政府采購 小企業(yè)要有大眼光
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發(fā)布日期：2012年02月07日
中小企業(yè)作為一個(gè)特殊的供應(yīng)商群體，在政府采購活動(dòng)中長(zhǎng)期處于“配角”地位，是政府采購市場(chǎng)主體中的弱勢(shì)一族，生存發(fā)展之路充滿艱辛，但數(shù)量眾多的中小企業(yè)所承載的社會(huì)責(zé)任卻是不容忽視的。近來，國務(wù)院專題研究會(huì)辦利用政府采購政策支持中小企業(yè)發(fā)展的政策措施，無疑是一大利好消息，“必須采取更加積極有效的政策措施，幫助中小企業(yè)克服困難，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展”的決議更是令人深信中小企業(yè)的未來必將柳暗花明。
中小企業(yè)要以誠示人。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立良好的企業(yè)文化形象，提高員工的職業(yè)道德素養(yǎng)水準(zhǔn)，樹立誠信形象，恪守誠信原則，靠誠信開拓市場(chǎng)份額，在政府采購活動(dòng)中以禮待人，學(xué)會(huì)尊重他人，學(xué)會(huì)換位思考，懂得依法辦事，依法維權(quán)，不可無理取鬧，惡語相向，切忌浮躁狂暴，破壞招標(biāo)采購機(jī)構(gòu)的正常工作秩序，要增強(qiáng)與他人的合作意識(shí)，以正常的渠道和手段與他人溝通交流，在政府采購活動(dòng)中自覺地遵守各項(xiàng)法律法規(guī)，積極地配合采購機(jī)構(gòu)和采購人的工作，建立相互信任相互合作的機(jī)制，對(duì)政府采購公開、公正、公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制要有信心，把自信寫在“臉上”，把實(shí)力裝進(jìn)“標(biāo)書”。要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，也要立足實(shí)際積極爭(zhēng)取市場(chǎng)，參與政府采購活動(dòng)除了謀利還要懂得倍加珍惜采購機(jī)構(gòu)和采購人對(duì)自己的信任，珍惜政府采購所形成的每一次商業(yè)機(jī)會(huì)。
中小企業(yè)要從小做起。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，淘汰更是無情的，政府采購市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪將會(huì)更加激烈，供應(yīng)商參加政府采購活動(dòng)難免會(huì)遭遇種種挫折，有的供應(yīng)商多次參加采購卻難有收獲，就變得心灰意冷，中小企業(yè)對(duì)此要有正確的認(rèn)識(shí)，要在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷調(diào)整、完善、充實(shí)，要始終以積極的姿態(tài)參加政府采購活動(dòng)，并注意向成功者學(xué)習(xí)取經(jīng)，才會(huì)最終成為令人敬畏的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。政府采購市場(chǎng)的確誘人，但政府采購之外的天地也很寬，暫時(shí)因條件不足未能進(jìn)入政府采購市場(chǎng)的供應(yīng)商不可強(qiáng)入，要甩下包袱，打消受優(yōu)待、受保護(hù)的非份之想，把注意力放在政府采購以外的市場(chǎng)，公平競(jìng)爭(zhēng)，在這樣的市場(chǎng)上摔打自己、錘煉自己，把自己發(fā)展得足夠強(qiáng)壯。
中小企業(yè)要掌握市場(chǎng)規(guī)則。要善于向?qū)κ?、“好手”學(xué)習(xí)，掌握竅門和技巧，要研究學(xué)習(xí)政府采購及相關(guān)法律法規(guī)，掌握并自覺遵守“游戲規(guī)則”，爭(zhēng)取及早入門。供應(yīng)商應(yīng)務(wù)必認(rèn)真研讀政府采購法律法規(guī)和招標(biāo)文件，提高投標(biāo)的有效性和“命中率”。在采購實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)原本很多頗具中標(biāo)實(shí)力的中小企業(yè)因在制作投標(biāo)文件過程中疏于了解政府采購相關(guān)法律法規(guī)和招標(biāo)文件的具體要求，馬虎行事，其投標(biāo)文件中初審時(shí)就慘遭淘汰，實(shí)在令人惋惜，因此研究法律研究招標(biāo)文件應(yīng)成為中小企業(yè)的必修課，在此基礎(chǔ)上通過研究市場(chǎng)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再有針對(duì)性地制作自己的投標(biāo)文件，相信其有效性和“命中率”將大大提高，相信在投標(biāo)路上會(huì)越走越遠(yuǎn)，越走越寬。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，各類供求信息千變?nèi)f化，且在供求關(guān)系中供方往往處于弱勢(shì)地位，因而對(duì)中小企業(yè)而言，政府采購所形成的商機(jī)不會(huì)主動(dòng)跑上門，如果坐在家里等客戶上門，只會(huì)錯(cuò)失一次又一次難得的發(fā)展機(jī)遇，只會(huì)愈加裹足不前。要經(jīng)常關(guān)注留意全國各地的政府采購信息發(fā)布媒體，研究政府采購的政策法規(guī)，適時(shí)調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷策略，伺機(jī)而動(dòng)。
中小企業(yè)要借力發(fā)力。通過與實(shí)力雄厚的大企業(yè)合作，可以彌補(bǔ)自身技術(shù)資質(zhì)、特殊資格條件方面的不足，以大企業(yè)為老師，學(xué)習(xí)其先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，并以此為起跳平臺(tái)，迅速地走向成熟。中小企業(yè)應(yīng)主動(dòng)出擊，積極尋求聯(lián)合伙伴，在組成聯(lián)合體投標(biāo)過程中要注意優(yōu)選合作伙伴從一開始要盡可能地與“高手”聯(lián)袂出擊，選擇與信譽(yù)度高、投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)豐富的大企業(yè)、大公司合格，真心誠意地拜其為師，方可成大器，切忌不加選擇地“拉郎配”，要注意適時(shí)走出聯(lián)合體，盡快強(qiáng)大起來，獨(dú)立地駕馭市場(chǎng)，成為被人聯(lián)合的伙伴，倘若長(zhǎng)期依附大公司過活，其生存能力無疑是極其脆弱的。
采購人不能看輕中小企業(yè)。給中小企業(yè)以機(jī)會(huì)，采購人和供應(yīng)商是政府采購活動(dòng)中最重要的兩類當(dāng)事人，擴(kuò)大并促進(jìn)政府采購市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不但是采購人的責(zé)任，也是采購人的義務(wù)，因此，采購人有責(zé)任有義務(wù)接納中小企業(yè)，消除歧視和差別待遇，不但對(duì)本地中小企業(yè)，對(duì)外地中小企業(yè)也要開綠燈，尤為關(guān)鍵的是在特殊資格條件、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定等方面要注意降低門檻，讓中小企業(yè)有機(jī)會(huì)參與到政府采購活動(dòng)中來，感受到來自政府機(jī)構(gòu)的善意，采購人都要大膽地帶頭接受特別是小企業(yè)提供的貨物、服務(wù)和工程，在其履行合同過程中不忘提醒和督促，促使中小企業(yè)能夠邁出穩(wěn)健的步伐，另外，對(duì)于中小企業(yè)在履約過程中的差錯(cuò)經(jīng)給予其彌補(bǔ)的機(jī)會(huì)。
監(jiān)管部門要給中小企業(yè)“特別照顧”。要消除人為設(shè)置的門檻，不少中小企業(yè)尤其是剛開辦的企業(yè)根本無法拿出證據(jù)證明自己“有依法繳納稅收和社會(huì)保障資金的良好記錄；參加政府采購活動(dòng)前三年內(nèi)，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中沒有重大違法記錄”，提議立法機(jī)關(guān)修訂《政府采購法》關(guān)于供應(yīng)商參加政府采購活動(dòng)的基本條件，或?yàn)樾麻_辦供應(yīng)商另作補(bǔ)充說明，從而為中小企業(yè)發(fā)展掃清法律上障礙。要落實(shí)政府采購促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展政策，為中小企業(yè)參與政府采購活動(dòng)提供業(yè)務(wù)咨詢和政策指導(dǎo)，在不違反法律規(guī)定、確保公平競(jìng)爭(zhēng)的前提下，盡可能地將政府采購業(yè)務(wù)向新開辦中小企業(yè)傾斜，促進(jìn)中小企業(yè)群體的發(fā)展，對(duì)不同規(guī)模、不同地域、不同類型的中小企業(yè)堅(jiān)持“一碗水端平”。
來源：中國政府采購網(wǎng)
中小企業(yè)要以誠示人。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立良好的企業(yè)文化形象，提高員工的職業(yè)道德素養(yǎng)水準(zhǔn)，樹立誠信形象，恪守誠信原則，靠誠信開拓市場(chǎng)份額，在政府采購活動(dòng)中以禮待人，學(xué)會(huì)尊重他人，學(xué)會(huì)換位思考，懂得依法辦事，依法維權(quán)，不可無理取鬧，惡語相向，切忌浮躁狂暴，破壞招標(biāo)采購機(jī)構(gòu)的正常工作秩序，要增強(qiáng)與他人的合作意識(shí)，以正常的渠道和手段與他人溝通交流，在政府采購活動(dòng)中自覺地遵守各項(xiàng)法律法規(guī)，積極地配合采購機(jī)構(gòu)和采購人的工作，建立相互信任相互合作的機(jī)制，對(duì)政府采購公開、公正、公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制要有信心，把自信寫在“臉上”，把實(shí)力裝進(jìn)“標(biāo)書”。要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，也要立足實(shí)際積極爭(zhēng)取市場(chǎng)，參與政府采購活動(dòng)除了謀利還要懂得倍加珍惜采購機(jī)構(gòu)和采購人對(duì)自己的信任，珍惜政府采購所形成的每一次商業(yè)機(jī)會(huì)。
中小企業(yè)要從小做起。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，淘汰更是無情的，政府采購市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪將會(huì)更加激烈，供應(yīng)商參加政府采購活動(dòng)難免會(huì)遭遇種種挫折，有的供應(yīng)商多次參加采購卻難有收獲，就變得心灰意冷，中小企業(yè)對(duì)此要有正確的認(rèn)識(shí)，要在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷調(diào)整、完善、充實(shí)，要始終以積極的姿態(tài)參加政府采購活動(dòng)，并注意向成功者學(xué)習(xí)取經(jīng)，才會(huì)最終成為令人敬畏的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。政府采購市場(chǎng)的確誘人，但政府采購之外的天地也很寬，暫時(shí)因條件不足未能進(jìn)入政府采購市場(chǎng)的供應(yīng)商不可強(qiáng)入，要甩下包袱，打消受優(yōu)待、受保護(hù)的非份之想，把注意力放在政府采購以外的市場(chǎng)，公平競(jìng)爭(zhēng)，在這樣的市場(chǎng)上摔打自己、錘煉自己，把自己發(fā)展得足夠強(qiáng)壯。
中小企業(yè)要掌握市場(chǎng)規(guī)則。要善于向?qū)κ?、“好手”學(xué)習(xí)，掌握竅門和技巧，要研究學(xué)習(xí)政府采購及相關(guān)法律法規(guī)，掌握并自覺遵守“游戲規(guī)則”，爭(zhēng)取及早入門。供應(yīng)商應(yīng)務(wù)必認(rèn)真研讀政府采購法律法規(guī)和招標(biāo)文件，提高投標(biāo)的有效性和“命中率”。在采購實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)原本很多頗具中標(biāo)實(shí)力的中小企業(yè)因在制作投標(biāo)文件過程中疏于了解政府采購相關(guān)法律法規(guī)和招標(biāo)文件的具體要求，馬虎行事，其投標(biāo)文件中初審時(shí)就慘遭淘汰，實(shí)在令人惋惜，因此研究法律研究招標(biāo)文件應(yīng)成為中小企業(yè)的必修課，在此基礎(chǔ)上通過研究市場(chǎng)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再有針對(duì)性地制作自己的投標(biāo)文件，相信其有效性和“命中率”將大大提高，相信在投標(biāo)路上會(huì)越走越遠(yuǎn)，越走越寬。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，各類供求信息千變?nèi)f化，且在供求關(guān)系中供方往往處于弱勢(shì)地位，因而對(duì)中小企業(yè)而言，政府采購所形成的商機(jī)不會(huì)主動(dòng)跑上門，如果坐在家里等客戶上門，只會(huì)錯(cuò)失一次又一次難得的發(fā)展機(jī)遇，只會(huì)愈加裹足不前。要經(jīng)常關(guān)注留意全國各地的政府采購信息發(fā)布媒體，研究政府采購的政策法規(guī)，適時(shí)調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷策略，伺機(jī)而動(dòng)。
中小企業(yè)要借力發(fā)力。通過與實(shí)力雄厚的大企業(yè)合作，可以彌補(bǔ)自身技術(shù)資質(zhì)、特殊資格條件方面的不足，以大企業(yè)為老師，學(xué)習(xí)其先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，并以此為起跳平臺(tái)，迅速地走向成熟。中小企業(yè)應(yīng)主動(dòng)出擊，積極尋求聯(lián)合伙伴，在組成聯(lián)合體投標(biāo)過程中要注意優(yōu)選合作伙伴從一開始要盡可能地與“高手”聯(lián)袂出擊，選擇與信譽(yù)度高、投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)豐富的大企業(yè)、大公司合格，真心誠意地拜其為師，方可成大器，切忌不加選擇地“拉郎配”，要注意適時(shí)走出聯(lián)合體，盡快強(qiáng)大起來，獨(dú)立地駕馭市場(chǎng)，成為被人聯(lián)合的伙伴，倘若長(zhǎng)期依附大公司過活，其生存能力無疑是極其脆弱的。
采購人不能看輕中小企業(yè)。給中小企業(yè)以機(jī)會(huì)，采購人和供應(yīng)商是政府采購活動(dòng)中最重要的兩類當(dāng)事人，擴(kuò)大并促進(jìn)政府采購市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不但是采購人的責(zé)任，也是采購人的義務(wù)，因此，采購人有責(zé)任有義務(wù)接納中小企業(yè)，消除歧視和差別待遇，不但對(duì)本地中小企業(yè)，對(duì)外地中小企業(yè)也要開綠燈，尤為關(guān)鍵的是在特殊資格條件、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定等方面要注意降低門檻，讓中小企業(yè)有機(jī)會(huì)參與到政府采購活動(dòng)中來，感受到來自政府機(jī)構(gòu)的善意，采購人都要大膽地帶頭接受特別是小企業(yè)提供的貨物、服務(wù)和工程，在其履行合同過程中不忘提醒和督促，促使中小企業(yè)能夠邁出穩(wěn)健的步伐，另外，對(duì)于中小企業(yè)在履約過程中的差錯(cuò)經(jīng)給予其彌補(bǔ)的機(jī)會(huì)。
監(jiān)管部門要給中小企業(yè)“特別照顧”。要消除人為設(shè)置的門檻，不少中小企業(yè)尤其是剛開辦的企業(yè)根本無法拿出證據(jù)證明自己“有依法繳納稅收和社會(huì)保障資金的良好記錄；參加政府采購活動(dòng)前三年內(nèi)，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中沒有重大違法記錄”，提議立法機(jī)關(guān)修訂《政府采購法》關(guān)于供應(yīng)商參加政府采購活動(dòng)的基本條件，或?yàn)樾麻_辦供應(yīng)商另作補(bǔ)充說明，從而為中小企業(yè)發(fā)展掃清法律上障礙。要落實(shí)政府采購促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展政策，為中小企業(yè)參與政府采購活動(dòng)提供業(yè)務(wù)咨詢和政策指導(dǎo)，在不違反法律規(guī)定、確保公平競(jìng)爭(zhēng)的前提下，盡可能地將政府采購業(yè)務(wù)向新開辦中小企業(yè)傾斜，促進(jìn)中小企業(yè)群體的發(fā)展，對(duì)不同規(guī)模、不同地域、不同類型的中小企業(yè)堅(jiān)持“一碗水端平”。
來源：中國政府采購網(wǎng)
