施工企業(yè)建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)價(jià)格的淺析
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發(fā)布日期：2012年02月09日
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展和我國(guó)《招標(biāo)投標(biāo)法》的頒布實(shí)行，對(duì)施工企業(yè)來說，投標(biāo)已成為獲得施工任務(wù)和求生存謀發(fā)展的主要手段和方式。目前，國(guó)際國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目招標(biāo)多半是針對(duì)大型工程項(xiàng)目、復(fù)雜的工程設(shè)備而進(jìn)行的，這類項(xiàng)目投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)比較大，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)不僅取決于各投標(biāo)人的實(shí)力，也取決于投標(biāo)人所應(yīng)用的投標(biāo)策略，具體包括投標(biāo)人在投標(biāo)前所做的投標(biāo)可行性研究工作，在決定投標(biāo)后的投標(biāo)報(bào)價(jià)戰(zhàn)略與策略等因素。這就要求各施工企業(yè)能夠更好的運(yùn)用自己的實(shí)力，在決定投標(biāo)成功的各個(gè)關(guān)鍵因素上發(fā)揮相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，從而取得投標(biāo)的成功，最終奪標(biāo)并盈利。了解施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略，可以幫助招標(biāo)人分析判斷并做決策最合適的中標(biāo)人。
招標(biāo)投標(biāo)將競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入工程建設(shè)領(lǐng)域，把業(yè)主和承包商推向市場(chǎng)，是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，它對(duì)規(guī)范建筑市場(chǎng)、提高工程項(xiàng)目建設(shè)效果、節(jié)約投資、提高工程質(zhì)量、節(jié)省工期、促進(jìn)業(yè)主和承包商轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念和提高管理水平、促進(jìn)承包商加強(qiáng)科學(xué)管理、提高綜合實(shí)力、主動(dòng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)均起到了積極作用。招標(biāo)是在工程項(xiàng)目發(fā)包與承包時(shí)所采用的一種交易方式，是在雙方同意基礎(chǔ)上的一種交易行為。工程招標(biāo)與投標(biāo)是工程建設(shè)項(xiàng)目采購中最普遍、最重要的方式，對(duì)于健全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，促進(jìn)資源優(yōu)化配置，對(duì)于防止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、加強(qiáng)廉政建設(shè)都具有非常重要的作用。
一、投標(biāo)報(bào)價(jià)的理論特點(diǎn)
投標(biāo)是指投標(biāo)人利用報(bào)價(jià)的經(jīng)濟(jì)手段銷售自己的商品或提供交易的服務(wù)行為。投標(biāo)人按照招標(biāo)文件中所提出的條件和要求的前提下，對(duì)招標(biāo)文件提供的項(xiàng)目估計(jì)自己的報(bào)價(jià)，在規(guī)定的日期內(nèi)填寫標(biāo)書并遞交給招標(biāo)人，參加競(jìng)爭(zhēng)及爭(zhēng)取中標(biāo)的過程。投標(biāo)決策包括三方面的內(nèi)容:（1）針對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目做出抉擇（投標(biāo)或是棄標(biāo)）（2）若投標(biāo)，是投什么性質(zhì)的標(biāo)（3）投標(biāo)過程中如何采用以長(zhǎng)補(bǔ)短、以優(yōu)勝劣的投標(biāo)策略和技巧。
投標(biāo)具體又包括：決定究竟是否參加投標(biāo)。當(dāng)沒有能力承擔(dān)所有招標(biāo)合同時(shí)，決定同時(shí)參加多少合同的投標(biāo)。在正常情況下，報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)者會(huì)獲勝。因此，投標(biāo)者要決策的問題是要在能達(dá)到中標(biāo)目的的前提下，提出一個(gè)低于競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)價(jià)的價(jià)格，投標(biāo)者企圖達(dá)到的目的一般可能是：（1）盡可能擴(kuò)大近期利潤(rùn)；（2）進(jìn)可能擴(kuò)大長(zhǎng)期利潤(rùn)；（3）保持最低限度的資金利潤(rùn)率；（4）盡可能減少遭受損失的風(fēng)險(xiǎn)；（5）盡可能減少競(jìng)爭(zhēng)者的利潤(rùn)。
報(bào)價(jià)具體又可以分幾種情況：當(dāng)已經(jīng)知道參加競(jìng)標(biāo)的投標(biāo)者數(shù)目，并且知道競(jìng)爭(zhēng)者是誰時(shí)應(yīng)該如何報(bào)價(jià)；當(dāng)參加競(jìng)爭(zhēng)的投標(biāo)者的數(shù)目和投標(biāo)者是誰都不知道的情況下，決定報(bào)什么價(jià)。
投標(biāo)主要有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：
（1）背對(duì)背做出報(bào)價(jià)。在其他交易方式中，買者或賣者之間比較容易掌握他人的報(bào)價(jià)，并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)相應(yīng)做出對(duì)策。而在招標(biāo)投標(biāo)中投標(biāo)方對(duì)自己的報(bào)價(jià)都保密。
（2）投標(biāo)報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)唯一。招標(biāo)投標(biāo)不存在也不允許進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。一旦開標(biāo)不允許任何投標(biāo)人以任何理由更改標(biāo)價(jià)。
（3）報(bào)價(jià)要求詳細(xì)。招標(biāo)文件的商務(wù)部分和技術(shù)規(guī)格部分對(duì)報(bào)價(jià)有詳細(xì)要求并附有報(bào)價(jià)表格，投標(biāo)人除了要報(bào)總價(jià)以外，還要報(bào)分項(xiàng)價(jià)格。
（4）以書面形式投標(biāo)報(bào)價(jià)。投標(biāo)人要用招標(biāo)文件中規(guī)定的語言文字書寫投標(biāo)文件，任何口頭的表述都被視為無效。
（5）時(shí)間性強(qiáng)。根據(jù)招標(biāo)文件要求時(shí)間進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容。
二、影響投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的主要因素
在投標(biāo)報(bào)價(jià)決策過程中，投標(biāo)人除了要收集計(jì)算本投標(biāo)項(xiàng)目的分析數(shù)據(jù)外，還要充分考慮其他影響投標(biāo)報(bào)價(jià)區(qū)間的相關(guān)因素。比如：工程項(xiàng)目的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，工程項(xiàng)目的利潤(rùn)彈性，采用新技術(shù)、新材料等產(chǎn)生的施工組織設(shè)計(jì)優(yōu)化所帶來的成本節(jié)約等。為了提高投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力，增加中標(biāo)機(jī)會(huì)，施工企業(yè)必須認(rèn)識(shí)和克服這些因素對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的影響。
工程項(xiàng)目的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性：
對(duì)建筑施工企業(yè)來講，當(dāng)年度市場(chǎng)份額太小或單位工程項(xiàng)目規(guī)模太小，極易造成單位產(chǎn)量的固定成本和間接成本的大幅上升；因行業(yè)內(nèi)不連續(xù)性的特點(diǎn)，如果短期內(nèi)規(guī)模擴(kuò)張?zhí)?，企業(yè)消化不了，又容易出現(xiàn)管理水平停滯不前而引起成本上升，降低了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的低成本可能帶來的收益，所以一定要適度規(guī)模。與投標(biāo)報(bào)價(jià)相關(guān)的因素有：
（1）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)區(qū)域化
投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，可以考慮系項(xiàng)目區(qū)域集中而增加的收益。這部分收益可以抵消因建筑市場(chǎng)過度競(jìng)爭(zhēng)造成的部分利潤(rùn)損失。區(qū)域化可以降低間接成本以及因?yàn)槭袌?chǎng)的熟悉程度而減少的經(jīng)營(yíng)收入，并且有利于企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源的集中使用，能杜絕管理上的漏洞，以質(zhì)取勝，形成良性滾動(dòng)，同時(shí)可以整合區(qū)域內(nèi)的較小工程，擴(kuò)大了投資規(guī)模的同時(shí)，避免了因零、散、碎、小造成起火冒煙，危及企業(yè)聲譽(yù)。
（2）共享資源合理化
成本預(yù)測(cè)時(shí)，可以考慮因項(xiàng)目的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，企業(yè)共享資源得到充分利用所帶的收益。這些共享要素可以是資金、設(shè)備等硬要素，也可以是信息、知識(shí)、技能等軟要素。規(guī)模越大，可以量化的固定資產(chǎn)分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)量的成本就越低，如技術(shù)裝備的單位產(chǎn)量成本一般在產(chǎn)量大時(shí)較低，在產(chǎn)量小時(shí)較高；大規(guī)模產(chǎn)生收益還因?yàn)榇尕浗?jīng)濟(jì)性，如周轉(zhuǎn)材料，規(guī)模大時(shí)，根據(jù)工期合理調(diào)用配置，提高其周轉(zhuǎn)次數(shù)，降低非工程材料的單位產(chǎn)量成本。另外，軟要素在生產(chǎn)過程中投入的比重越大，規(guī)模經(jīng)濟(jì)性就越明顯?？茖W(xué)合理的共享資源管理，是降低成本提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)的重要因素之一。
三、施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧分析
投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧是指在投標(biāo)報(bào)價(jià)中投標(biāo)人所采用的讓招標(biāo)人可以接受，中標(biāo)后又能獲得更多利潤(rùn)的投標(biāo)手段。投標(biāo)人在工程投標(biāo)時(shí)，首先應(yīng)該采用先進(jìn)合理的技術(shù)方案和較低的投標(biāo)價(jià)格，以爭(zhēng)取中標(biāo)。采用一些投標(biāo)技巧，對(duì)中標(biāo)有很大輔助作用。
一般來說，下列情況下報(bào)價(jià)可高一些：①施工條件差（如高空作業(yè)多、場(chǎng)地狹窄、地處鬧市）的工程。②專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程（如核電站、大型電站等）本企業(yè)這方面有類似工程建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，有專長(zhǎng)，聲望較高時(shí)。③總價(jià)低的小工程以及自己不希望做而被邀請(qǐng)投標(biāo)時(shí)，不便于不投標(biāo)的工程。④業(yè)主對(duì)工期要求急的工程。⑤招標(biāo)對(duì)手少的。
下述情況下報(bào)價(jià)應(yīng)低一些: ①施工條件好的工程，工程相對(duì)簡(jiǎn)單、工程量大而一般公司可以做的工程。如大量的土方工程，一般房建工程等。②本公司目前急需打入某一市場(chǎng)、某一地區(qū)，或雖已在某地區(qū)經(jīng)營(yíng)多年，但即將面臨沒有工程的情況（某些國(guó)家規(guī)定，在該國(guó)注冊(cè)公司一年內(nèi)沒有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目時(shí)，就要撤消營(yíng)業(yè)執(zhí)照），機(jī)械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時(shí)。③正在承包該工程，投本工程二期工標(biāo)，可利用一期工程的現(xiàn)有設(shè)備、勞務(wù)，成本相對(duì)較低。④投標(biāo)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)時(shí)。⑤業(yè)主支付條件好。⑥非急需工程。
在實(shí)際過程中一般采用以下報(bào)價(jià)技巧：
（1）不平衡報(bào)價(jià)法
不平衡報(bào)價(jià)法是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。不平衡報(bào)價(jià)的投標(biāo)策略能使投標(biāo)單位獲利得超過正常報(bào)價(jià)的回報(bào)，也為投標(biāo)單位緩解一定的經(jīng)濟(jì)壓力。
（2）突然降價(jià)法
突然降價(jià)法是指在投標(biāo)最后截止時(shí)間內(nèi)，采取突然降價(jià)的手段，確定最終報(bào)價(jià)的方法，它強(qiáng)調(diào)的是時(shí)間效應(yīng)。合理低價(jià)必須證明是切實(shí)可行的報(bào)價(jià)。否則投標(biāo)價(jià)格再低，也不在考慮之列。
報(bào)價(jià)時(shí)先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大，到投標(biāo)快截止時(shí)，才采取突然降價(jià)。這是因?yàn)閷?duì)手往往會(huì)通過各種渠道來刺探情報(bào)，通過向?qū)κ质┓艧熿F彈，達(dá)到迷惑對(duì)手、增加中標(biāo)機(jī)會(huì)的作用。
突然降價(jià)法應(yīng)說明降價(jià)的合理理由，并能夠得到招標(biāo)人的認(rèn)同。
（3）計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)
計(jì)日工中單價(jià)報(bào)價(jià)一般可稍高于工程中的工資單價(jià)，因?yàn)橛?jì)日工不屬于承包總價(jià)的范圍，發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷。但如果招標(biāo)文件中明確計(jì)日工中單價(jià)要計(jì)入總報(bào)價(jià)時(shí)，則需要具體分析是否報(bào)高價(jià)，以免提高總報(bào)價(jià)。
（4）多方案報(bào)價(jià)法
有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提出一個(gè)建議方案。如果發(fā)現(xiàn)有些招標(biāo)文件工程范圍不很明確，條款不清楚，技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻，則要在充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。即按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出如果某條款作某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低的額度。增加建議方案時(shí)，不要將方案寫得太具體，保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止招標(biāo)人將此方案交給其他投標(biāo)人。另外，建議方案需是比較成熟的或有類似經(jīng)驗(yàn)的。
（5）先虧后贏法
先虧后贏法是指投標(biāo)人為了開辟某一市場(chǎng)所采取的不惜代價(jià)的低價(jià)中標(biāo)方案。采取這種手段的投標(biāo)人必須有較好的資信條件，提出的施工方案要先進(jìn)可行，標(biāo)書內(nèi)容要全面響應(yīng)。
來源：中國(guó)建設(shè)工程招標(biāo)網(wǎng)
招標(biāo)投標(biāo)將競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入工程建設(shè)領(lǐng)域，把業(yè)主和承包商推向市場(chǎng)，是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，它對(duì)規(guī)范建筑市場(chǎng)、提高工程項(xiàng)目建設(shè)效果、節(jié)約投資、提高工程質(zhì)量、節(jié)省工期、促進(jìn)業(yè)主和承包商轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念和提高管理水平、促進(jìn)承包商加強(qiáng)科學(xué)管理、提高綜合實(shí)力、主動(dòng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)均起到了積極作用。招標(biāo)是在工程項(xiàng)目發(fā)包與承包時(shí)所采用的一種交易方式，是在雙方同意基礎(chǔ)上的一種交易行為。工程招標(biāo)與投標(biāo)是工程建設(shè)項(xiàng)目采購中最普遍、最重要的方式，對(duì)于健全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，促進(jìn)資源優(yōu)化配置，對(duì)于防止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、加強(qiáng)廉政建設(shè)都具有非常重要的作用。
一、投標(biāo)報(bào)價(jià)的理論特點(diǎn)
投標(biāo)是指投標(biāo)人利用報(bào)價(jià)的經(jīng)濟(jì)手段銷售自己的商品或提供交易的服務(wù)行為。投標(biāo)人按照招標(biāo)文件中所提出的條件和要求的前提下，對(duì)招標(biāo)文件提供的項(xiàng)目估計(jì)自己的報(bào)價(jià)，在規(guī)定的日期內(nèi)填寫標(biāo)書并遞交給招標(biāo)人，參加競(jìng)爭(zhēng)及爭(zhēng)取中標(biāo)的過程。投標(biāo)決策包括三方面的內(nèi)容:（1）針對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目做出抉擇（投標(biāo)或是棄標(biāo)）（2）若投標(biāo)，是投什么性質(zhì)的標(biāo)（3）投標(biāo)過程中如何采用以長(zhǎng)補(bǔ)短、以優(yōu)勝劣的投標(biāo)策略和技巧。
投標(biāo)具體又包括：決定究竟是否參加投標(biāo)。當(dāng)沒有能力承擔(dān)所有招標(biāo)合同時(shí)，決定同時(shí)參加多少合同的投標(biāo)。在正常情況下，報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)者會(huì)獲勝。因此，投標(biāo)者要決策的問題是要在能達(dá)到中標(biāo)目的的前提下，提出一個(gè)低于競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)價(jià)的價(jià)格，投標(biāo)者企圖達(dá)到的目的一般可能是：（1）盡可能擴(kuò)大近期利潤(rùn)；（2）進(jìn)可能擴(kuò)大長(zhǎng)期利潤(rùn)；（3）保持最低限度的資金利潤(rùn)率；（4）盡可能減少遭受損失的風(fēng)險(xiǎn)；（5）盡可能減少競(jìng)爭(zhēng)者的利潤(rùn)。
報(bào)價(jià)具體又可以分幾種情況：當(dāng)已經(jīng)知道參加競(jìng)標(biāo)的投標(biāo)者數(shù)目，并且知道競(jìng)爭(zhēng)者是誰時(shí)應(yīng)該如何報(bào)價(jià)；當(dāng)參加競(jìng)爭(zhēng)的投標(biāo)者的數(shù)目和投標(biāo)者是誰都不知道的情況下，決定報(bào)什么價(jià)。
投標(biāo)主要有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：
（1）背對(duì)背做出報(bào)價(jià)。在其他交易方式中，買者或賣者之間比較容易掌握他人的報(bào)價(jià)，并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)相應(yīng)做出對(duì)策。而在招標(biāo)投標(biāo)中投標(biāo)方對(duì)自己的報(bào)價(jià)都保密。
（2）投標(biāo)報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)唯一。招標(biāo)投標(biāo)不存在也不允許進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。一旦開標(biāo)不允許任何投標(biāo)人以任何理由更改標(biāo)價(jià)。
（3）報(bào)價(jià)要求詳細(xì)。招標(biāo)文件的商務(wù)部分和技術(shù)規(guī)格部分對(duì)報(bào)價(jià)有詳細(xì)要求并附有報(bào)價(jià)表格，投標(biāo)人除了要報(bào)總價(jià)以外，還要報(bào)分項(xiàng)價(jià)格。
（4）以書面形式投標(biāo)報(bào)價(jià)。投標(biāo)人要用招標(biāo)文件中規(guī)定的語言文字書寫投標(biāo)文件，任何口頭的表述都被視為無效。
（5）時(shí)間性強(qiáng)。根據(jù)招標(biāo)文件要求時(shí)間進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容。
二、影響投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的主要因素
在投標(biāo)報(bào)價(jià)決策過程中，投標(biāo)人除了要收集計(jì)算本投標(biāo)項(xiàng)目的分析數(shù)據(jù)外，還要充分考慮其他影響投標(biāo)報(bào)價(jià)區(qū)間的相關(guān)因素。比如：工程項(xiàng)目的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，工程項(xiàng)目的利潤(rùn)彈性，采用新技術(shù)、新材料等產(chǎn)生的施工組織設(shè)計(jì)優(yōu)化所帶來的成本節(jié)約等。為了提高投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力，增加中標(biāo)機(jī)會(huì)，施工企業(yè)必須認(rèn)識(shí)和克服這些因素對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的影響。
工程項(xiàng)目的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性：
對(duì)建筑施工企業(yè)來講，當(dāng)年度市場(chǎng)份額太小或單位工程項(xiàng)目規(guī)模太小，極易造成單位產(chǎn)量的固定成本和間接成本的大幅上升；因行業(yè)內(nèi)不連續(xù)性的特點(diǎn)，如果短期內(nèi)規(guī)模擴(kuò)張?zhí)?，企業(yè)消化不了，又容易出現(xiàn)管理水平停滯不前而引起成本上升，降低了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的低成本可能帶來的收益，所以一定要適度規(guī)模。與投標(biāo)報(bào)價(jià)相關(guān)的因素有：
（1）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)區(qū)域化
投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，可以考慮系項(xiàng)目區(qū)域集中而增加的收益。這部分收益可以抵消因建筑市場(chǎng)過度競(jìng)爭(zhēng)造成的部分利潤(rùn)損失。區(qū)域化可以降低間接成本以及因?yàn)槭袌?chǎng)的熟悉程度而減少的經(jīng)營(yíng)收入，并且有利于企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源的集中使用，能杜絕管理上的漏洞，以質(zhì)取勝，形成良性滾動(dòng)，同時(shí)可以整合區(qū)域內(nèi)的較小工程，擴(kuò)大了投資規(guī)模的同時(shí)，避免了因零、散、碎、小造成起火冒煙，危及企業(yè)聲譽(yù)。
（2）共享資源合理化
成本預(yù)測(cè)時(shí)，可以考慮因項(xiàng)目的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，企業(yè)共享資源得到充分利用所帶的收益。這些共享要素可以是資金、設(shè)備等硬要素，也可以是信息、知識(shí)、技能等軟要素。規(guī)模越大，可以量化的固定資產(chǎn)分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)量的成本就越低，如技術(shù)裝備的單位產(chǎn)量成本一般在產(chǎn)量大時(shí)較低，在產(chǎn)量小時(shí)較高；大規(guī)模產(chǎn)生收益還因?yàn)榇尕浗?jīng)濟(jì)性，如周轉(zhuǎn)材料，規(guī)模大時(shí)，根據(jù)工期合理調(diào)用配置，提高其周轉(zhuǎn)次數(shù)，降低非工程材料的單位產(chǎn)量成本。另外，軟要素在生產(chǎn)過程中投入的比重越大，規(guī)模經(jīng)濟(jì)性就越明顯?？茖W(xué)合理的共享資源管理，是降低成本提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)的重要因素之一。
三、施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧分析
投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧是指在投標(biāo)報(bào)價(jià)中投標(biāo)人所采用的讓招標(biāo)人可以接受，中標(biāo)后又能獲得更多利潤(rùn)的投標(biāo)手段。投標(biāo)人在工程投標(biāo)時(shí)，首先應(yīng)該采用先進(jìn)合理的技術(shù)方案和較低的投標(biāo)價(jià)格，以爭(zhēng)取中標(biāo)。采用一些投標(biāo)技巧，對(duì)中標(biāo)有很大輔助作用。
一般來說，下列情況下報(bào)價(jià)可高一些：①施工條件差（如高空作業(yè)多、場(chǎng)地狹窄、地處鬧市）的工程。②專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程（如核電站、大型電站等）本企業(yè)這方面有類似工程建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，有專長(zhǎng)，聲望較高時(shí)。③總價(jià)低的小工程以及自己不希望做而被邀請(qǐng)投標(biāo)時(shí)，不便于不投標(biāo)的工程。④業(yè)主對(duì)工期要求急的工程。⑤招標(biāo)對(duì)手少的。
下述情況下報(bào)價(jià)應(yīng)低一些: ①施工條件好的工程，工程相對(duì)簡(jiǎn)單、工程量大而一般公司可以做的工程。如大量的土方工程，一般房建工程等。②本公司目前急需打入某一市場(chǎng)、某一地區(qū)，或雖已在某地區(qū)經(jīng)營(yíng)多年，但即將面臨沒有工程的情況（某些國(guó)家規(guī)定，在該國(guó)注冊(cè)公司一年內(nèi)沒有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目時(shí)，就要撤消營(yíng)業(yè)執(zhí)照），機(jī)械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時(shí)。③正在承包該工程，投本工程二期工標(biāo)，可利用一期工程的現(xiàn)有設(shè)備、勞務(wù)，成本相對(duì)較低。④投標(biāo)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)時(shí)。⑤業(yè)主支付條件好。⑥非急需工程。
在實(shí)際過程中一般采用以下報(bào)價(jià)技巧：
（1）不平衡報(bào)價(jià)法
不平衡報(bào)價(jià)法是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。不平衡報(bào)價(jià)的投標(biāo)策略能使投標(biāo)單位獲利得超過正常報(bào)價(jià)的回報(bào)，也為投標(biāo)單位緩解一定的經(jīng)濟(jì)壓力。
（2）突然降價(jià)法
突然降價(jià)法是指在投標(biāo)最后截止時(shí)間內(nèi)，采取突然降價(jià)的手段，確定最終報(bào)價(jià)的方法，它強(qiáng)調(diào)的是時(shí)間效應(yīng)。合理低價(jià)必須證明是切實(shí)可行的報(bào)價(jià)。否則投標(biāo)價(jià)格再低，也不在考慮之列。
報(bào)價(jià)時(shí)先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大，到投標(biāo)快截止時(shí)，才采取突然降價(jià)。這是因?yàn)閷?duì)手往往會(huì)通過各種渠道來刺探情報(bào)，通過向?qū)κ质┓艧熿F彈，達(dá)到迷惑對(duì)手、增加中標(biāo)機(jī)會(huì)的作用。
突然降價(jià)法應(yīng)說明降價(jià)的合理理由，并能夠得到招標(biāo)人的認(rèn)同。
（3）計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)
計(jì)日工中單價(jià)報(bào)價(jià)一般可稍高于工程中的工資單價(jià)，因?yàn)橛?jì)日工不屬于承包總價(jià)的范圍，發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷。但如果招標(biāo)文件中明確計(jì)日工中單價(jià)要計(jì)入總報(bào)價(jià)時(shí)，則需要具體分析是否報(bào)高價(jià)，以免提高總報(bào)價(jià)。
（4）多方案報(bào)價(jià)法
有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提出一個(gè)建議方案。如果發(fā)現(xiàn)有些招標(biāo)文件工程范圍不很明確，條款不清楚，技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻，則要在充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。即按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出如果某條款作某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低的額度。增加建議方案時(shí)，不要將方案寫得太具體，保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止招標(biāo)人將此方案交給其他投標(biāo)人。另外，建議方案需是比較成熟的或有類似經(jīng)驗(yàn)的。
（5）先虧后贏法
先虧后贏法是指投標(biāo)人為了開辟某一市場(chǎng)所采取的不惜代價(jià)的低價(jià)中標(biāo)方案。采取這種手段的投標(biāo)人必須有較好的資信條件，提出的施工方案要先進(jìn)可行，標(biāo)書內(nèi)容要全面響應(yīng)。
來源：中國(guó)建設(shè)工程招標(biāo)網(wǎng)
