參與聯(lián)合國(guó)采購(gòu)需遵循的步驟
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發(fā)布日期：2013年05月22日
聯(lián)合國(guó)及其附屬機(jī)構(gòu)每年采購(gòu)的金額高達(dá)30億美元，其采購(gòu)的商品有28個(gè)大類(lèi)，457個(gè)小類(lèi)，包括上萬(wàn)種產(chǎn)品和服務(wù)。在聯(lián)合國(guó)的6000家采購(gòu)供應(yīng)商中，我國(guó)只有150家，供貨總額不到聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的2‰。
聯(lián)合國(guó)采購(gòu)有一定的標(biāo)準(zhǔn)和程序，只有經(jīng)過(guò)審查合格、登記為采購(gòu)供應(yīng)商的公司才能參加公開(kāi)的投標(biāo)。與聯(lián)合國(guó)做生意有三大好處：首先是一律享受免稅待遇，不存在“反傾銷(xiāo)”、“貿(mào)易壁壘”等限制，并且一旦建立了關(guān)系，就可以平穩(wěn)發(fā)展；其次是聯(lián)合國(guó)支付貨款時(shí)間有保證；第三是能夠成為聯(lián)合國(guó)供應(yīng)商是企業(yè)誠(chéng)信的重要標(biāo)志，具有極大的廣告效應(yīng)。
一、如何了解 聯(lián)合國(guó)機(jī)構(gòu)每年需要什么商品，如何成為聯(lián)合國(guó)機(jī)構(gòu)指定的供應(yīng)商，如何從聯(lián)合國(guó)機(jī)構(gòu)拿到采購(gòu)定單
1、如何了解 聯(lián)合國(guó)每年需要什么商品
首先可通過(guò)聯(lián)合國(guó)各機(jī)構(gòu)采購(gòu)網(wǎng)站對(duì)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)及進(jìn)行采購(gòu)的每個(gè)組織進(jìn)行基本的了解，掌握每一個(gè)組織的使命及它們的具體要求以及每個(gè)機(jī)構(gòu)每年需采購(gòu)的商品目錄。聯(lián)合國(guó)各組織采購(gòu)在不同的情況下，價(jià)格和交貨時(shí)間不同。
2、如何成為聯(lián)合國(guó)機(jī)構(gòu)指定供應(yīng)商
企業(yè)要成為聯(lián)合國(guó)采購(gòu)供應(yīng)商，必須有針對(duì)性地通過(guò)注冊(cè)向相應(yīng)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)潛在供應(yīng)商資格。獲取資格后，就會(huì)免費(fèi)得到聯(lián)合國(guó)采購(gòu)機(jī)構(gòu)的詢(xún)價(jià)單、邀標(biāo)書(shū)，參與應(yīng)標(biāo)。具體為：企業(yè)首先提供書(shū)面申請(qǐng)，介紹自身產(chǎn)品和服務(wù)、產(chǎn)品目錄及年度財(cái)務(wù)報(bào)表，提供符合聯(lián)合國(guó)采購(gòu)供應(yīng)商所需的條件，然后通過(guò)相應(yīng)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)注冊(cè)。 只有注冊(cè)成為指定供應(yīng)商才有資格參與聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)活動(dòng)。
3、 如何拿到聯(lián)合國(guó)采購(gòu)訂單
作為一個(gè)新登記的供應(yīng)商，要拿到訂單，首先必須關(guān)注上述提到的聯(lián)合國(guó)采購(gòu)網(wǎng)站發(fā)布的采購(gòu)公告，尋找與自己產(chǎn)品對(duì)路的商機(jī)；其次要主動(dòng)應(yīng)標(biāo)；第三要爭(zhēng)取進(jìn)入短名單。聯(lián)合國(guó)通過(guò)長(zhǎng)期與供應(yīng)商接觸，認(rèn)可了一些優(yōu)秀的供應(yīng)商，對(duì)一些金額較小的采購(gòu)就不進(jìn)行大規(guī)模招標(biāo)，而是主動(dòng)與短名單內(nèi)的供應(yīng)商聯(lián)系。能進(jìn)入短名單的一般是某種產(chǎn)品前十名的企業(yè)，獲得直接采購(gòu)的優(yōu)先權(quán)。
二、與聯(lián)合國(guó)做生意應(yīng)遵循步驟
1、聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的程序
聯(lián)合國(guó)采購(gòu)按合同金額大小一般遵循如下程序：采購(gòu)定單價(jià)值在3萬(wàn)美元以下的，由采購(gòu)官員直接挑選可能的供貨商，通常會(huì)挑出三名供貨商。在對(duì)收到的報(bào)價(jià)進(jìn)行審評(píng)后，定單將給予能滿(mǎn)足采購(gòu)計(jì)劃和發(fā)貨要求并報(bào)價(jià)最低的供貨商。采購(gòu)定單價(jià)值在3萬(wàn)至10萬(wàn)美元之間的：經(jīng)事先挑選確定一批供貨商名單，在他們之間進(jìn)行有限的競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)，投標(biāo)將以密封文件形式寄出。該名單由來(lái)自發(fā)展中國(guó)家（包括項(xiàng)目接受?chē)?guó)）、未在其本國(guó)進(jìn)行充分采購(gòu)的捐助國(guó)和其他捐助國(guó)的供應(yīng)商組成。采購(gòu)定單將授予最有資格和報(bào)價(jià)最低的供貨商。采購(gòu)定單價(jià)值在10萬(wàn)美元以上的，在國(guó)際公開(kāi)招標(biāo)基礎(chǔ)上進(jìn)行。在條件允許的情況下，采購(gòu)任務(wù)將在聯(lián)合國(guó)"發(fā)展業(yè)"(Development Business)刊物、機(jī)構(gòu)間采購(gòu)服務(wù)辦公室出版的"商機(jī)"(Business Opportunities) 雜志或其他貿(mào)易刊物上做廣告，邀請(qǐng)供貨商競(jìng)標(biāo)。給出最好要約(offer)的供貨商將得到授標(biāo)。
2、聯(lián)合國(guó)采購(gòu)機(jī)構(gòu)對(duì)采購(gòu)商品的結(jié)算方式
聯(lián)合國(guó)機(jī)構(gòu)的商品采購(gòu)結(jié)算方式是貨物抵達(dá)目的地并通過(guò)聯(lián)合國(guó)官員驗(yàn)收合格后憑發(fā)票付款。付款條件：一般在收到供貨方發(fā)票及貨物抵達(dá)到收貨方，供貨方執(zhí)行合同中的服務(wù)項(xiàng)目后30天支付。
三、與聯(lián)合國(guó)機(jī)構(gòu)做生意應(yīng)注意的問(wèn)題
1、商品必須是優(yōu)質(zhì)低價(jià)，并具備國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（尤其是歐盟和美國(guó)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)）。
2、聯(lián)合國(guó)資格評(píng)審有章可循，每個(gè)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)機(jī)構(gòu)都有他們各自的注冊(cè)程序和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選擇合格的供應(yīng)商。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)主要是看企業(yè)的生產(chǎn)管理能力和經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)是否符合聯(lián)合國(guó)的需求，以及企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。
3、企業(yè)在向聯(lián)合國(guó)采購(gòu)司申請(qǐng)注冊(cè)時(shí)，必須著重注意以下一些細(xì)節(jié)：申請(qǐng)表格的填寫(xiě)必須規(guī)范化，用英文打字，并有企業(yè)負(fù)責(zé)人的簽字；要有國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證書(shū)，即ISO9000認(rèn)證書(shū)；要提供彩色產(chǎn)品目錄和英文財(cái)務(wù)報(bào)表；如果企業(yè)過(guò)去有出口記錄，應(yīng)提供前3年的銷(xiāo)售總額和出口總額，以及出口商品副本，包括出口國(guó)別、商品和出口額；所有金額都應(yīng)用美元計(jì)算，商品代碼必須按聯(lián)合國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)。如果曾給聯(lián)合國(guó)以外的國(guó)際機(jī)構(gòu)和本國(guó)政府提供過(guò)商品，提供相關(guān)資料可以提高企業(yè)的信譽(yù)。
4、申請(qǐng)企業(yè)必須有英文的網(wǎng)址和電子郵箱，并由專(zhuān)人管理，這是與聯(lián)合國(guó)保持聯(lián)系的基本條件。聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)與一般商業(yè)往來(lái)有所不同，它非常重視公開(kāi)透明、平等廉潔，而且從來(lái)不還價(jià)。因此企業(yè)報(bào)價(jià)時(shí)一定要報(bào)實(shí)價(jià)，即最終價(jià)格。與聯(lián)合國(guó)做生意，必須價(jià)廉物美，通過(guò)建立信譽(yù)和長(zhǎng)期采購(gòu)關(guān)系獲得利潤(rùn)。
5、企業(yè)一旦與聯(lián)合國(guó)有過(guò)交易記錄，獲得信任后，聯(lián)合國(guó)一般不會(huì)改變采購(gòu)對(duì)象，對(duì)企業(yè)以后的報(bào)價(jià)也很少提出異議。因此，與聯(lián)合國(guó)做生意不能只看一時(shí)，必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。
6、企業(yè)一旦拿到投標(biāo)邀請(qǐng)須及時(shí)回復(fù)，在接到投標(biāo)邀請(qǐng)時(shí)，無(wú)論公司是否參加投標(biāo)，都要及時(shí)回復(fù)。根據(jù)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)司的規(guī)定，如３次不回復(fù)即被取消供應(yīng)商的資格。另外，企業(yè)在接到投標(biāo)書(shū)后，一定要認(rèn)真研讀投標(biāo)文件，慎重作出投標(biāo)決定。
7、聯(lián)合國(guó)的規(guī)章制度非常嚴(yán)格，供貨商一旦獲得標(biāo)書(shū)，就必須嚴(yán)格按照標(biāo)書(shū)規(guī)定行事，如果供應(yīng)商遇到理解方面的問(wèn)題，或者對(duì)標(biāo)書(shū)某個(gè)方面搞不清楚，最好是與聯(lián)合國(guó)采購(gòu)機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通，以確認(rèn)和澄清相關(guān)事實(shí)。
8、聯(lián)合國(guó)采購(gòu)司也經(jīng)常通過(guò)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)尋找潛在供應(yīng)商。我省出口企業(yè)可以通過(guò)我廳建立的安徽招商網(wǎng)和出口商品網(wǎng)加大宣傳推介力度，有條件的企業(yè)可以建立自己的英文網(wǎng)站。
四、做好聯(lián)合國(guó)采購(gòu)市場(chǎng)咨詢(xún)及有關(guān)服務(wù)的工作安排
1、召開(kāi)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)程序說(shuō)明會(huì)，介紹聯(lián)合國(guó)采購(gòu)市場(chǎng)的有關(guān)規(guī)則、程序。
2、加大各種媒體宣傳工作，增進(jìn)企業(yè)對(duì)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的了解。
3、引導(dǎo)企業(yè)申報(bào)并注冊(cè)為聯(lián)合國(guó)采購(gòu)供應(yīng)商。
4、協(xié)助注冊(cè)企業(yè)參與聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的投標(biāo)及中標(biāo)合同的履約。
5、加強(qiáng)與聯(lián)合國(guó)采購(gòu)單位的聯(lián)系，增進(jìn)了解，建立良好合作關(guān)系。
來(lái)源：中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)
聯(lián)合國(guó)采購(gòu)有一定的標(biāo)準(zhǔn)和程序，只有經(jīng)過(guò)審查合格、登記為采購(gòu)供應(yīng)商的公司才能參加公開(kāi)的投標(biāo)。與聯(lián)合國(guó)做生意有三大好處：首先是一律享受免稅待遇，不存在“反傾銷(xiāo)”、“貿(mào)易壁壘”等限制，并且一旦建立了關(guān)系，就可以平穩(wěn)發(fā)展；其次是聯(lián)合國(guó)支付貨款時(shí)間有保證；第三是能夠成為聯(lián)合國(guó)供應(yīng)商是企業(yè)誠(chéng)信的重要標(biāo)志，具有極大的廣告效應(yīng)。
一、如何了解 聯(lián)合國(guó)機(jī)構(gòu)每年需要什么商品，如何成為聯(lián)合國(guó)機(jī)構(gòu)指定的供應(yīng)商，如何從聯(lián)合國(guó)機(jī)構(gòu)拿到采購(gòu)定單
1、如何了解 聯(lián)合國(guó)每年需要什么商品
首先可通過(guò)聯(lián)合國(guó)各機(jī)構(gòu)采購(gòu)網(wǎng)站對(duì)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)及進(jìn)行采購(gòu)的每個(gè)組織進(jìn)行基本的了解，掌握每一個(gè)組織的使命及它們的具體要求以及每個(gè)機(jī)構(gòu)每年需采購(gòu)的商品目錄。聯(lián)合國(guó)各組織采購(gòu)在不同的情況下，價(jià)格和交貨時(shí)間不同。
2、如何成為聯(lián)合國(guó)機(jī)構(gòu)指定供應(yīng)商
企業(yè)要成為聯(lián)合國(guó)采購(gòu)供應(yīng)商，必須有針對(duì)性地通過(guò)注冊(cè)向相應(yīng)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)潛在供應(yīng)商資格。獲取資格后，就會(huì)免費(fèi)得到聯(lián)合國(guó)采購(gòu)機(jī)構(gòu)的詢(xún)價(jià)單、邀標(biāo)書(shū)，參與應(yīng)標(biāo)。具體為：企業(yè)首先提供書(shū)面申請(qǐng)，介紹自身產(chǎn)品和服務(wù)、產(chǎn)品目錄及年度財(cái)務(wù)報(bào)表，提供符合聯(lián)合國(guó)采購(gòu)供應(yīng)商所需的條件，然后通過(guò)相應(yīng)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)注冊(cè)。 只有注冊(cè)成為指定供應(yīng)商才有資格參與聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)活動(dòng)。
3、 如何拿到聯(lián)合國(guó)采購(gòu)訂單
作為一個(gè)新登記的供應(yīng)商，要拿到訂單，首先必須關(guān)注上述提到的聯(lián)合國(guó)采購(gòu)網(wǎng)站發(fā)布的采購(gòu)公告，尋找與自己產(chǎn)品對(duì)路的商機(jī)；其次要主動(dòng)應(yīng)標(biāo)；第三要爭(zhēng)取進(jìn)入短名單。聯(lián)合國(guó)通過(guò)長(zhǎng)期與供應(yīng)商接觸，認(rèn)可了一些優(yōu)秀的供應(yīng)商，對(duì)一些金額較小的采購(gòu)就不進(jìn)行大規(guī)模招標(biāo)，而是主動(dòng)與短名單內(nèi)的供應(yīng)商聯(lián)系。能進(jìn)入短名單的一般是某種產(chǎn)品前十名的企業(yè)，獲得直接采購(gòu)的優(yōu)先權(quán)。
二、與聯(lián)合國(guó)做生意應(yīng)遵循步驟
1、聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的程序
聯(lián)合國(guó)采購(gòu)按合同金額大小一般遵循如下程序：采購(gòu)定單價(jià)值在3萬(wàn)美元以下的，由采購(gòu)官員直接挑選可能的供貨商，通常會(huì)挑出三名供貨商。在對(duì)收到的報(bào)價(jià)進(jìn)行審評(píng)后，定單將給予能滿(mǎn)足采購(gòu)計(jì)劃和發(fā)貨要求并報(bào)價(jià)最低的供貨商。采購(gòu)定單價(jià)值在3萬(wàn)至10萬(wàn)美元之間的：經(jīng)事先挑選確定一批供貨商名單，在他們之間進(jìn)行有限的競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)，投標(biāo)將以密封文件形式寄出。該名單由來(lái)自發(fā)展中國(guó)家（包括項(xiàng)目接受?chē)?guó)）、未在其本國(guó)進(jìn)行充分采購(gòu)的捐助國(guó)和其他捐助國(guó)的供應(yīng)商組成。采購(gòu)定單將授予最有資格和報(bào)價(jià)最低的供貨商。采購(gòu)定單價(jià)值在10萬(wàn)美元以上的，在國(guó)際公開(kāi)招標(biāo)基礎(chǔ)上進(jìn)行。在條件允許的情況下，采購(gòu)任務(wù)將在聯(lián)合國(guó)"發(fā)展業(yè)"(Development Business)刊物、機(jī)構(gòu)間采購(gòu)服務(wù)辦公室出版的"商機(jī)"(Business Opportunities) 雜志或其他貿(mào)易刊物上做廣告，邀請(qǐng)供貨商競(jìng)標(biāo)。給出最好要約(offer)的供貨商將得到授標(biāo)。
2、聯(lián)合國(guó)采購(gòu)機(jī)構(gòu)對(duì)采購(gòu)商品的結(jié)算方式
聯(lián)合國(guó)機(jī)構(gòu)的商品采購(gòu)結(jié)算方式是貨物抵達(dá)目的地并通過(guò)聯(lián)合國(guó)官員驗(yàn)收合格后憑發(fā)票付款。付款條件：一般在收到供貨方發(fā)票及貨物抵達(dá)到收貨方，供貨方執(zhí)行合同中的服務(wù)項(xiàng)目后30天支付。
三、與聯(lián)合國(guó)機(jī)構(gòu)做生意應(yīng)注意的問(wèn)題
1、商品必須是優(yōu)質(zhì)低價(jià)，并具備國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（尤其是歐盟和美國(guó)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)）。
2、聯(lián)合國(guó)資格評(píng)審有章可循，每個(gè)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)機(jī)構(gòu)都有他們各自的注冊(cè)程序和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選擇合格的供應(yīng)商。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)主要是看企業(yè)的生產(chǎn)管理能力和經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)是否符合聯(lián)合國(guó)的需求，以及企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。
3、企業(yè)在向聯(lián)合國(guó)采購(gòu)司申請(qǐng)注冊(cè)時(shí)，必須著重注意以下一些細(xì)節(jié)：申請(qǐng)表格的填寫(xiě)必須規(guī)范化，用英文打字，并有企業(yè)負(fù)責(zé)人的簽字；要有國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證書(shū)，即ISO9000認(rèn)證書(shū)；要提供彩色產(chǎn)品目錄和英文財(cái)務(wù)報(bào)表；如果企業(yè)過(guò)去有出口記錄，應(yīng)提供前3年的銷(xiāo)售總額和出口總額，以及出口商品副本，包括出口國(guó)別、商品和出口額；所有金額都應(yīng)用美元計(jì)算，商品代碼必須按聯(lián)合國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)。如果曾給聯(lián)合國(guó)以外的國(guó)際機(jī)構(gòu)和本國(guó)政府提供過(guò)商品，提供相關(guān)資料可以提高企業(yè)的信譽(yù)。
4、申請(qǐng)企業(yè)必須有英文的網(wǎng)址和電子郵箱，并由專(zhuān)人管理，這是與聯(lián)合國(guó)保持聯(lián)系的基本條件。聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)與一般商業(yè)往來(lái)有所不同，它非常重視公開(kāi)透明、平等廉潔，而且從來(lái)不還價(jià)。因此企業(yè)報(bào)價(jià)時(shí)一定要報(bào)實(shí)價(jià)，即最終價(jià)格。與聯(lián)合國(guó)做生意，必須價(jià)廉物美，通過(guò)建立信譽(yù)和長(zhǎng)期采購(gòu)關(guān)系獲得利潤(rùn)。
5、企業(yè)一旦與聯(lián)合國(guó)有過(guò)交易記錄，獲得信任后，聯(lián)合國(guó)一般不會(huì)改變采購(gòu)對(duì)象，對(duì)企業(yè)以后的報(bào)價(jià)也很少提出異議。因此，與聯(lián)合國(guó)做生意不能只看一時(shí)，必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。
6、企業(yè)一旦拿到投標(biāo)邀請(qǐng)須及時(shí)回復(fù)，在接到投標(biāo)邀請(qǐng)時(shí)，無(wú)論公司是否參加投標(biāo)，都要及時(shí)回復(fù)。根據(jù)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)司的規(guī)定，如３次不回復(fù)即被取消供應(yīng)商的資格。另外，企業(yè)在接到投標(biāo)書(shū)后，一定要認(rèn)真研讀投標(biāo)文件，慎重作出投標(biāo)決定。
7、聯(lián)合國(guó)的規(guī)章制度非常嚴(yán)格，供貨商一旦獲得標(biāo)書(shū)，就必須嚴(yán)格按照標(biāo)書(shū)規(guī)定行事，如果供應(yīng)商遇到理解方面的問(wèn)題，或者對(duì)標(biāo)書(shū)某個(gè)方面搞不清楚，最好是與聯(lián)合國(guó)采購(gòu)機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通，以確認(rèn)和澄清相關(guān)事實(shí)。
8、聯(lián)合國(guó)采購(gòu)司也經(jīng)常通過(guò)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)尋找潛在供應(yīng)商。我省出口企業(yè)可以通過(guò)我廳建立的安徽招商網(wǎng)和出口商品網(wǎng)加大宣傳推介力度，有條件的企業(yè)可以建立自己的英文網(wǎng)站。
四、做好聯(lián)合國(guó)采購(gòu)市場(chǎng)咨詢(xún)及有關(guān)服務(wù)的工作安排
1、召開(kāi)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)程序說(shuō)明會(huì)，介紹聯(lián)合國(guó)采購(gòu)市場(chǎng)的有關(guān)規(guī)則、程序。
2、加大各種媒體宣傳工作，增進(jìn)企業(yè)對(duì)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的了解。
3、引導(dǎo)企業(yè)申報(bào)并注冊(cè)為聯(lián)合國(guó)采購(gòu)供應(yīng)商。
4、協(xié)助注冊(cè)企業(yè)參與聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的投標(biāo)及中標(biāo)合同的履約。
5、加強(qiáng)與聯(lián)合國(guó)采購(gòu)單位的聯(lián)系，增進(jìn)了解，建立良好合作關(guān)系。
來(lái)源：中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)
