對于大多數(shù)的老百姓來說，“成都三極機械”是個讓人感覺陌生的名字。然而如果告訴你，美國通用汽車、德國西門子、日本豐田、臺灣富士康、中船重工、海爾集團等眾多中外知名企業(yè)都有使用成都三極機械公司的工位器具與倉儲物流設(shè)備產(chǎn)品，相信你一定會對這家名不見經(jīng)傳的企業(yè)刮目相看。
雖然由于身處相對冷門的行業(yè),社會知名度還比較低,成都三極機械公司近幾年來發(fā)展擴張的步伐卻十分迅猛，已走在了所在行業(yè)的前列，儼然成為了正在脫穎而出的“隱形冠軍”。記者近日專程前往成都市三極機械有限公司進行了專訪，為讀者們仔細探究三極公司的“隱形冠軍”本色。
“隱形冠軍”這樣煉成
記者剛一抵達位于成都雙流西南航空港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)航空港大道的成都市三極機械公司，其綠樹環(huán)繞的公司總部辦公樓，占地面積百余畝的廠區(qū)，設(shè)施先進的生產(chǎn)車間，就給記者留下了很深的印象。
據(jù)公司董事長助理、副總經(jīng)理鄭新民介紹，成都市三極機械有限公司創(chuàng)立于1986年，經(jīng)過20多年的發(fā)展，成都市三極機械有限公司及其關(guān)聯(lián)企業(yè)成都三極金屬制品公司、北京福爾斯特機械有限公司已發(fā)展成為國內(nèi)工位器具、倉儲物流設(shè)備及自動化存儲設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)航企業(yè)。從2001年成都涼水井生產(chǎn)基地建成投產(chǎn)，到2004年北京福爾斯特生產(chǎn)基地建成投產(chǎn)，再到2007年成都航空港外貿(mào)基地一期工程建成投產(chǎn)，三極集團的生產(chǎn)能力有了不斷擴大，技術(shù)實力有了不斷的提升；從1999年“三極–福爾斯特”產(chǎn)品開始進入海外市場，到2002年底正式取得企業(yè)進出口自主經(jīng)營權(quán)，再到2003年，公司開始研發(fā)、制造、銷售科技含量更高的數(shù)控回轉(zhuǎn)庫等自動化系列產(chǎn)品，并逐步在國內(nèi)市場取代部分進口產(chǎn)品，受到用戶的好評……三極集團的產(chǎn)品競爭力也在不斷增長。
正是由于三極人長期專注于工位器具與倉儲物流設(shè)備系統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域，使得他們能夠更深刻地了解客戶需求，并有能力迅速開發(fā)客戶所急需的產(chǎn)品并投入到市場，而它們對產(chǎn)品和客戶的專注也使得它們的服務(wù)更為專業(yè)和完善，因此，三極公司就逐漸贏得了客戶的信賴并逐漸成為行業(yè)中的領(lǐng)航者。
目前，三極公司業(yè)務(wù)已遍布國內(nèi)30個省市及世界10多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于航空、航天、兵器、電子、電器、通訊、儀表、機械、煙草、學(xué)校、醫(yī)藥、化學(xué)、化工、食品、紡織、船舶、物流倉儲等行業(yè)，“三極–福爾斯特”也成為了享譽中國及部分海外市場的知名品牌，深受國內(nèi)外眾多知名企業(yè)的信賴。近幾年來，公司更是以年增30~40%的速度快速發(fā)展，贏得了業(yè)界的廣泛注目和贊許。
解析成就“隱形冠軍”的密碼
透視三極公司成長為正在脫穎而出的“隱形冠軍”的發(fā)展歷程，記者感覺三極公司的發(fā)展模式有很多可供借鑒和學(xué)習(xí)的地方。
“隱形冠軍”這一概念是世界級管理大師、哈佛商學(xué)院訪問教授、企業(yè)研究專家赫爾曼·西蒙歷經(jīng)十多年的積累和探討，于1986年首先提出的。他指出，在可口可樂、微軟、寶潔、GE等知名大企業(yè)之外，全球優(yōu)秀企業(yè)更大量的是一些默默無聞、悶聲發(fā)大財?shù)钠髽I(yè)，在許許多多不知名行業(yè)中，這些企業(yè)在全球范圍或在某一區(qū)域市場占領(lǐng)了其所屬市場相當(dāng)大的市場份額。尤其突出的是這樣的公司常常在經(jīng)營水準(zhǔn)、產(chǎn)品技術(shù)和創(chuàng)新能力等方面獨樹一幟，也常常有自己獨特的競爭優(yōu)勢。
對很多中小企業(yè)而言，在選擇和定義自己的目標(biāo)市場這一戰(zhàn)略時，“成為小市場的主宰者，在小市場作出大成績，而不是在大市場做一個鳳尾的角色，”確實是一條現(xiàn)實可行的發(fā)展路徑。因為這往往能使企業(yè)集中自己的資源，通過專注于一個細分市場，一切的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)設(shè)計都圍繞特定的客戶需求來展開，攥緊客戶關(guān)系，也逐漸形成和深化自己的核心競爭力。這種戰(zhàn)略也有人形象地比喻為“做一條小河中的大魚”，認為在一個小領(lǐng)域里絕對領(lǐng)先比在一個大的領(lǐng)域里參與激烈的競爭要容易得多，安全得多，所得報酬也豐厚得多?！白鲆粭l小河中的大魚，比做一條大海中的鯨更容易成功?！?nbsp;成都三極公司正是由于長期專注于工位器具與倉儲物流設(shè)備系統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域，逐漸成為行業(yè)中的領(lǐng)航者，形成了自己獨特的競爭優(yōu)勢。
除了戰(zhàn)略選擇之外，努力成為卓越者的伙伴，鎖定知名頂級客戶也是成為“隱形冠軍”企業(yè)的重要條件。成都三極公司也正是在服務(wù)日本豐田、臺灣富士康、中船重工、海爾集團等卓越客戶的過程中，企業(yè)自身技術(shù)能力、市場拓展能力、售后服務(wù)支持等方面的能力也有了不少的提升。
此外，長期專注于一個細分市場，也有助于企業(yè)通過持續(xù)的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，為客戶提供更多的的價值。三極公司自2003年起，開始研發(fā)、制造、銷售科技含量更高的數(shù)控回轉(zhuǎn)庫等自動化系列產(chǎn)品，并逐步在國內(nèi)市場取代部分進口產(chǎn)品，就是基于公司在已有的產(chǎn)品，技術(shù)資源和客戶資源上的，進行成功創(chuàng)新的一個典型例子。
據(jù)成都三極公司董事長助理、副總經(jīng)理鄭新民介紹，目前三極公司正在對生產(chǎn)基地和營銷網(wǎng)絡(luò)進行進一步的整合，以進一步提升公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和市場優(yōu)勢。人們期待著成都三極公司這個“隱形冠軍”能夠打造出更加知名和響亮的品牌，讓更多人見證中國企業(yè)的力量。
（圖為成都市三極機械有限公司廠區(qū)圖）
（本網(wǎng)記者：曉曾）
