廠家參與競標 價格與服務(wù)優(yōu)勢凸顯
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發(fā)布日期：2010年11月26日
一直以來，代理商在電梯銷售中扮演著重要角色，電梯廠家似乎也習(xí)慣了把代理商作為企業(yè)產(chǎn)品的主要銷售渠道。但隨著政府采購電梯項目的增多，一些招標文件要求只有廠家才能參與投標，為何會出現(xiàn)這樣的要求？相比代理商而言，電梯廠家參與競標優(yōu)勢何在？
業(yè)內(nèi)專家對此表示：“要求廠家競標，一方面能夠引起廠家對政府采購項目的重視，另一方面，廠家能夠為采購單位提供更為優(yōu)惠的價格，在服務(wù)上更有保障?！?
大項目招標 廠家熱情高
從記者參與的電梯招標項目來看，采購量較大的項目，總能吸引一大批電梯廠家的關(guān)注與參與。日前，全國人大機關(guān)政府采購中心組織召開的某電梯采購項目只要求廠家參與投標，一共有9個品牌參與了競標，包括上海三菱、蒂森、通力、東芝、華升富士達、巨人通力、康力、江南嘉捷、許昌西繼等國內(nèi)外優(yōu)秀品牌。
“由于該項目采購量較大，對企業(yè)實力要求較高，因此我們只要求廠家投標。另外，電梯廠家也希望能夠借此項目來進一步提升品牌影響力與企業(yè)銷售業(yè)績，對于有實力的企業(yè)而言，他們都愿意參與競爭。”該項目負責(zé)人表示。
即使招標文件沒有“不接受代理商投標”這樣的條款，對于那些大的采購項目而言，大多數(shù)電梯廠家也會親自參與投標，不會輕易授權(quán)讓代理商參與。近日，中央國家機關(guān)政府采購中心組織的中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院阜外心血管病醫(yī)院31部電梯采購項目招標中，一共有11家供應(yīng)商參與了競標，其中有8家供應(yīng)商為廠家，只有3家是代理商。像迅達、三洋等這些很少參與政府采購?fù)稑说钠放?，也以廠家的身份參與了進來。
今年4月，天津市塘沽區(qū)政府采購中心對該區(qū)117臺回遷房電梯項目進行了招標，參與投標的10家供應(yīng)商中，有9家為廠家，包括西子奧的斯、康力、東芝、通力、許昌西繼、北京升華、蘇州申龍、沈陽博林特、蘇州富佳恩科等9個品牌，另外1家為代理商。
“政府采購項目越來越多，各廠家對政府采購市場的關(guān)注度也在不斷提高，都希望能夠在這塊市場上有所斬獲，因此市場競爭也日趨激烈。如果廠家參與投標，各方面更有保障，中標概率也會增加?！币晃煌稑斯?yīng)商代表分析說。
廠家競標價格有優(yōu)勢
“電梯代理商參與投標靠的是賺取投標價格與廠家提供價之間的差價，代理商只有掙得差價，才會有錢賺，這就容易抬高投標價格，增加采購成本。如果是廠家參與投標，都會盡量拿出更優(yōu)惠的價格來競標，相比而言，廠家參與投標在價格上更具有優(yōu)勢?！睂＜曳治稣f。
據(jù)了解，某采購中心組織的一項住宅電梯招標中，要求投標供應(yīng)商必須為廠家，從供應(yīng)商報價來看，每部電梯均價在23萬元左右，且投標品牌均為上海三菱、東芝、西子奧的斯、華升富士達、蒂森、康力、江南嘉捷等知名品牌。而類似的一個住宅電梯采購項目，在技術(shù)參數(shù)及配置上面要求也不高，由于沒有對投標供應(yīng)商作出要求，參與該項目的競標的供應(yīng)商多為代理商，而從投標報價來看，平均每部電梯在27萬元左右。
兩個類似的項目，在配置及技術(shù)參數(shù)要求區(qū)別不大的情況下，代理商投標報價相比廠家報價高出4萬元左右，這在一定程度上說明了廠家參與競標的價格優(yōu)勢。
“針對那些采購金額比較大的項目，應(yīng)該盡量要求廠家參與投標，一般廠家都會重視，不必為投標供應(yīng)商數(shù)量擔(dān)憂。既能保證競爭的充分性，也可以有效地節(jié)約財政資金?！币晃徽少徆賳T表示。
電梯廠家服務(wù)更有保障
“之所以要求廠家參與競標，還有一個重要的原因是，廠家在售后服務(wù)上更有保障。在供貨與服務(wù)上我們直接與廠家簽合同，出現(xiàn)問題找廠家就可以一并解決，避免給用戶帶來后顧之憂。”某采購人代表告訴記者。
據(jù)了解，在服務(wù)方面，上規(guī)模的電梯廠家服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)已經(jīng)比較健全，基本能夠覆蓋全國范圍內(nèi)各個省份及主要城市，甚至?xí)谝恍┲匾椖扛浇O(shè)維修點，這就能夠確保電梯出現(xiàn)故障后維修人員能及時到達現(xiàn)場。
而一些實力較弱的代理商在中標一些項目后，受到市場不景氣等因素的影響，公司收入無法滿足企業(yè)的正常運營，這些代理商就容易選擇退出市場，后續(xù)的服務(wù)合同就會變成一紙空文，結(jié)果給用戶帶來諸多不便。
目前電梯代理商數(shù)量較多，一個代理商可以同時代理多個品牌，他們往往看中的是利益，盡可能地以最小的成本換取更大的利潤，這樣服務(wù)質(zhì)量就很難有保證，等到電梯真正出現(xiàn)故障時，損害的是電梯品牌的形象以及廠家的利益。因此，要求廠家投標，對采購用戶以及電梯企業(yè)是一個雙贏的結(jié)局。
記者手記
大單頻出 政采受追捧
在全國各地加快基礎(chǔ)設(shè)施及政策性住房建設(shè)的背景下，近年來電梯采購大項目呈現(xiàn)快速增長的勢頭。比如，去年3月，遼寧省鞍山市政府采購中心對鞍山危舊房改造回遷房建設(shè)248部高層建筑電梯政府采購項目進行了公開招標，采購金額為5185萬元。今年8月，鞍山市政府采購中心對7個回遷新區(qū)的259臺電梯實施了公開招標，中標價格為5286萬元。
山西省大同市政府以正式文件規(guī)定政府投資的重點工程項目相關(guān)配套設(shè)施須由政府采購來完成，包括安居房建設(shè)所需的一些配套設(shè)施，其中電梯采購成為重點采購項目之一。今年5～9月，大同市電梯采購金額達8000萬元。據(jù)了解，大同市計劃今明兩年完成800萬平方米的保障性住房，另外，大同市御東新區(qū)圖書館、博物館、大劇院、美術(shù)館、體育中心等相關(guān)設(shè)施也相繼開工建設(shè)，電梯采購將進入高峰期。
安徽省合肥市政府采購中心統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2008年，合肥市共采購客梯520臺、貨梯34臺、扶梯19臺，采購金額為1.48億元。2009年，合肥市采購客梯645臺、貨梯16臺、扶梯21臺，采購金額近1.5億元。今年上半年，合肥市采購電梯160多臺，下半年計劃采購1100臺，全年計劃采購電梯1260臺，預(yù)算資金達2.8億元。
隨著政府采購電梯大項目的日益增多，越來越多的電梯企業(yè)把目標聚焦到了政采市場，上海三菱、蒂森克虜伯、西子奧的斯、華升富士達、康力、江南嘉捷、許昌西繼等國內(nèi)外優(yōu)秀品牌在政采市場表現(xiàn)不俗，屢獲政采大單。
日立電梯（中國）有限公司相關(guān)負責(zé)人表示：“以往我們一直把商業(yè)地產(chǎn)項目作為企業(yè)的重點工作，但隨著政府采購項目的增多，我們會在政采市場投入更多的精力，力爭獲得更多訂單?！?
來源：政府采購信息報
業(yè)內(nèi)專家對此表示：“要求廠家競標，一方面能夠引起廠家對政府采購項目的重視，另一方面，廠家能夠為采購單位提供更為優(yōu)惠的價格，在服務(wù)上更有保障?！?
大項目招標 廠家熱情高
從記者參與的電梯招標項目來看，采購量較大的項目，總能吸引一大批電梯廠家的關(guān)注與參與。日前，全國人大機關(guān)政府采購中心組織召開的某電梯采購項目只要求廠家參與投標，一共有9個品牌參與了競標，包括上海三菱、蒂森、通力、東芝、華升富士達、巨人通力、康力、江南嘉捷、許昌西繼等國內(nèi)外優(yōu)秀品牌。
“由于該項目采購量較大，對企業(yè)實力要求較高，因此我們只要求廠家投標。另外，電梯廠家也希望能夠借此項目來進一步提升品牌影響力與企業(yè)銷售業(yè)績，對于有實力的企業(yè)而言，他們都愿意參與競爭。”該項目負責(zé)人表示。
即使招標文件沒有“不接受代理商投標”這樣的條款，對于那些大的采購項目而言，大多數(shù)電梯廠家也會親自參與投標，不會輕易授權(quán)讓代理商參與。近日，中央國家機關(guān)政府采購中心組織的中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院阜外心血管病醫(yī)院31部電梯采購項目招標中，一共有11家供應(yīng)商參與了競標，其中有8家供應(yīng)商為廠家，只有3家是代理商。像迅達、三洋等這些很少參與政府采購?fù)稑说钠放?，也以廠家的身份參與了進來。
今年4月，天津市塘沽區(qū)政府采購中心對該區(qū)117臺回遷房電梯項目進行了招標，參與投標的10家供應(yīng)商中，有9家為廠家，包括西子奧的斯、康力、東芝、通力、許昌西繼、北京升華、蘇州申龍、沈陽博林特、蘇州富佳恩科等9個品牌，另外1家為代理商。
“政府采購項目越來越多，各廠家對政府采購市場的關(guān)注度也在不斷提高，都希望能夠在這塊市場上有所斬獲，因此市場競爭也日趨激烈。如果廠家參與投標，各方面更有保障，中標概率也會增加?！币晃煌稑斯?yīng)商代表分析說。
廠家競標價格有優(yōu)勢
“電梯代理商參與投標靠的是賺取投標價格與廠家提供價之間的差價，代理商只有掙得差價，才會有錢賺，這就容易抬高投標價格，增加采購成本。如果是廠家參與投標，都會盡量拿出更優(yōu)惠的價格來競標，相比而言，廠家參與投標在價格上更具有優(yōu)勢?！睂＜曳治稣f。
據(jù)了解，某采購中心組織的一項住宅電梯招標中，要求投標供應(yīng)商必須為廠家，從供應(yīng)商報價來看，每部電梯均價在23萬元左右，且投標品牌均為上海三菱、東芝、西子奧的斯、華升富士達、蒂森、康力、江南嘉捷等知名品牌。而類似的一個住宅電梯采購項目，在技術(shù)參數(shù)及配置上面要求也不高，由于沒有對投標供應(yīng)商作出要求，參與該項目的競標的供應(yīng)商多為代理商，而從投標報價來看，平均每部電梯在27萬元左右。
兩個類似的項目，在配置及技術(shù)參數(shù)要求區(qū)別不大的情況下，代理商投標報價相比廠家報價高出4萬元左右，這在一定程度上說明了廠家參與競標的價格優(yōu)勢。
“針對那些采購金額比較大的項目，應(yīng)該盡量要求廠家參與投標，一般廠家都會重視，不必為投標供應(yīng)商數(shù)量擔(dān)憂。既能保證競爭的充分性，也可以有效地節(jié)約財政資金?！币晃徽少徆賳T表示。
電梯廠家服務(wù)更有保障
“之所以要求廠家參與競標，還有一個重要的原因是，廠家在售后服務(wù)上更有保障。在供貨與服務(wù)上我們直接與廠家簽合同，出現(xiàn)問題找廠家就可以一并解決，避免給用戶帶來后顧之憂。”某采購人代表告訴記者。
據(jù)了解，在服務(wù)方面，上規(guī)模的電梯廠家服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)已經(jīng)比較健全，基本能夠覆蓋全國范圍內(nèi)各個省份及主要城市，甚至?xí)谝恍┲匾椖扛浇O(shè)維修點，這就能夠確保電梯出現(xiàn)故障后維修人員能及時到達現(xiàn)場。
而一些實力較弱的代理商在中標一些項目后，受到市場不景氣等因素的影響，公司收入無法滿足企業(yè)的正常運營，這些代理商就容易選擇退出市場，后續(xù)的服務(wù)合同就會變成一紙空文，結(jié)果給用戶帶來諸多不便。
目前電梯代理商數(shù)量較多，一個代理商可以同時代理多個品牌，他們往往看中的是利益，盡可能地以最小的成本換取更大的利潤，這樣服務(wù)質(zhì)量就很難有保證，等到電梯真正出現(xiàn)故障時，損害的是電梯品牌的形象以及廠家的利益。因此，要求廠家投標，對采購用戶以及電梯企業(yè)是一個雙贏的結(jié)局。
記者手記
大單頻出 政采受追捧
在全國各地加快基礎(chǔ)設(shè)施及政策性住房建設(shè)的背景下，近年來電梯采購大項目呈現(xiàn)快速增長的勢頭。比如，去年3月，遼寧省鞍山市政府采購中心對鞍山危舊房改造回遷房建設(shè)248部高層建筑電梯政府采購項目進行了公開招標，采購金額為5185萬元。今年8月，鞍山市政府采購中心對7個回遷新區(qū)的259臺電梯實施了公開招標，中標價格為5286萬元。
山西省大同市政府以正式文件規(guī)定政府投資的重點工程項目相關(guān)配套設(shè)施須由政府采購來完成，包括安居房建設(shè)所需的一些配套設(shè)施，其中電梯采購成為重點采購項目之一。今年5～9月，大同市電梯采購金額達8000萬元。據(jù)了解，大同市計劃今明兩年完成800萬平方米的保障性住房，另外，大同市御東新區(qū)圖書館、博物館、大劇院、美術(shù)館、體育中心等相關(guān)設(shè)施也相繼開工建設(shè)，電梯采購將進入高峰期。
安徽省合肥市政府采購中心統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2008年，合肥市共采購客梯520臺、貨梯34臺、扶梯19臺，采購金額為1.48億元。2009年，合肥市采購客梯645臺、貨梯16臺、扶梯21臺，采購金額近1.5億元。今年上半年，合肥市采購電梯160多臺，下半年計劃采購1100臺，全年計劃采購電梯1260臺，預(yù)算資金達2.8億元。
隨著政府采購電梯大項目的日益增多，越來越多的電梯企業(yè)把目標聚焦到了政采市場，上海三菱、蒂森克虜伯、西子奧的斯、華升富士達、康力、江南嘉捷、許昌西繼等國內(nèi)外優(yōu)秀品牌在政采市場表現(xiàn)不俗，屢獲政采大單。
日立電梯（中國）有限公司相關(guān)負責(zé)人表示：“以往我們一直把商業(yè)地產(chǎn)項目作為企業(yè)的重點工作，但隨著政府采購項目的增多，我們會在政采市場投入更多的精力，力爭獲得更多訂單?！?
來源：政府采購信息報
