搜集信息 分析應(yīng)用
供應(yīng)商在投標(biāo)過程中，需要進(jìn)行全程信息追蹤，搜集有關(guān)招標(biāo)項(xiàng)目的各方面信息進(jìn)行分析，從而把握投標(biāo)競爭的發(fā)展態(tài)勢、掌握競爭對手和采購人的情況、跟蹤項(xiàng)目招標(biāo)動(dòng)態(tài)，從源頭上介入項(xiàng)目的競爭。同時(shí)，供應(yīng)商應(yīng)積極地與采購人進(jìn)行技術(shù)交流。一方面了解采購人對招標(biāo)的總體設(shè)想、供貨范圍、技術(shù)規(guī)格及性能要求；另一方面將自身的規(guī)模、技術(shù)水平、產(chǎn)品性能、商業(yè)信譽(yù)加以介紹和宣傳，給采購人留下良好的印象。
字斟句酌 吃透標(biāo)書
在購買招標(biāo)文件后，供應(yīng)商應(yīng)仔細(xì)閱讀并領(lǐng)會招標(biāo)文件所有條款的精神實(shí)質(zhì)，逐條進(jìn)行分析和判斷，并將實(shí)質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件要求的重要內(nèi)容一一列出，尤其是資質(zhì)條件、商務(wù)條件和技術(shù)參數(shù)部分。投標(biāo)供應(yīng)商應(yīng)按照要求準(zhǔn)備制作投標(biāo)文件，在這個(gè)環(huán)節(jié)上，首先要按照要求響應(yīng)資質(zhì)條件、商務(wù)條件；然后根據(jù)產(chǎn)品情況，在技術(shù)參數(shù)和性能質(zhì)量方面積極響應(yīng)招標(biāo)文件要求；最后要注意密封、簽字、蓋章等容易被忽略的地方，小處也不能大意。但在實(shí)踐工作中，許多投標(biāo)人往往會在一些看似并不重要的內(nèi)容和要求上出現(xiàn)失誤和疏漏，導(dǎo)致投標(biāo)失敗，實(shí)在令人惋惜。因此，一定要把握好閱讀招標(biāo)文件和制作投標(biāo)文件這個(gè)基本環(huán)節(jié)。
分析項(xiàng)目 找準(zhǔn)策略
在投標(biāo)競爭中，供應(yīng)商要根據(jù)項(xiàng)目情況分析比較，采用靈活的策略應(yīng)對投標(biāo)。首先，可以在保持價(jià)格不變的前提下，提高貨物規(guī)格性能。一般來說，提高貨物的規(guī)格與性能是要增加費(fèi)用的，若保持原有報(bào)價(jià)不變，實(shí)際是降低了投標(biāo)的價(jià)格，采購人可以花更少的錢買到更高性能的產(chǎn)品，這對采購人很有吸引力。其次，可以適時(shí)拋出優(yōu)惠條件。實(shí)踐證明，供應(yīng)商在澄清投標(biāo)文件時(shí)明確優(yōu)惠條件，是提高中標(biāo)機(jī)會行之有效的手段。再次，可以延長質(zhì)量保證期，供應(yīng)商可適當(dāng)延長質(zhì)量保證期而不增加費(fèi)用，這個(gè)條件對采購人的吸引力也很大，中標(biāo)成功率由此提高。最后，可以提供靈活的付款條件，增加供應(yīng)商的競爭力。
找準(zhǔn)問題 及時(shí)提出
投標(biāo)人在購買招標(biāo)文件后，如對招標(biāo)文件中認(rèn)為有歧視性、傾向性或門檻設(shè)置不合理、需要澄清修正的條款要及時(shí)向招標(biāo)機(jī)構(gòu)反映或提出疑問，采購機(jī)構(gòu)會經(jīng)過市場了解、專家論證等形式查找招標(biāo)文件中存在的問題及不合理?xiàng)l款，及時(shí)更正并通知所有投標(biāo)人，以保證招標(biāo)的公正性和投標(biāo)的合法權(quán)益。
方案周詳 選準(zhǔn)報(bào)價(jià)
投標(biāo)報(bào)價(jià)是評標(biāo)的重要指標(biāo)，雖然最低投標(biāo)報(bào)價(jià)不是中標(biāo)的惟一依據(jù)和砝碼，但卻是中標(biāo)的主要條件。在運(yùn)用不同的報(bào)價(jià)策略和技巧之前，首先要計(jì)算出高中低三套標(biāo)價(jià)?；A(chǔ)標(biāo)價(jià)即中等水平價(jià)，是用常規(guī)計(jì)算方法得出的標(biāo)價(jià)；保本標(biāo)價(jià)即低水平價(jià)，為無任何利潤的盈虧平衡點(diǎn)報(bào)價(jià)；最高標(biāo)價(jià)即高水平價(jià)，把不可預(yù)見費(fèi)估在最高值上，并加上最滿意的利潤，從而計(jì)算出封頂價(jià)。投標(biāo)人要根據(jù)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)來選擇報(bào)價(jià)策略，如對專業(yè)要求高的技術(shù)密集項(xiàng)目，工期短、設(shè)備勞力要求超出常規(guī)的項(xiàng)目，自身在各方面占據(jù)絕對優(yōu)勢的項(xiàng)目可以采用高價(jià)策略；對于基礎(chǔ)標(biāo)價(jià)來說，一般用在一些技術(shù)要求不明確，技術(shù)條件、參數(shù)不精確，有可變幅度的項(xiàng)目上。
響應(yīng)政策 選好產(chǎn)品
按照《政府采購法》和財(cái)政部出臺的《節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單》、《自主創(chuàng)新產(chǎn)品政府首購管理辦法》、《政府采購進(jìn)口產(chǎn)品管理辦法》的要求，投標(biāo)人應(yīng)充分考慮所選產(chǎn)品是否是自主創(chuàng)新、環(huán)保、節(jié)能和強(qiáng)制認(rèn)證的產(chǎn)品，在參與政府采購活動(dòng)中，應(yīng)充分體現(xiàn)政府采購的政策調(diào)控功能，應(yīng)積極倡導(dǎo)和支持民族品牌、自主創(chuàng)新品牌、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，在同等條件下按照財(cái)政部規(guī)定的評審辦法，可予以加分或優(yōu)先考慮。
標(biāo)書規(guī)范 仔細(xì)琢磨
評標(biāo)委員會評標(biāo)、定標(biāo)是非常關(guān)鍵的程序，投標(biāo)文件是惟一的評標(biāo)證據(jù)，編制一本高質(zhì)量的投標(biāo)文件是企業(yè)在競爭中能否獲勝的關(guān)鍵。要想編制一本高質(zhì)量的投標(biāo)文件，必須仔細(xì)琢磨：一方面投標(biāo)人應(yīng)該根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)，細(xì)致分析編制標(biāo)書，一定要按照招標(biāo)文件要求確保投標(biāo)文件完全響應(yīng)招標(biāo)文件的所有實(shí)質(zhì)性要求和條件。還有一些細(xì)節(jié)問題，雖然很小，但是如果不注意，就會影響全局，導(dǎo)致全盤皆輸；另一方面，投標(biāo)人要特別注重標(biāo)書制作的美觀、大方、精致，而且具有較強(qiáng)的邏輯推理性，這樣不僅能讓評委眼前一亮，留下良好的印象，而且也表明了投標(biāo)的決心和態(tài)度。
信譽(yù)為本 誠信經(jīng)營
投標(biāo)人若想投標(biāo)成功，良好的信譽(yù)也必不可少，信譽(yù)往往體現(xiàn)在企業(yè)的報(bào)價(jià)、供貨和售后服務(wù)等方面。報(bào)價(jià)方面主要是不能惡性競價(jià)，嚴(yán)格按照招標(biāo)文件要求進(jìn)行報(bào)價(jià)；供貨方面就是要求企業(yè)一定要按照合同辦事；售后服務(wù)更是各企業(yè)競爭的重要內(nèi)容。各投標(biāo)人只有把信譽(yù)放到第一位，嚴(yán)格按照合同辦事，良好地履行合同義務(wù)才會贏得政采機(jī)構(gòu)和采購人的好評，才會在今后的招投標(biāo)活動(dòng)中占得先機(jī)。
（來源：政府采購信息報(bào)）
