供應商如何把握策略和技巧參與采購
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發(fā)布日期：2008年08月07日
隨著政府采購在我國的深入開展，隨著政府采購法的頒布實施，政府采購制度得到不斷完善，采購范圍，采購規(guī)模不斷擴大。公開招標是政府采購的主要形式，它所提供的公開、公平、公正的競爭環(huán)境，是各商家擴大市場份額不可或缺的商機。供應商參與政府采購招標的最終目的是奪標，當然，如何參與政府采購招標并中標還很有學問的，既要憑供應商的實力，又要有一定的操作策略和技巧。
首先，政府采購法明確規(guī)定政府采購的信息應當在政府采購監(jiān)督管理部門指定的媒體上及時向社會公開發(fā)布，其中中國政府采購網(wǎng)就是唯一法定的網(wǎng)絡信息發(fā)布媒體。因此供應商應該隨時注意媒介上政府采購招標信息，對相關的招標信息進行認真篩選，選取適合本行業(yè)的且競爭優(yōu)勢大的項目，精心策劃，認真準備，確保投標的中標率。
其次，政府采購公開招標需要在媒體上發(fā)布信息，其他方式都是從供應商庫中抽取相應的供應商進行招標的。因此，各供應商應到當?shù)氐恼少彊C構申請加入供應商庫，這樣才能抓住商機在政府采購競爭中立于不敗之地。
再次，眾所周知，編制投標文件是供應商參與政府采購招投標工作不可缺少的重要環(huán)節(jié)。投標文件是展示投標人實力、商業(yè)信譽和報價的重要文件，也是投標人正式參加投標活動的證明，而且評標委員會和采購人可以根據(jù)供應商提供的投標文件參與評標。供應商的資質(zhì)和實力是取勝的根本，同樣，編制一手好的投標文件也是不可忽視的，是制勝的關鍵環(huán)節(jié)。
最后，編制好的投標文件是制勝的關鍵環(huán)節(jié)，同時，在投標文件中要突出供應商自身的優(yōu)點，并且慎重報價。供應商應根據(jù)招標要求，認真分析項目情況，要詳細介紹投標產(chǎn)品并給予合理的報價，最重要的是特別突出強調(diào)自己商品的優(yōu)點，特點，這樣才能引起招標人的注意，才能有更大的機會中標。另外，及時遞送投標文件是重中之重。
來源：中國政府采購網(wǎng)
