淺談裝飾企業(yè)投標的一些小技巧
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發(fā)布日期：2011年10月18日
一、室內(nèi)設計投標
1、“知己知彼，百戰(zhàn)百殆”，要吃透業(yè)主的意圖。仔細研究業(yè)主的投標文件，建筑物藍圖，有條件最好先到需要裝修工程的現(xiàn)場實地考察，對工程的自然環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、歷史環(huán)境、社會環(huán)境、文化環(huán)境有一個綜合的了解和評價，找出適合的因素再開始動手，做概念設計和方案設計，正常的設計標要求投標者出平面圖、頂面圖、主要部位的幾張效果圖，包括設計說明、材料說明即可，也有要求多一點再出一些立面圖、重要節(jié)點圖和材料估算。有經(jīng)驗的業(yè)主還會專門聘一些專家來評選，專家評委一般會從基本條件、文化、科技含量、創(chuàng)新四方面審視送選投標作品。
2、基本條件。就是投標作品應能很好的處理建筑物的空間關系，使用功能要合理，材料選擇要合理，經(jīng)濟成本要合理，造型要美觀，安全要可靠，色彩搭配要協(xié)調(diào)，施工工藝有保證，今后裝飾的產(chǎn)品是綠色環(huán)保的能夠體現(xiàn)“以人為本，天人合一”的效果，有一些細部處理和宏觀感覺符合美學的法則，對文化的要求，不論你采用何種風格，設計師是否在作品中融入了文化的含量，文化的精髓。我們國家有五千年文明史，在你的作品中是否有傳統(tǒng)文化、地域文化、行業(yè)的文化，在作品中反映不是生硬的“貼商標”，重要的是融會貫通，自然表達。
3、科技含量。是指現(xiàn)在新材料、新工藝、新設備、新技術層出不窮，你如何自然的運用到作品中。
4、創(chuàng)新。是非常重要的，眼下裝飾作品抄襲成風，不是根據(jù)不同的業(yè)主、不同的特點去不同的表現(xiàn)，而是“千人一面”東搬西抄，不成體系，每項裝飾工程都有它類別于它人的性質，所以每個作品就都應有自己的創(chuàng)新，自己的亮點。
另外，設計作品的制作是否精到，作品的裝幀是否藝術美觀，設計師現(xiàn)場闡述設計理念是否清晰生動流暢，都非常關鍵。
然而裝飾工程的設計本身就是藝術加上技術的科學，裝飾設計作品的好壞、取舍沒法定量衡量，往往是“仁者見仁，智者見智”，最主要的是業(yè)主本身的素養(yǎng)、甄別能力和評聘專家的水平高低。
我們體會真正精明的業(yè)主，有開明的思想，包括給予充足的設計周期，合理的設計費用、邀標費用，給設計師寬松的施展余地以及操作過程中細致、正確的方法，才可能得到比較理想的設計產(chǎn)品結果。
設計標往往直接一點，容易判斷出高低水平。我們目前安排設計部門，量力而行，對每個方案認真討論、集思廣益，抓緊前期進度，注意后期完善，多從業(yè)主滿意度思考和多從評判標準審查，取得的成果是較好的。
二、裝修施工投標
1、信息處理能力。施工標牽扯的因素更多、更復雜，經(jīng)濟部門面對每天獲得的信息，一定要冷靜分析、仔細篩選，盡量少做無用功，設法提高中標率，接不到任務，“巧媳婦難為無米之炊”企業(yè)就無法生存，做好施工標和投標工作，實實在在是每個裝飾企業(yè)必須面對的首要重點工作。
2、要研究任務的要求和本企業(yè)適應能力?！叭速F在有自知自明”，業(yè)主方在經(jīng)濟條件、技術條件、質量要求、工期條件等等方面的苛刻要求，我們能否做到。
3、橫向看看競爭對手的實力和關系。若對手單位實力比你高出一大截，對手歷年一直在做該業(yè)主的工程任務，你就得掂量自己的成功率了。
三、技術標
按照《招投標法》的規(guī)定，評標一般先評技術標，技術標不通過不能進入商務標的評定。即使采用最低報價法時，對技術要求部分不可能有絲毫的放松，價格高低不應成為影響技術標評定的因素。技術標主要看施工組織設計，這是業(yè)主和評審專家的技術支撐：
1、施工方案是否合理。其中包括施工流向、施工程序、施工工段劃分是否合理，施工方法和機械選擇是否合理，以及人員的安排。
2、技術組織措施是否完善。包括保證質量的措施、安全防護措施、季節(jié)性的應變措施、環(huán)境保護措施，針對本工程重點、難點采取的措施，項目的合理劃分、分項工程持續(xù)時間的控制等。
3、施工進度計劃表。包括網(wǎng)絡圖、橫道圖。
4、施工平面布場圖。其中垂直運輸、材料的堆放，加工場地的安排，道路、辦公、生活等其它設施的安排，要做好技術標，內(nèi)容一定要針對任務本身的特殊性，切不可流于形式，照抄照搬。
四、商務標
商務標又稱經(jīng)濟標，就是做這項工程空間需要花多少錢。工程造價問題是業(yè)主方和承包商最敏感的問題，一般評分值在50-60%以上。
20世紀80年代、90年代初裝飾造價是隨行就市，比較混亂。各地方和中央針對問題出臺了預算定額，企業(yè)根據(jù)工程量內(nèi)容套定額，編制預算，經(jīng)過近十年的運轉又發(fā)現(xiàn)工作量的差異問題、材料的差價問題、取費高低問題、利潤高低問題等。2003年，北京市建委推出貫徹執(zhí)行《建設工程清單計價規(guī)范》的實施意見，目前已在合同范圍內(nèi)推行《建筑工程工程量清單計價規(guī)范》。新方法將規(guī)范建設工程的工程量清單計價行為，統(tǒng)一建設工程量清單的編制和計價方法，新方法較之工料單價法更能體現(xiàn)定價的公開、公平性，因為按新方法工程量是由招標人統(tǒng)一提供的，減少了投標單位在計算工作量過程中的差錯因素，今后工程報價的高低取決于企業(yè)自身實力，即綜合管理素質，定額只是人工、材料機械消耗量的參考依據(jù)，不再起約束企業(yè)定價的作用。一個施工企業(yè)只有在平時對材料、施工隊伍縝密的選取合格的分承包方，嚴格科學的管理才可能在商務標遷出合理的低價進行投標，才可能戰(zhàn)勝競爭對手立于不敗之地。
五、避免重大偏差
在招標單位采取綜合計分評標辦法時，除商務標、技術標外，往往還會對企業(yè)的業(yè)績，項目經(jīng)理的業(yè)績、素質進行綜合評定所以企業(yè)對人才的培養(yǎng)，業(yè)績的爭取不可小視。投標工和中我們有過許多教訓，工作辛辛苦苦，因為操作中的疏漏，往往“一失足成千古恨”變成廢標，加班加點，耗財耗力付之東流，真是非?？上В〗?jīng)過招投標法規(guī)的學習，一定要避免投標工作中的重大偏差。
1、投標文件沒有投標人授權代表簽字和加蓋公章。
2、招標文件載明的招標項目完成期限超過招標文件規(guī)定的期限。
3、明顯不符合技術規(guī)格、技術標準的要求。
4、沒有按照招標文件要求提供投標擔?；蛘咚峁┑耐稑藫Ｓ需Υ?。
5、投標文件載明的貨物包裝方式，檢驗標準和方法等不符合招標文件的要求。
6、投標文件附有招標人不能接受的條件。
7、不符合招標文件中規(guī)定的其它實質性要求。
另外，還要注意所謂的細微偏差，如錯別字、大寫小寫、含義不明確，表達不一、明顯文字、計算有誤等等。
毛澤東主席有詩曰：“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，投標工作是建筑裝飾企業(yè)工作的第一關、第一道坎，政策性強，技術要求高，操作中要慎之又慎，盡管在市場經(jīng)濟激烈競爭的情況下，有許多不正常的現(xiàn)象，如串標、圍標、透標等情況嚴重，但隨著社會的進步，國家各項法律法規(guī)的制定和落實，招投標工作會越來越完善，真正體現(xiàn)公平、公正、科學、合理。
每一個企業(yè)要在投標工作中有年作為，有所突破，唯一的辦法是加強企業(yè)自身綜合管理，不斷提高設計水平，造價、預算水平，才能適應社會發(fā)展生生不息的經(jīng)濟市場競爭潮流。
來源：中國建筑工程網(wǎng)
1、“知己知彼，百戰(zhàn)百殆”，要吃透業(yè)主的意圖。仔細研究業(yè)主的投標文件，建筑物藍圖，有條件最好先到需要裝修工程的現(xiàn)場實地考察，對工程的自然環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、歷史環(huán)境、社會環(huán)境、文化環(huán)境有一個綜合的了解和評價，找出適合的因素再開始動手，做概念設計和方案設計，正常的設計標要求投標者出平面圖、頂面圖、主要部位的幾張效果圖，包括設計說明、材料說明即可，也有要求多一點再出一些立面圖、重要節(jié)點圖和材料估算。有經(jīng)驗的業(yè)主還會專門聘一些專家來評選，專家評委一般會從基本條件、文化、科技含量、創(chuàng)新四方面審視送選投標作品。
2、基本條件。就是投標作品應能很好的處理建筑物的空間關系，使用功能要合理，材料選擇要合理，經(jīng)濟成本要合理，造型要美觀，安全要可靠，色彩搭配要協(xié)調(diào)，施工工藝有保證，今后裝飾的產(chǎn)品是綠色環(huán)保的能夠體現(xiàn)“以人為本，天人合一”的效果，有一些細部處理和宏觀感覺符合美學的法則，對文化的要求，不論你采用何種風格，設計師是否在作品中融入了文化的含量，文化的精髓。我們國家有五千年文明史，在你的作品中是否有傳統(tǒng)文化、地域文化、行業(yè)的文化，在作品中反映不是生硬的“貼商標”，重要的是融會貫通，自然表達。
3、科技含量。是指現(xiàn)在新材料、新工藝、新設備、新技術層出不窮，你如何自然的運用到作品中。
4、創(chuàng)新。是非常重要的，眼下裝飾作品抄襲成風，不是根據(jù)不同的業(yè)主、不同的特點去不同的表現(xiàn)，而是“千人一面”東搬西抄，不成體系，每項裝飾工程都有它類別于它人的性質，所以每個作品就都應有自己的創(chuàng)新，自己的亮點。
另外，設計作品的制作是否精到，作品的裝幀是否藝術美觀，設計師現(xiàn)場闡述設計理念是否清晰生動流暢，都非常關鍵。
然而裝飾工程的設計本身就是藝術加上技術的科學，裝飾設計作品的好壞、取舍沒法定量衡量，往往是“仁者見仁，智者見智”，最主要的是業(yè)主本身的素養(yǎng)、甄別能力和評聘專家的水平高低。
我們體會真正精明的業(yè)主，有開明的思想，包括給予充足的設計周期，合理的設計費用、邀標費用，給設計師寬松的施展余地以及操作過程中細致、正確的方法，才可能得到比較理想的設計產(chǎn)品結果。
設計標往往直接一點，容易判斷出高低水平。我們目前安排設計部門，量力而行，對每個方案認真討論、集思廣益，抓緊前期進度，注意后期完善，多從業(yè)主滿意度思考和多從評判標準審查，取得的成果是較好的。
二、裝修施工投標
1、信息處理能力。施工標牽扯的因素更多、更復雜，經(jīng)濟部門面對每天獲得的信息，一定要冷靜分析、仔細篩選，盡量少做無用功，設法提高中標率，接不到任務，“巧媳婦難為無米之炊”企業(yè)就無法生存，做好施工標和投標工作，實實在在是每個裝飾企業(yè)必須面對的首要重點工作。
2、要研究任務的要求和本企業(yè)適應能力?！叭速F在有自知自明”，業(yè)主方在經(jīng)濟條件、技術條件、質量要求、工期條件等等方面的苛刻要求，我們能否做到。
3、橫向看看競爭對手的實力和關系。若對手單位實力比你高出一大截，對手歷年一直在做該業(yè)主的工程任務，你就得掂量自己的成功率了。
三、技術標
按照《招投標法》的規(guī)定，評標一般先評技術標，技術標不通過不能進入商務標的評定。即使采用最低報價法時，對技術要求部分不可能有絲毫的放松，價格高低不應成為影響技術標評定的因素。技術標主要看施工組織設計，這是業(yè)主和評審專家的技術支撐：
1、施工方案是否合理。其中包括施工流向、施工程序、施工工段劃分是否合理，施工方法和機械選擇是否合理，以及人員的安排。
2、技術組織措施是否完善。包括保證質量的措施、安全防護措施、季節(jié)性的應變措施、環(huán)境保護措施，針對本工程重點、難點采取的措施，項目的合理劃分、分項工程持續(xù)時間的控制等。
3、施工進度計劃表。包括網(wǎng)絡圖、橫道圖。
4、施工平面布場圖。其中垂直運輸、材料的堆放，加工場地的安排，道路、辦公、生活等其它設施的安排，要做好技術標，內(nèi)容一定要針對任務本身的特殊性，切不可流于形式，照抄照搬。
四、商務標
商務標又稱經(jīng)濟標，就是做這項工程空間需要花多少錢。工程造價問題是業(yè)主方和承包商最敏感的問題，一般評分值在50-60%以上。
20世紀80年代、90年代初裝飾造價是隨行就市，比較混亂。各地方和中央針對問題出臺了預算定額，企業(yè)根據(jù)工程量內(nèi)容套定額，編制預算，經(jīng)過近十年的運轉又發(fā)現(xiàn)工作量的差異問題、材料的差價問題、取費高低問題、利潤高低問題等。2003年，北京市建委推出貫徹執(zhí)行《建設工程清單計價規(guī)范》的實施意見，目前已在合同范圍內(nèi)推行《建筑工程工程量清單計價規(guī)范》。新方法將規(guī)范建設工程的工程量清單計價行為，統(tǒng)一建設工程量清單的編制和計價方法，新方法較之工料單價法更能體現(xiàn)定價的公開、公平性，因為按新方法工程量是由招標人統(tǒng)一提供的，減少了投標單位在計算工作量過程中的差錯因素，今后工程報價的高低取決于企業(yè)自身實力，即綜合管理素質，定額只是人工、材料機械消耗量的參考依據(jù)，不再起約束企業(yè)定價的作用。一個施工企業(yè)只有在平時對材料、施工隊伍縝密的選取合格的分承包方，嚴格科學的管理才可能在商務標遷出合理的低價進行投標，才可能戰(zhàn)勝競爭對手立于不敗之地。
五、避免重大偏差
在招標單位采取綜合計分評標辦法時，除商務標、技術標外，往往還會對企業(yè)的業(yè)績，項目經(jīng)理的業(yè)績、素質進行綜合評定所以企業(yè)對人才的培養(yǎng)，業(yè)績的爭取不可小視。投標工和中我們有過許多教訓，工作辛辛苦苦，因為操作中的疏漏，往往“一失足成千古恨”變成廢標，加班加點，耗財耗力付之東流，真是非?？上В〗?jīng)過招投標法規(guī)的學習，一定要避免投標工作中的重大偏差。
1、投標文件沒有投標人授權代表簽字和加蓋公章。
2、招標文件載明的招標項目完成期限超過招標文件規(guī)定的期限。
3、明顯不符合技術規(guī)格、技術標準的要求。
4、沒有按照招標文件要求提供投標擔?；蛘咚峁┑耐稑藫Ｓ需Υ?。
5、投標文件載明的貨物包裝方式，檢驗標準和方法等不符合招標文件的要求。
6、投標文件附有招標人不能接受的條件。
7、不符合招標文件中規(guī)定的其它實質性要求。
另外，還要注意所謂的細微偏差，如錯別字、大寫小寫、含義不明確，表達不一、明顯文字、計算有誤等等。
毛澤東主席有詩曰：“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，投標工作是建筑裝飾企業(yè)工作的第一關、第一道坎，政策性強，技術要求高，操作中要慎之又慎，盡管在市場經(jīng)濟激烈競爭的情況下，有許多不正常的現(xiàn)象，如串標、圍標、透標等情況嚴重，但隨著社會的進步，國家各項法律法規(guī)的制定和落實，招投標工作會越來越完善，真正體現(xiàn)公平、公正、科學、合理。
每一個企業(yè)要在投標工作中有年作為，有所突破，唯一的辦法是加強企業(yè)自身綜合管理，不斷提高設計水平，造價、預算水平，才能適應社會發(fā)展生生不息的經(jīng)濟市場競爭潮流。
來源：中國建筑工程網(wǎng)
