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　　報(bào)價(jià)在營(yíng)銷活動(dòng)中是一個(gè)關(guān)系項(xiàng)目成敗的重要決策。好的報(bào)價(jià)可以使實(shí)力較強(qiáng)的投標(biāo)單位取得滿意的結(jié)果,也可以使實(shí)力一般的投標(biāo)單位爭(zhēng)得投標(biāo)活動(dòng)的主動(dòng)地位。報(bào)價(jià)技巧主要包括報(bào)價(jià)策略和報(bào)價(jià)方法兩方面。
 　　
 　　所謂報(bào)價(jià)策略，即在制定投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，供應(yīng)商必須考慮投標(biāo)人的數(shù)量、實(shí)力、項(xiàng)目支付條件和自身的優(yōu)勢(shì)等因素，經(jīng)過(guò)綜合評(píng)估后設(shè)計(jì)出常規(guī)報(bào)價(jià)、保本報(bào)價(jià)和高價(jià)報(bào)價(jià)三套報(bào)價(jià)方案。常規(guī)報(bào)價(jià)即正常的價(jià)格，根據(jù)招標(biāo)文件要求，核定投標(biāo)成本，確定了經(jīng)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)分析應(yīng)得到的預(yù)期利潤(rùn)，而后結(jié)合其他投標(biāo)人的情況及招標(biāo)方的心理底價(jià)，經(jīng)過(guò)綜合評(píng)估后確定；如果投標(biāo)的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈，但技術(shù)難度小、支付條件好、數(shù)量又多。為了在該地區(qū)打開(kāi)局面，樹(shù)立信譽(yù)，占領(lǐng)市場(chǎng)和建立樣板工程，則可以采取保本甚至微虧的原則報(bào)價(jià)；如果投標(biāo)項(xiàng)目的專業(yè)技術(shù)要求高、支付條件不理想、風(fēng)險(xiǎn)又大，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，屬特殊需求單位，本方占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，可考慮風(fēng)險(xiǎn)報(bào)價(jià)。當(dāng)然，該報(bào)價(jià)為最大贏利的報(bào)價(jià)，也是風(fēng)險(xiǎn)性的報(bào)價(jià)，應(yīng)慎重考慮后決策。
 　　
 　　而報(bào)價(jià)方法也是多種多樣的，如不平衡報(bào)價(jià)法、多方案建議性報(bào)價(jià)法和建議性報(bào)價(jià)法等，選擇合理的報(bào)價(jià)法也能讓投標(biāo)成功率提升。不平衡報(bào)價(jià)指的是一個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，調(diào)整項(xiàng)目?jī)?nèi)部各個(gè)部分的報(bào)價(jià)，并在不提高總價(jià)的條件下，既不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益；如果發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中工程范圍不很明確，條款不清楚或技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻時(shí)，在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，可采用多方案報(bào)價(jià)法，這樣可以降低總價(jià)又不損害投標(biāo)人利益，并以此吸引采購(gòu)方；有時(shí)在招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提出建議方案，即可以修改原報(bào)價(jià)方案，提出投標(biāo)人的方案。這時(shí)投標(biāo)人應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工人員，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案進(jìn)行仔細(xì)研究，提出更合理的方案以吸引采購(gòu)方，促成自己的方案中標(biāo)。這種建議方案必須以降低總造價(jià)，提前竣工或使工程運(yùn)用更合理為前題。


來(lái)源： 政府采購(gòu)信息報(bào)   作者：趙國(guó)先