不少人認為，協(xié)議供貨供應商之間應該是相互制約的關系，避免供應商操控市場牟取暴利。這種看法未免過于悲觀，供應商之間并不是相互制約那樣簡單，而是可以在產品和價格方面相互帶動，加速市場完善和成熟。
物美價廉是供應商共同的追求。政府采購市場中，供應商之間競爭的關鍵是質量和價格，物美價廉的產品固然受人歡迎，但二者兼?zhèn)涞漠a品卻很少。安徽省政府采購中心主任姜毅認為，供應商提供的產品在性能和價格方面有差距，但在物美價廉的目標指引和市場的競爭壓力下，品質差的產品會被品質好的產品帶動，相關企業(yè)會努力提高產品質量，價格過高的產品供應商也會朝著有價格優(yōu)勢的方向努力。這種改變在姜毅看來，不僅是企業(yè)間的制約，也是企業(yè)相互學習、優(yōu)勢互補，提升企業(yè)競爭力。
安徽省省直單位2010年第1期協(xié)議供貨實行了供貨期分檔、對耗材分包等措施，都有助于推動供應商實現(xiàn)優(yōu)勢互補。姜毅以耗材分包采購為例向《政府采購信息報》記者介紹說：“目前通用耗材可以滿足不少采購人的需求，但還不具備替代原裝耗材的條件。相對而言，原裝耗材性能更好，但是成本高；通用耗材性能相對略差，但是價格有優(yōu)勢。通用耗材和原裝耗材在市場中相互作用，有助于督促通用耗材企業(yè)提高產品質量，原裝耗材企業(yè)也會逐漸降低價格?！?BR>
確實，每次招標結果其實都是一個“標桿”，無論是性能、價格還是服務，中標產品必然具有值得學習的優(yōu)點。招標結果公布后，供應商完全可以對比中標產品，發(fā)現(xiàn)自身的不足，樹立學習的目標和努力方向。
從這個角度看，縮短協(xié)議供貨的供貨期就給供應商提供了更多學習和自我完善的機會。姜毅表示，企業(yè)可以在多次投標中不斷自我完善，以中標產品為目標降低價格、提升產品質量。
當然，供應商之間能夠相互學習是較為理想的情況，還有兩種可能出現(xiàn)的情況是，個別企業(yè)不思進取、破罐子破摔，或者少數有核心競爭力的強勢企業(yè)拒絕改變。不思進取的企業(yè)必然會被歷史的浪潮所淘汰。少數有核心競爭力的企業(yè)自以為靠核心競爭力綁架了市場，殊不知自己已經漸漸失去了采購人發(fā)自內心的青睞。逆水行舟不進則退，當這些企業(yè)的核心競爭力不再受到采購人關注時，恐怕大多數采購人都會選擇其他供應商的產品，妄圖靠核心競爭力綁架市場的企業(yè)終將為自己的不思進取付出代價。
來源：政府采購信息網
