代理機構(gòu)應(yīng)用專業(yè)水平占領(lǐng)細分市場
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發(fā)布日期：2015年09月17日
對于代理機構(gòu)而言，市場變化風(fēng)起云涌：不論是深受大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)+等新事物影響市場大環(huán)境，還是準(zhǔn)入制度、收費標(biāo)準(zhǔn)等政策不斷放開變化的代理市場小環(huán)境，代理機構(gòu)都必須重新考慮自身的發(fā)展之路。
一是要加強內(nèi)功修煉，做專業(yè)化的招標(biāo)代理機構(gòu)。采購標(biāo)的種類繁多、五花八門，各種物資的技術(shù)要求不相同，采購人固然可以提出明確的采購需求。但大多情況下，需要代理機構(gòu)協(xié)助采購人提出采購需求。因采購標(biāo)的的細分，形成了招標(biāo)采購市場的細分。招標(biāo)代理機構(gòu)應(yīng)加強內(nèi)功修煉，占據(jù)細分市場的主要份額。做專業(yè)化的招標(biāo)代理機構(gòu)，既減少了招標(biāo)代理機構(gòu)同行業(yè)間的競爭，也適應(yīng)了市場專業(yè)化、精細化的需求。
比如，針對廣電行業(yè)的物資采購，代理機構(gòu)可以引進專業(yè)的廣電物資類人才，熟悉攝影器材的，了解廣電行業(yè)前沿的；針對化工行業(yè)，可引進專業(yè)的化學(xué)設(shè)備類人才；針對醫(yī)藥行業(yè)，引進相關(guān)專業(yè)人才。此類人才可做為招標(biāo)代理機構(gòu)的專業(yè)人才庫，與招標(biāo)代理機構(gòu)招標(biāo)人才合作，提高專業(yè)化水平，占領(lǐng)分類市場份額。當(dāng)然，引進人才的方式有多種，可以是正式簽訂勞動合同方式，也可以是技術(shù)咨詢方式。
二是要“合縱”與“連橫”，小微代理機構(gòu)抱團經(jīng)營，與大型企業(yè)合作經(jīng)營?！昂峡v”“連橫”是戰(zhàn)國時期縱橫家們的政治策略，這些策略也可用于競爭激烈的招標(biāo)代理市場，為一些小微企業(yè)提供的生存之道。第一，各小型招標(biāo)代理機構(gòu)可聯(lián)合起來，成立大的集團公司，做到資源共享，加強競爭力。第二，大的招標(biāo)代理機構(gòu)整合小代理機構(gòu)資源。
三是要加強內(nèi)部管理，向管理要效益。好的管理，能產(chǎn)生直接的經(jīng)濟效益。比如整個招標(biāo)采購流程安排合理，可節(jié)約經(jīng)營成本；比如通過標(biāo)準(zhǔn)化、流程化作業(yè)，減少工作差錯，降低廢標(biāo)率，可節(jié)約人力、物力、財力。各個招標(biāo)代理機構(gòu)的管理方式不盡相同。但是，先進的、有效的管理，永遠是代理機構(gòu)在行業(yè)內(nèi)立于不敗之地的根本。
四是要依法誠信經(jīng)營，打造行業(yè)口碑。筆者從事招標(biāo)采購有十多年的歷史，結(jié)合實踐經(jīng)驗，筆者認為，代理機構(gòu)從不規(guī)范到逐步規(guī)范的歷史進程以及基本完成，在當(dāng)下，尋找灰色地帶、打擦邊球的經(jīng)營理念，是不適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的。任何規(guī)章制度，都有可能有制度漏洞，利用這些真空地帶，或許可以帶來一時的利益。但是，從長遠看，帶給招標(biāo)代理機構(gòu)的將是毀滅性的災(zāi)難。誠信經(jīng)營是老生常談，但真正能做到誠信經(jīng)營的不多。誠信經(jīng)營需要有良好的企業(yè)文化作支撐。
除上述策略外，全行業(yè)還要加強行業(yè)互動，積極建設(shè)政府采購協(xié)會，并讓協(xié)會發(fā)揮重要行業(yè)自律功能。代理機構(gòu)也要積極完成從低端的招標(biāo)代理向技術(shù)含量較高的咨詢服務(wù)轉(zhuǎn)換，并由此擴大經(jīng)營范圍。
以上各種策略都是筆者結(jié)合實踐的一點經(jīng)驗之談。希望通過業(yè)界同仁的共同努力，代理市場能夠在新的市場環(huán)境下走上良性運轉(zhuǎn)的軌道。（作者：丁小英 單位：湖南湘能創(chuàng)業(yè)招標(biāo)代理有限公司）
來源：中國政府采購報
