，特別是那些過去以內(nèi)銷為主的國內(nèi)企業(yè)提供了一個開拓國際市場、建立穩(wěn)定銷售渠道和帶動企業(yè)產(chǎn)品出口的機遇。重慶社會科學院企業(yè)所所長王秀模認為，從宏觀層面來看，全球采購進入中國市場以后，有利于中國擴大出口規(guī)模和出口結構升級。同時，作為一種新的貿(mào)易渠道和貿(mào)易方式，全球采購為中國產(chǎn)品走向國際市場以及中國企業(yè)成功“走出去”提供了一個非常好的機遇。
亟須補上哪些課程
王秀模說，盡管對中國企業(yè)來說，成為跨國公司全球采購供應商是一個難得的機遇，但從現(xiàn)實來看，眼下國內(nèi)不少企業(yè)還缺乏與全球采購系統(tǒng)對接的經(jīng)驗，許多中國企業(yè)不知道該如何把自己的產(chǎn)品通過全球采購平臺打入國際市場。因此，面對日趨頻繁的跨國公司全球采購，國內(nèi)企業(yè)要順利進入全球采購系統(tǒng)，首先要解放思想，更新觀念，學會并善于以全球化視角思考解決問題，懂得如何成為一個合格的供應商，同時還要在營銷、產(chǎn)品質(zhì)量、成本、技術、管理等方面做好充分的準備。
有關專家提醒說，國內(nèi)企業(yè)還應該充分利用各種信息渠道摸清相關商品的行情，充分了解并熟悉跨國采購商的采購程序、技術標準和相關要求，并且按照相關標準和要求去組織生產(chǎn)。比如，跨國公司麥德龍跨國連鎖集團對供應商就有著四條最基本的要求：一是必須擁有完善的供應體系和商品執(zhí)照；二是商品供應可靠，商品質(zhì)量保證，致力于長期的商務發(fā)展；三是有能力將商品運至指定的商場，并愿意使用指定的物流公司；四是商品規(guī)格符合麥德龍公司的要求等等。
此外，知曉有關國際采購的通用規(guī)則也是必要的。目前，全世界公認的采購法則包括《聯(lián)合國采購示范法》《世貿(mào)組織政府采購協(xié)議》《歐盟采購指令》《世界銀行采購指南》等。
來源：經(jīng)濟參考報 作者：王義 張琴
