政府采購目標(biāo)制訂要科學(xué)
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發(fā)布日期：2010年06月17日
美國潛能大師伯恩崔西說：“成功就等于目標(biāo)，其他一切就是這句話的注解?！闭少彽哪繕?biāo)分為長遠(yuǎn)目標(biāo)和近期目標(biāo)兩種。所謂長遠(yuǎn)目標(biāo)，也就是政府采購的理想境界，取決于政府采購的體制、機(jī)制和制度的建立健全，政府采購內(nèi)外環(huán)境的全面完善、政府采購手段的全面創(chuàng)新和進(jìn)步等等；近期目標(biāo)或目標(biāo)的詞義是指射擊、攻擊或?qū)で蟮膶?duì)象，或想要達(dá)到的境界或目的，對(duì)政府采購而言則是能夠廣泛地團(tuán)結(jié)采購人和供應(yīng)商，做好每一個(gè)采購項(xiàng)目。政府采購中心是政府采購近期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的主要實(shí)踐者，有著不可低估的重要作用。政府采購項(xiàng)目的成功就是達(dá)成目標(biāo)，使采購人滿意，供應(yīng)商不反對(duì)。因此想要成功首先就要設(shè)定目標(biāo)?？墒窃S多政府采購中心工作的人卻無法定出目標(biāo)。一方面想要成功，另一方面卻沒有目標(biāo)，這不是很奇怪嗎？每天忙于做標(biāo)書、開標(biāo)評(píng)標(biāo)，忙得不亦樂乎，到頭來采購人不滿意、供應(yīng)商要質(zhì)疑，項(xiàng)目是完成了，但沒有達(dá)到采購人滿意、供應(yīng)商心悅誠服的工作目標(biāo)。
應(yīng)該具有新思維新觀念
在現(xiàn)實(shí)生活中，每個(gè)人都有自己習(xí)慣的生活方式、行為方式，按這種方式生活，他會(huì)感到舒適、安全，這就是他的舒適區(qū)。在舒適區(qū)里，他只要按照以往的思維方式、行為方式生活工作就可以了，不需要費(fèi)腦子、費(fèi)力氣，只需按部就班就可以了。雖然這種生活工作不一定使他快樂，但至少使他感到安全。政府采購是一項(xiàng)新生事物，政府采購項(xiàng)目的實(shí)施過程也是新生的東西層出不窮，讓人眼花繚亂、目不暇接，這是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)社會(huì)科技、生產(chǎn)水平在一日千里的疾進(jìn)。有的從業(yè)人員對(duì)陌生的事物有著天生的恐懼。因此寧愿在熟悉的環(huán)境里做熟悉的事，也不愿意冒險(xiǎn)進(jìn)入陌生的領(lǐng)域。他寧愿在過去的、舒適的工作圈子內(nèi)過無聊的工作著，也不愿意遠(yuǎn)離圈外去追求高雅的、剌激的工作或生活。 對(duì)政府采購項(xiàng)目而言，成功或者目標(biāo)是在舒適區(qū)之外的。按照現(xiàn)有的思維方式、行為方式無法使你達(dá)成目標(biāo)，要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，就意味著要改變。這種改變不僅要改變自己的工作模式，還要改變自己的思維方式。在潛意識(shí)里，人們排斥任何舒適區(qū)以外的東西，包括目標(biāo)。譬如做招標(biāo)文件，你如果抱定采購人有某種傾向性的意圖而不能善解人意，那你的這本標(biāo)書就不可能做好或者項(xiàng)目難以成功，因?yàn)槟阋婚_始就讓自己和對(duì)方處于一種對(duì)立的狀態(tài)。相信自己，更要相信他人。面對(duì)采購人，首先要給予一種朋友式的關(guān)懷，給予友愛，因?yàn)樵谏鐣?huì)生活中，很多事情是彼此聯(lián)系、互相依存的。但筆者發(fā)現(xiàn)，往往一些作政府采購工作的人們寧愿沒有目標(biāo)，仍然按照原有的方式去工作，結(jié)果讓采購人覺得你沒有人情味，讓供應(yīng)商覺得你不能作朋友，心與心之間隔著一堵墻。每個(gè)人都有自己的人生理想，關(guān)鍵是能不能把理想變成一個(gè)明確的目標(biāo)，去實(shí)現(xiàn)它。政府采購項(xiàng)目實(shí)施過程中，抑或不會(huì)不出現(xiàn)各種各樣的困難和矛盾，面對(duì)矛盾和困難，首先不要言棄，其次要找到解決問題的途徑，從而達(dá)到目的，這也就是給了自己一個(gè)相對(duì)長遠(yuǎn)的目標(biāo)時(shí)，就不會(huì)在一時(shí)的挫折或困難面前失去信心，一切困難都是小菜一碟，克服它就是了，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)在眼前。一個(gè)有理想和抱負(fù)的人，必須有自己的目標(biāo)，有海納百川的胸懷，不然只能浪費(fèi)時(shí)間。每一個(gè)政府采購工作者必須有自己的長遠(yuǎn)目標(biāo)、中期目標(biāo)和當(dāng)前目標(biāo)。長期目標(biāo)就是以自己的貢獻(xiàn)推動(dòng)政府采購事業(yè)的科學(xué)健康發(fā)展，政府采購是一門科學(xué)，是一項(xiàng)包容自然科學(xué)和社會(huì)科學(xué)相當(dāng)厚重的一門學(xué)科，需要我們孜孜以求的努力鉆研和實(shí)踐，才會(huì)有所收獲。中期目標(biāo)則是改變采購人對(duì)政府采購的看法，樹立正確的采購觀，短期目標(biāo)則是一切為采購人著想，無論什么時(shí)候，都要視采購人為上帝，因?yàn)闆]有了采購人政府采購則是一個(gè)美麗的童話而已。
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要耐心細(xì)致和潛意識(shí)
當(dāng)我們根據(jù)長期目標(biāo)確定明確清晰的近期目標(biāo)后，就能夠一步一個(gè)腳印的向大目標(biāo)走去。政府采購要實(shí)現(xiàn)什么?是為了生存還是為了發(fā)展? 作為政府采購的一員，每天你要看一看自己定的目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)了?在很多的環(huán)境里，目標(biāo)只能是為了生存而已，只能被動(dòng)的完成工作任務(wù)，創(chuàng)新業(yè)績指標(biāo)，去贏得一份僅僅可以生存的薪水，但政府采購不可以這樣。也許你的工作很努力也很辛苦，但沒有人喝彩,這就要檢查你的潛意識(shí)的力量。最簡(jiǎn)單的方法,就是要將目標(biāo)視覺化輸入潛意識(shí)。你必須先將你想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)寫在紙上,或者將你想實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想畫出來,或者找圖片貼在一個(gè)你容易看到的地方。這個(gè)方法又稱為夢(mèng)想板。將夢(mèng)想板貼上去之后,就經(jīng)?？粗?或者制作成小卡片隨身攜帶,并且有事沒事就看著它。久而久之,夢(mèng)想就會(huì)刺激你的潛意識(shí),并根深蒂固地輸入它。一旦你的潛意識(shí)記住了這個(gè)目標(biāo),它就會(huì)引導(dǎo)你所有的行為去配合目標(biāo),并且將它實(shí)現(xiàn)。這就是目標(biāo)的可視化。如果你把你的夢(mèng)想與目標(biāo)寫在看得見的地方，每天不斷提醒自己，用視覺的力量激發(fā)你的潛能，采取大量的行動(dòng)，奇跡將會(huì)發(fā)生，夢(mèng)想將會(huì)成真！這是為了時(shí)刻提醒自己，為了加深印象，朝著這樣一個(gè)方向走下去，至少不會(huì)走彎路，不會(huì)迷失自己的方向！在潛移默化之中達(dá)成目標(biāo)。政府采購其他的工作一樣，必須有明確的目標(biāo)感，否則難以成功。當(dāng)然不是說光貼一些這樣的標(biāo)語就會(huì)有這么神奇的功效，成功并非偶然，一定要實(shí)實(shí)在在地去努力。前面大路小路縱橫交錯(cuò)，猶如一張理不清的網(wǎng)。一個(gè)智者走到網(wǎng)跟前，很優(yōu)雅地彎下腰，一點(diǎn)一點(diǎn)地慢騰騰地理著網(wǎng)，一邊自言自語地說："我要找出一條路來。"一個(gè)愚者走到網(wǎng)跟前，看了看網(wǎng)，就果敢地邁步向網(wǎng)中走去，一邊走，一邊理著網(wǎng)。幾天以后，愚者回來了。他衣衫破爛，身上有一道一道的傷痕，但是他找到了一條適合自己走的路，在那條路上，灑著斑斑點(diǎn)點(diǎn)的血跡。愚者整理了一下破爛的衣衫，又出發(fā)尋找新的道路去了。那位智者依然在很優(yōu)雅地理著網(wǎng)，依然在自言自語地說道："我要找出一條路來。"時(shí)間成就了智者的目標(biāo)。
目標(biāo)應(yīng)該是可分的
人生就應(yīng)該是一個(gè)始終自我規(guī)劃而不可松懈的過程，或許艱難卻始終絢麗，政府采購也同樣如此。如今政府采購已走過11年路程，我們偶爾回頭看看過去的路，想當(dāng)年如果懵懵懂懂一無所終的走下去，也許此時(shí)我正過著或困窘或一成不變，或緊張或平淡無奇的工作，充滿酸甜苦辣，雖然辛苦卻是一步一個(gè)目標(biāo)地走過來并且對(duì)未來充滿了憧憬。由此，我們雖不能拉長太多歲月路徑的長度，但終究可以通過政府采購工作的歷練和自我的堅(jiān)持來拓展生命歷程的寬度，去增加歲月的厚度，政府采購漫長路徑可能變得那么清晰而形象。人的氣質(zhì)、性情、意念等應(yīng)該隨著時(shí)代框架的變化而變化，政府采購的目標(biāo)不會(huì)因?yàn)闀簳r(shí)的風(fēng)霜而被滌蕩銷蝕。政府采購從來都不是一個(gè)輕松的過程，而盲目的、散漫的、毫無規(guī)劃與目標(biāo)的工作，只能增加了政府采購的敗筆。根據(jù)對(duì)政府采購工作的人們觀察后發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)感明確的人會(huì)較早地體現(xiàn)出成功欲望，首先選擇好工作的步驟——你最終想要到達(dá)的地方，然后設(shè)計(jì)好路線——第一站要到達(dá)什么地方，用多少時(shí)間，第二站要到達(dá)什么地方，用多少時(shí)間。設(shè)計(jì)好你的路線后，你只需“按圖索驥”，一步一步向終點(diǎn)前進(jìn)，終于勝利地到達(dá)終點(diǎn)，得到你想要的東西。政府采購工作中，我們有許多目標(biāo)看起來一時(shí)難以實(shí)現(xiàn)，但你可以把它們分成若干可以實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo)，然后集中精力想辦法去逐一實(shí)現(xiàn)這些小目標(biāo)。當(dāng)這些小目標(biāo)全部實(shí)現(xiàn)時(shí)，你的大目標(biāo)也就實(shí)現(xiàn)了。要學(xué)會(huì)拆分目標(biāo)。很多人做到一定程度后感到疲憊，原因之一是目標(biāo)定得太高了，沒有拆分為可以實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo)。
同樣的時(shí)間成立，同樣的政府領(lǐng)導(dǎo)，目前有的省政府采購業(yè)績非常驚人，有的省則排在末尾，仔細(xì)分析其中的奧妙，原因就是目標(biāo)定得科學(xué)與否。1984年，在東京國際馬拉松邀請(qǐng)賽中，名不見經(jīng)傳的日本選手山田本一出人意料地奪得了世界冠軍。當(dāng)記者采訪他時(shí)，他告訴了眾人這樣一個(gè)成功的秘訣：把目標(biāo)定為四個(gè)比賽段，一段一段去征服。
來源：中國政府采購網(wǎng)
應(yīng)該具有新思維新觀念
在現(xiàn)實(shí)生活中，每個(gè)人都有自己習(xí)慣的生活方式、行為方式，按這種方式生活，他會(huì)感到舒適、安全，這就是他的舒適區(qū)。在舒適區(qū)里，他只要按照以往的思維方式、行為方式生活工作就可以了，不需要費(fèi)腦子、費(fèi)力氣，只需按部就班就可以了。雖然這種生活工作不一定使他快樂，但至少使他感到安全。政府采購是一項(xiàng)新生事物，政府采購項(xiàng)目的實(shí)施過程也是新生的東西層出不窮，讓人眼花繚亂、目不暇接，這是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)社會(huì)科技、生產(chǎn)水平在一日千里的疾進(jìn)。有的從業(yè)人員對(duì)陌生的事物有著天生的恐懼。因此寧愿在熟悉的環(huán)境里做熟悉的事，也不愿意冒險(xiǎn)進(jìn)入陌生的領(lǐng)域。他寧愿在過去的、舒適的工作圈子內(nèi)過無聊的工作著，也不愿意遠(yuǎn)離圈外去追求高雅的、剌激的工作或生活。 對(duì)政府采購項(xiàng)目而言，成功或者目標(biāo)是在舒適區(qū)之外的。按照現(xiàn)有的思維方式、行為方式無法使你達(dá)成目標(biāo)，要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，就意味著要改變。這種改變不僅要改變自己的工作模式，還要改變自己的思維方式。在潛意識(shí)里，人們排斥任何舒適區(qū)以外的東西，包括目標(biāo)。譬如做招標(biāo)文件，你如果抱定采購人有某種傾向性的意圖而不能善解人意，那你的這本標(biāo)書就不可能做好或者項(xiàng)目難以成功，因?yàn)槟阋婚_始就讓自己和對(duì)方處于一種對(duì)立的狀態(tài)。相信自己，更要相信他人。面對(duì)采購人，首先要給予一種朋友式的關(guān)懷，給予友愛，因?yàn)樵谏鐣?huì)生活中，很多事情是彼此聯(lián)系、互相依存的。但筆者發(fā)現(xiàn)，往往一些作政府采購工作的人們寧愿沒有目標(biāo)，仍然按照原有的方式去工作，結(jié)果讓采購人覺得你沒有人情味，讓供應(yīng)商覺得你不能作朋友，心與心之間隔著一堵墻。每個(gè)人都有自己的人生理想，關(guān)鍵是能不能把理想變成一個(gè)明確的目標(biāo)，去實(shí)現(xiàn)它。政府采購項(xiàng)目實(shí)施過程中，抑或不會(huì)不出現(xiàn)各種各樣的困難和矛盾，面對(duì)矛盾和困難，首先不要言棄，其次要找到解決問題的途徑，從而達(dá)到目的，這也就是給了自己一個(gè)相對(duì)長遠(yuǎn)的目標(biāo)時(shí)，就不會(huì)在一時(shí)的挫折或困難面前失去信心，一切困難都是小菜一碟，克服它就是了，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)在眼前。一個(gè)有理想和抱負(fù)的人，必須有自己的目標(biāo)，有海納百川的胸懷，不然只能浪費(fèi)時(shí)間。每一個(gè)政府采購工作者必須有自己的長遠(yuǎn)目標(biāo)、中期目標(biāo)和當(dāng)前目標(biāo)。長期目標(biāo)就是以自己的貢獻(xiàn)推動(dòng)政府采購事業(yè)的科學(xué)健康發(fā)展，政府采購是一門科學(xué)，是一項(xiàng)包容自然科學(xué)和社會(huì)科學(xué)相當(dāng)厚重的一門學(xué)科，需要我們孜孜以求的努力鉆研和實(shí)踐，才會(huì)有所收獲。中期目標(biāo)則是改變采購人對(duì)政府采購的看法，樹立正確的采購觀，短期目標(biāo)則是一切為采購人著想，無論什么時(shí)候，都要視采購人為上帝，因?yàn)闆]有了采購人政府采購則是一個(gè)美麗的童話而已。
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要耐心細(xì)致和潛意識(shí)
當(dāng)我們根據(jù)長期目標(biāo)確定明確清晰的近期目標(biāo)后，就能夠一步一個(gè)腳印的向大目標(biāo)走去。政府采購要實(shí)現(xiàn)什么?是為了生存還是為了發(fā)展? 作為政府采購的一員，每天你要看一看自己定的目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)了?在很多的環(huán)境里，目標(biāo)只能是為了生存而已，只能被動(dòng)的完成工作任務(wù)，創(chuàng)新業(yè)績指標(biāo)，去贏得一份僅僅可以生存的薪水，但政府采購不可以這樣。也許你的工作很努力也很辛苦，但沒有人喝彩,這就要檢查你的潛意識(shí)的力量。最簡(jiǎn)單的方法,就是要將目標(biāo)視覺化輸入潛意識(shí)。你必須先將你想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)寫在紙上,或者將你想實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想畫出來,或者找圖片貼在一個(gè)你容易看到的地方。這個(gè)方法又稱為夢(mèng)想板。將夢(mèng)想板貼上去之后,就經(jīng)?？粗?或者制作成小卡片隨身攜帶,并且有事沒事就看著它。久而久之,夢(mèng)想就會(huì)刺激你的潛意識(shí),并根深蒂固地輸入它。一旦你的潛意識(shí)記住了這個(gè)目標(biāo),它就會(huì)引導(dǎo)你所有的行為去配合目標(biāo),并且將它實(shí)現(xiàn)。這就是目標(biāo)的可視化。如果你把你的夢(mèng)想與目標(biāo)寫在看得見的地方，每天不斷提醒自己，用視覺的力量激發(fā)你的潛能，采取大量的行動(dòng)，奇跡將會(huì)發(fā)生，夢(mèng)想將會(huì)成真！這是為了時(shí)刻提醒自己，為了加深印象，朝著這樣一個(gè)方向走下去，至少不會(huì)走彎路，不會(huì)迷失自己的方向！在潛移默化之中達(dá)成目標(biāo)。政府采購其他的工作一樣，必須有明確的目標(biāo)感，否則難以成功。當(dāng)然不是說光貼一些這樣的標(biāo)語就會(huì)有這么神奇的功效，成功并非偶然，一定要實(shí)實(shí)在在地去努力。前面大路小路縱橫交錯(cuò)，猶如一張理不清的網(wǎng)。一個(gè)智者走到網(wǎng)跟前，很優(yōu)雅地彎下腰，一點(diǎn)一點(diǎn)地慢騰騰地理著網(wǎng)，一邊自言自語地說："我要找出一條路來。"一個(gè)愚者走到網(wǎng)跟前，看了看網(wǎng)，就果敢地邁步向網(wǎng)中走去，一邊走，一邊理著網(wǎng)。幾天以后，愚者回來了。他衣衫破爛，身上有一道一道的傷痕，但是他找到了一條適合自己走的路，在那條路上，灑著斑斑點(diǎn)點(diǎn)的血跡。愚者整理了一下破爛的衣衫，又出發(fā)尋找新的道路去了。那位智者依然在很優(yōu)雅地理著網(wǎng)，依然在自言自語地說道："我要找出一條路來。"時(shí)間成就了智者的目標(biāo)。
目標(biāo)應(yīng)該是可分的
人生就應(yīng)該是一個(gè)始終自我規(guī)劃而不可松懈的過程，或許艱難卻始終絢麗，政府采購也同樣如此。如今政府采購已走過11年路程，我們偶爾回頭看看過去的路，想當(dāng)年如果懵懵懂懂一無所終的走下去，也許此時(shí)我正過著或困窘或一成不變，或緊張或平淡無奇的工作，充滿酸甜苦辣，雖然辛苦卻是一步一個(gè)目標(biāo)地走過來并且對(duì)未來充滿了憧憬。由此，我們雖不能拉長太多歲月路徑的長度，但終究可以通過政府采購工作的歷練和自我的堅(jiān)持來拓展生命歷程的寬度，去增加歲月的厚度，政府采購漫長路徑可能變得那么清晰而形象。人的氣質(zhì)、性情、意念等應(yīng)該隨著時(shí)代框架的變化而變化，政府采購的目標(biāo)不會(huì)因?yàn)闀簳r(shí)的風(fēng)霜而被滌蕩銷蝕。政府采購從來都不是一個(gè)輕松的過程，而盲目的、散漫的、毫無規(guī)劃與目標(biāo)的工作，只能增加了政府采購的敗筆。根據(jù)對(duì)政府采購工作的人們觀察后發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)感明確的人會(huì)較早地體現(xiàn)出成功欲望，首先選擇好工作的步驟——你最終想要到達(dá)的地方，然后設(shè)計(jì)好路線——第一站要到達(dá)什么地方，用多少時(shí)間，第二站要到達(dá)什么地方，用多少時(shí)間。設(shè)計(jì)好你的路線后，你只需“按圖索驥”，一步一步向終點(diǎn)前進(jìn)，終于勝利地到達(dá)終點(diǎn)，得到你想要的東西。政府采購工作中，我們有許多目標(biāo)看起來一時(shí)難以實(shí)現(xiàn)，但你可以把它們分成若干可以實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo)，然后集中精力想辦法去逐一實(shí)現(xiàn)這些小目標(biāo)。當(dāng)這些小目標(biāo)全部實(shí)現(xiàn)時(shí)，你的大目標(biāo)也就實(shí)現(xiàn)了。要學(xué)會(huì)拆分目標(biāo)。很多人做到一定程度后感到疲憊，原因之一是目標(biāo)定得太高了，沒有拆分為可以實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo)。
同樣的時(shí)間成立，同樣的政府領(lǐng)導(dǎo)，目前有的省政府采購業(yè)績非常驚人，有的省則排在末尾，仔細(xì)分析其中的奧妙，原因就是目標(biāo)定得科學(xué)與否。1984年，在東京國際馬拉松邀請(qǐng)賽中，名不見經(jīng)傳的日本選手山田本一出人意料地奪得了世界冠軍。當(dāng)記者采訪他時(shí)，他告訴了眾人這樣一個(gè)成功的秘訣：把目標(biāo)定為四個(gè)比賽段，一段一段去征服。
來源：中國政府采購網(wǎng)
