供應(yīng)商不投標(biāo)主要源于自身因素
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發(fā)布日期：2012年12月07日
為了加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，減少供應(yīng)商投標(biāo)成本，上海市政府采購(gòu)中心自2009年起就全面推出"網(wǎng)上免費(fèi)下載招標(biāo)文件"服務(wù)。只要有興趣參與投標(biāo)的會(huì)員供應(yīng)商，在辦妥CA電子密鑰后，就可以免費(fèi)下載招標(biāo)文件。下載成功后，即可按招標(biāo)文件要求參加投標(biāo)。
但在項(xiàng)目實(shí)際招標(biāo)采購(gòu)中有個(gè)現(xiàn)象，就是下載招標(biāo)文件的供應(yīng)商很多，但真正參與投標(biāo)的供應(yīng)商卻不多。筆者最近負(fù)責(zé)采購(gòu)的一個(gè)空調(diào)供貨及安裝項(xiàng)目，下載招標(biāo)文件的供應(yīng)商多達(dá)22家，但開(kāi)標(biāo)截止前送達(dá)投標(biāo)文件的只有5家。還有一個(gè)物業(yè)管理項(xiàng)目，下載招標(biāo)文件的單位有13家，但開(kāi)標(biāo)截止前送達(dá)投標(biāo)文件的只有2家，不足3家，因此采購(gòu)失敗。
為什么供應(yīng)商下載了招標(biāo)文件，卻不參與投標(biāo)呢？認(rèn)清其中原因，對(duì)于采取針對(duì)性措施，提高采購(gòu)成功率具有重要意義。筆者在調(diào)查了解和分析基礎(chǔ)上，總結(jié)了供應(yīng)商下載招標(biāo)文件后不投標(biāo)的幾種原因。
供應(yīng)商沒(méi)有相應(yīng)產(chǎn)品
采購(gòu)公告中一般沒(méi)有具體的采購(gòu)需求和技術(shù)要求，供應(yīng)商下載招標(biāo)文件是為了詳細(xì)地了解招標(biāo)項(xiàng)目的具體采購(gòu)需求和技術(shù)要求，以便判斷自己的產(chǎn)品系列、機(jī)型是否有滿足招標(biāo)要求的。供應(yīng)商瀏覽招標(biāo)文件后，如果發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有產(chǎn)品能滿足招標(biāo)要求，他們就會(huì)放棄投標(biāo)。
新供應(yīng)商僅為了解行情
有些剛進(jìn)入政府采購(gòu)市場(chǎng)的供應(yīng)商，由于對(duì)政府采購(gòu)市場(chǎng)和具體操作不是很了解，下載標(biāo)書(shū)的目的不是要真正參與投標(biāo)，是想借此可以參與開(kāi)標(biāo)大會(huì)，了解一下政府采購(gòu)市場(chǎng)的行情和投標(biāo)技巧。因?yàn)閰⑴c投標(biāo)的供應(yīng)商大多是行業(yè)內(nèi)做得不錯(cuò)的單位，這樣可以從一個(gè)側(cè)面了解本行業(yè)大體情況和有用的信息，下一步他們就能根據(jù)自己的實(shí)力和市場(chǎng)的實(shí)際情況，有針對(duì)性地去參加投標(biāo)。這些供應(yīng)商的投標(biāo)文件一般做得比較粗糙，其參加開(kāi)標(biāo)會(huì)目的是學(xué)習(xí)和獲得較多的行業(yè)信息。
還有就是一些做過(guò)多年政府采購(gòu)的供應(yīng)商感覺(jué)本項(xiàng)目自己中標(biāo)的概率不大，下載標(biāo)書(shū)的目的也不是要真正參與投標(biāo)，只是為了看看其他供應(yīng)商開(kāi)標(biāo)報(bào)價(jià)情況，作為以后報(bào)價(jià)的參考。如果本單位以后投標(biāo)類似的項(xiàng)目，就會(huì)在有利潤(rùn)的前提下，報(bào)出低于它們的平均價(jià)格。
競(jìng)爭(zhēng)力不夠或利潤(rùn)太少
一個(gè)供應(yīng)商如果要跟蹤一個(gè)項(xiàng)目，要做很多的前期準(zhǔn)備工作，對(duì)可能投標(biāo)的單位和實(shí)力都要有一個(gè)大體的判斷，如果感覺(jué)本單位的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品比，真的沒(méi)有任何的競(jìng)爭(zhēng)力或報(bào)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)又沒(méi)有利潤(rùn)，可能就會(huì)放棄投標(biāo)。也有些供應(yīng)商會(huì)從招標(biāo)文件的一些技術(shù)系數(shù)或者是一些其他的限制條件中看出，采購(gòu)人可能有傾向性，會(huì)覺(jué)得去參加投標(biāo)希望不大，頂多也就是"陪太子讀書(shū)"，因此主動(dòng)放棄投標(biāo)。
資格或產(chǎn)品不合要求
有些項(xiàng)目要求供應(yīng)商具備一定的資格條件，如要求達(dá)到機(jī)電設(shè)備安裝和物業(yè)管理的某一級(jí)資格或某一級(jí)資格以上，有些供應(yīng)商達(dá)不到；還有些大型設(shè)備的采購(gòu)，需要廠家開(kāi)具"制造廠家項(xiàng)目授權(quán)書(shū)"，因?yàn)閺S家已經(jīng)開(kāi)給其他代理商了自己拿不到；還有一些設(shè)備，實(shí)行強(qiáng)制采購(gòu)節(jié)能清單目錄產(chǎn)品，供應(yīng)商代理的產(chǎn)品雖有競(jìng)爭(zhēng)力但被強(qiáng)制采購(gòu)政策排除在外……由于以上原因, 供應(yīng)商雖下載了招標(biāo)文件,但最后會(huì)放棄投標(biāo)。
來(lái)源： 政府采購(gòu)信息報(bào)
但在項(xiàng)目實(shí)際招標(biāo)采購(gòu)中有個(gè)現(xiàn)象，就是下載招標(biāo)文件的供應(yīng)商很多，但真正參與投標(biāo)的供應(yīng)商卻不多。筆者最近負(fù)責(zé)采購(gòu)的一個(gè)空調(diào)供貨及安裝項(xiàng)目，下載招標(biāo)文件的供應(yīng)商多達(dá)22家，但開(kāi)標(biāo)截止前送達(dá)投標(biāo)文件的只有5家。還有一個(gè)物業(yè)管理項(xiàng)目，下載招標(biāo)文件的單位有13家，但開(kāi)標(biāo)截止前送達(dá)投標(biāo)文件的只有2家，不足3家，因此采購(gòu)失敗。
為什么供應(yīng)商下載了招標(biāo)文件，卻不參與投標(biāo)呢？認(rèn)清其中原因，對(duì)于采取針對(duì)性措施，提高采購(gòu)成功率具有重要意義。筆者在調(diào)查了解和分析基礎(chǔ)上，總結(jié)了供應(yīng)商下載招標(biāo)文件后不投標(biāo)的幾種原因。
供應(yīng)商沒(méi)有相應(yīng)產(chǎn)品
采購(gòu)公告中一般沒(méi)有具體的采購(gòu)需求和技術(shù)要求，供應(yīng)商下載招標(biāo)文件是為了詳細(xì)地了解招標(biāo)項(xiàng)目的具體采購(gòu)需求和技術(shù)要求，以便判斷自己的產(chǎn)品系列、機(jī)型是否有滿足招標(biāo)要求的。供應(yīng)商瀏覽招標(biāo)文件后，如果發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有產(chǎn)品能滿足招標(biāo)要求，他們就會(huì)放棄投標(biāo)。
新供應(yīng)商僅為了解行情
有些剛進(jìn)入政府采購(gòu)市場(chǎng)的供應(yīng)商，由于對(duì)政府采購(gòu)市場(chǎng)和具體操作不是很了解，下載標(biāo)書(shū)的目的不是要真正參與投標(biāo)，是想借此可以參與開(kāi)標(biāo)大會(huì)，了解一下政府采購(gòu)市場(chǎng)的行情和投標(biāo)技巧。因?yàn)閰⑴c投標(biāo)的供應(yīng)商大多是行業(yè)內(nèi)做得不錯(cuò)的單位，這樣可以從一個(gè)側(cè)面了解本行業(yè)大體情況和有用的信息，下一步他們就能根據(jù)自己的實(shí)力和市場(chǎng)的實(shí)際情況，有針對(duì)性地去參加投標(biāo)。這些供應(yīng)商的投標(biāo)文件一般做得比較粗糙，其參加開(kāi)標(biāo)會(huì)目的是學(xué)習(xí)和獲得較多的行業(yè)信息。
還有就是一些做過(guò)多年政府采購(gòu)的供應(yīng)商感覺(jué)本項(xiàng)目自己中標(biāo)的概率不大，下載標(biāo)書(shū)的目的也不是要真正參與投標(biāo)，只是為了看看其他供應(yīng)商開(kāi)標(biāo)報(bào)價(jià)情況，作為以后報(bào)價(jià)的參考。如果本單位以后投標(biāo)類似的項(xiàng)目，就會(huì)在有利潤(rùn)的前提下，報(bào)出低于它們的平均價(jià)格。
競(jìng)爭(zhēng)力不夠或利潤(rùn)太少
一個(gè)供應(yīng)商如果要跟蹤一個(gè)項(xiàng)目，要做很多的前期準(zhǔn)備工作，對(duì)可能投標(biāo)的單位和實(shí)力都要有一個(gè)大體的判斷，如果感覺(jué)本單位的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品比，真的沒(méi)有任何的競(jìng)爭(zhēng)力或報(bào)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)又沒(méi)有利潤(rùn)，可能就會(huì)放棄投標(biāo)。也有些供應(yīng)商會(huì)從招標(biāo)文件的一些技術(shù)系數(shù)或者是一些其他的限制條件中看出，采購(gòu)人可能有傾向性，會(huì)覺(jué)得去參加投標(biāo)希望不大，頂多也就是"陪太子讀書(shū)"，因此主動(dòng)放棄投標(biāo)。
資格或產(chǎn)品不合要求
有些項(xiàng)目要求供應(yīng)商具備一定的資格條件，如要求達(dá)到機(jī)電設(shè)備安裝和物業(yè)管理的某一級(jí)資格或某一級(jí)資格以上，有些供應(yīng)商達(dá)不到；還有些大型設(shè)備的采購(gòu)，需要廠家開(kāi)具"制造廠家項(xiàng)目授權(quán)書(shū)"，因?yàn)閺S家已經(jīng)開(kāi)給其他代理商了自己拿不到；還有一些設(shè)備，實(shí)行強(qiáng)制采購(gòu)節(jié)能清單目錄產(chǎn)品，供應(yīng)商代理的產(chǎn)品雖有競(jìng)爭(zhēng)力但被強(qiáng)制采購(gòu)政策排除在外……由于以上原因, 供應(yīng)商雖下載了招標(biāo)文件,但最后會(huì)放棄投標(biāo)。
來(lái)源： 政府采購(gòu)信息報(bào)
