中國企業(yè)該如何提高參與國際政府采購競爭的能力
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發(fā)布日期：2013年08月22日
在前不久舉行的第五輪中美戰(zhàn)略與經(jīng)濟對話期間，中國承諾將在2013年年底前向WTO政府采購委員會提交一份新的加入《政府采購協(xié)議》（GPA）修改出價。毫無疑問，在全球化深入發(fā)展的條件下，開放我國政府采購市場，是我國深化改革開放的必然選擇，也是應對政府采購國際化趨勢、共享全球發(fā)展機遇的需要。那么，在政府采購國際化進程的推動下，中國企業(yè)該如何提高參與全球經(jīng)濟競爭的能力呢？筆者通過學習思考、結合自身工作，談一談中國企業(yè)如何提高參與全球經(jīng)濟競爭能力的路徑與方法。
一是練好內功，增強實力。央視焦點訪談的口號是“以事實說話”，市場經(jīng)濟的口號是“憑實力說話”。搞企業(yè)的人必須明白，市場不同情弱者，競爭就是優(yōu)勝劣汰，自然界的法則不僅是物競天擇、適者生存，更是強者生存。中國企業(yè)要參與國際競爭，就要提高戰(zhàn)略競爭能力，著力建立現(xiàn)代企業(yè)制度，加大研發(fā)投入，增強創(chuàng)新能力，使企業(yè)與產(chǎn)品具備競爭實力，在國際市場上享有一定的知名度與美譽度，從而在競爭中搶占一定的市場份額。要具備國際眼光，拓寬國際視野，學習國外企業(yè)的先進管理經(jīng)驗，吸引國內外的人才參與企業(yè)建設，實現(xiàn)開放興企、人才興企。國家機關工作人員也要熟悉現(xiàn)代經(jīng)濟工作，提高自己抓經(jīng)濟工作的能力和水平，幫助企業(yè)做大做強，在國際上立于不敗之地。
二是加強宣傳，樹好形象。搞經(jīng)濟，不能像古人家的千金小姐一樣“藏在閨中人未識”、不能學古人賣酒“酒香不怕巷子深”。兵法上說知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。同樣，在競爭與合作并存的經(jīng)濟戰(zhàn)爭中，企業(yè)既要了解對方，也要讓對方了解自己，通過增進互信實現(xiàn)合作共贏。一方面，要向世界宣傳中國的歷史文化與發(fā)展成就，讓世界了解中國人的優(yōu)良品質，使他們對中國人產(chǎn)生親近感與好感；另一方面，也要推介自己的企業(yè)與產(chǎn)品，使他們熟悉產(chǎn)品、相信產(chǎn)品、采購產(chǎn)品、贊譽產(chǎn)品，逐步在國際經(jīng)濟市場上站穩(wěn)腳跟。宣傳的方式方法很多，要結合當前國際形勢以及互聯(lián)網(wǎng)時代媒體的現(xiàn)狀來組織。宣傳工作的巧妙，可以四兩撥千斤，當年茅臺(600519,股吧)酒參加巴拿馬國際展銷會，工作人員故意擊破一壇酒，以滿室的酒香為茅臺贏得了國際聲譽，這就是技巧，不能照搬，但可以借鑒放大。
三是自我保護，規(guī)避風險。市場經(jīng)濟競爭激烈，但它有它的規(guī)則；市場變化千變萬化，但它有它的規(guī)律。企業(yè)參與全球經(jīng)濟競爭，就要熟悉這個規(guī)則，研究這個規(guī)律。因此，企業(yè)家首先應該是經(jīng)濟學家，可以在紛亂的經(jīng)濟競爭中保持清醒頭腦，不冒進，不入險境；其次應該是外交家，懂得周旋于各國企業(yè)家之間，既獲取市場又保持和平的競爭氛圍；更重要的應該是領航者，帶領整個團隊破浪前行，最終滿載而歸，至少不會在波濤中損兵折將。這就要認真學習國際市場的競爭法則，特別是不同國家的不同法律規(guī)定，不能“知其不可而為之”；也要熟悉不同國家地區(qū)的風土人情，做到不犯忌諱，順勢而取，如果冒冒失失，甚至投機取巧、違法違規(guī)經(jīng)營，就如“火中取栗”，是要栽跟頭的。
四是生于憂患，奮發(fā)有為。事非經(jīng)過不知難。大到一個國家，小到一個企業(yè)，要在千帆競發(fā)、百舸爭流的競爭格局中脫穎而出、勇立潮頭，必須要有憂患意識與吃苦精神，拓寬國際視野，增強發(fā)展本領，善于把握大勢、抓住機遇奮發(fā)有為，推動工作的開展。這是中國企業(yè)提高參與全球經(jīng)濟競爭能力路徑與方法中必須具備的素質根基。
來源：中國政府采購報 作者：程慶柏（作者系全國人大機關采購中心主任）
一是練好內功，增強實力。央視焦點訪談的口號是“以事實說話”，市場經(jīng)濟的口號是“憑實力說話”。搞企業(yè)的人必須明白，市場不同情弱者，競爭就是優(yōu)勝劣汰，自然界的法則不僅是物競天擇、適者生存，更是強者生存。中國企業(yè)要參與國際競爭，就要提高戰(zhàn)略競爭能力，著力建立現(xiàn)代企業(yè)制度，加大研發(fā)投入，增強創(chuàng)新能力，使企業(yè)與產(chǎn)品具備競爭實力，在國際市場上享有一定的知名度與美譽度，從而在競爭中搶占一定的市場份額。要具備國際眼光，拓寬國際視野，學習國外企業(yè)的先進管理經(jīng)驗，吸引國內外的人才參與企業(yè)建設，實現(xiàn)開放興企、人才興企。國家機關工作人員也要熟悉現(xiàn)代經(jīng)濟工作，提高自己抓經(jīng)濟工作的能力和水平，幫助企業(yè)做大做強，在國際上立于不敗之地。
二是加強宣傳，樹好形象。搞經(jīng)濟，不能像古人家的千金小姐一樣“藏在閨中人未識”、不能學古人賣酒“酒香不怕巷子深”。兵法上說知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。同樣，在競爭與合作并存的經(jīng)濟戰(zhàn)爭中，企業(yè)既要了解對方，也要讓對方了解自己，通過增進互信實現(xiàn)合作共贏。一方面，要向世界宣傳中國的歷史文化與發(fā)展成就，讓世界了解中國人的優(yōu)良品質，使他們對中國人產(chǎn)生親近感與好感；另一方面，也要推介自己的企業(yè)與產(chǎn)品，使他們熟悉產(chǎn)品、相信產(chǎn)品、采購產(chǎn)品、贊譽產(chǎn)品，逐步在國際經(jīng)濟市場上站穩(wěn)腳跟。宣傳的方式方法很多，要結合當前國際形勢以及互聯(lián)網(wǎng)時代媒體的現(xiàn)狀來組織。宣傳工作的巧妙，可以四兩撥千斤，當年茅臺(600519,股吧)酒參加巴拿馬國際展銷會，工作人員故意擊破一壇酒，以滿室的酒香為茅臺贏得了國際聲譽，這就是技巧，不能照搬，但可以借鑒放大。
三是自我保護，規(guī)避風險。市場經(jīng)濟競爭激烈，但它有它的規(guī)則；市場變化千變萬化，但它有它的規(guī)律。企業(yè)參與全球經(jīng)濟競爭，就要熟悉這個規(guī)則，研究這個規(guī)律。因此，企業(yè)家首先應該是經(jīng)濟學家，可以在紛亂的經(jīng)濟競爭中保持清醒頭腦，不冒進，不入險境；其次應該是外交家，懂得周旋于各國企業(yè)家之間，既獲取市場又保持和平的競爭氛圍；更重要的應該是領航者，帶領整個團隊破浪前行，最終滿載而歸，至少不會在波濤中損兵折將。這就要認真學習國際市場的競爭法則，特別是不同國家的不同法律規(guī)定，不能“知其不可而為之”；也要熟悉不同國家地區(qū)的風土人情，做到不犯忌諱，順勢而取，如果冒冒失失，甚至投機取巧、違法違規(guī)經(jīng)營，就如“火中取栗”，是要栽跟頭的。
四是生于憂患，奮發(fā)有為。事非經(jīng)過不知難。大到一個國家，小到一個企業(yè)，要在千帆競發(fā)、百舸爭流的競爭格局中脫穎而出、勇立潮頭，必須要有憂患意識與吃苦精神，拓寬國際視野，增強發(fā)展本領，善于把握大勢、抓住機遇奮發(fā)有為，推動工作的開展。這是中國企業(yè)提高參與全球經(jīng)濟競爭能力路徑與方法中必須具備的素質根基。
來源：中國政府采購報 作者：程慶柏（作者系全國人大機關采購中心主任）
