淺談如何成功地對建設(shè)工程項目招標(biāo)
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發(fā)布日期：2008年03月28日
招標(biāo)是應(yīng)用技術(shù)經(jīng)濟的評價方法和通過市場競爭機制的作用有組織地開展擇優(yōu)成交的一種規(guī)范化的交易運作方式，是以實現(xiàn)投資、效益最大化為目標(biāo)的一種經(jīng)濟行為。
招標(biāo)投標(biāo)作為市場交易方式的最優(yōu)選擇應(yīng)運而生，并為規(guī)范市場、建立統(tǒng)一的市場規(guī)則與秩序提供了范例。招標(biāo)投標(biāo)對于市場運行的首要作用就是規(guī)范市場行為，促進市場體系的發(fā)展與完善，以組織化、固定化和規(guī)范化的操作程序，保證市場在價值規(guī)律作用下有效地調(diào)節(jié)供需關(guān)系，影響并指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，從而間接地影響宏觀經(jīng)濟政策，通過價格機制，使市場核心功能發(fā)揮作用而達到合理的資源配置，調(diào)節(jié)社會資源的流向。
為適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的要求，建立和維護正常的市場秩序，我國自八十年代以來，大力推行招投標(biāo)。尤其是二○○○年一月一日起生效的《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》頒布實施后，在政府的倡導(dǎo)和政策的引導(dǎo)下，招標(biāo)投標(biāo)得到了很大的發(fā)展。招標(biāo)代理服務(wù)，已成為一新興的具有廣闊成長空間的行業(yè)。
招標(biāo)是招標(biāo)人為獲取貨物、服務(wù)或工程而運用的一種采購形式。通過有序規(guī)范的招標(biāo)采購，為投標(biāo)人提供了公正、公平的競爭環(huán)境，可以為國家、業(yè)主節(jié)省大量的采購資金，降低投資成本、投資風(fēng)險。同時作為“陽光工程”的重要手段，通過招標(biāo)的公開化、公眾化，消除了采購中滋生腐敗的“溫床”，極大地減少和防止了暗箱操作、腐敗行為的發(fā)生，促進有效競爭、有序競爭。還干部以清白，給職工以明白，保護了一批企業(yè)建設(shè)發(fā)展中的主力軍，避免發(fā)生一失足成千古恨的悲劇。
工程建設(shè)項目歷來投資大，影響深遠，上至領(lǐng)導(dǎo)，下至百姓均看得見，摸得著。工程招標(biāo)也相應(yīng)地得到廣泛的關(guān)注。在招標(biāo)代理行業(yè)快速發(fā)展，競爭日趨激烈的今天，保證招標(biāo)的質(zhì)量是招標(biāo)代理機構(gòu)立身之本，穩(wěn)定發(fā)展之基石。如何高質(zhì)量、更規(guī)范、更成功地組織工程建設(shè)的招標(biāo)，是招標(biāo)代理機構(gòu)須正視的課題。下面筆者結(jié)合組織招標(biāo)的實踐和工程建設(shè)項目的特點，談幾點體會，僅供參考。
• 認真學(xué)習(xí)招標(biāo)投標(biāo)法及有關(guān)法律法規(guī)，嚴格按程序辦事
《中華人民共和國建筑法》、《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》是國家規(guī)范建設(shè)工程招標(biāo)的兩部基本大法。
根據(jù)《關(guān)于國務(wù)院有關(guān)部門實施招標(biāo)投標(biāo)活動行政監(jiān)督的職責(zé)分工的意見》，國家發(fā)展計劃委員會指導(dǎo)和協(xié)調(diào)全國招投標(biāo)工作，會同有關(guān)行政主管部門擬定《招標(biāo)投標(biāo)法》配套法規(guī)、綜合性政策和必須進行招標(biāo)的項目的具體范圍、規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)以及不適宜進行招標(biāo)的項目，指定發(fā)布招標(biāo)公告的報刊、信息網(wǎng)絡(luò)或其他媒介；有關(guān)行政主管部門根據(jù)《招標(biāo)投標(biāo)法》和國家有關(guān)法規(guī)、政策，可聯(lián)合或分別制定具體實施辦法。對于招投標(biāo)過程 ( 包括招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)、中標(biāo) ) 中泄露保密資料、泄露標(biāo)底、串通招標(biāo)、串通投標(biāo)、歧視排斥投標(biāo)等違法活動的監(jiān)督執(zhí)法，按現(xiàn)行的職責(zé)分工，分別由有關(guān)行政主管部門負責(zé)并受理投標(biāo)人和其他利害關(guān)系人的投訴。按照這一原則，工業(yè) ( 含內(nèi)貿(mào) ) 、水利、交通、鐵道、民航、信息產(chǎn)業(yè)等行業(yè)和產(chǎn)業(yè)項目的招投標(biāo)活動的監(jiān)督執(zhí)法，分別由經(jīng)貿(mào)、水利、交通、鐵道、民航、信息產(chǎn)業(yè)等行政主管部門負責(zé)；各類房屋建筑及其附屬設(shè)施的建造和與其配套的線路、管道、設(shè)備的安裝項目和市政工程項目的招投標(biāo)活動的監(jiān)督執(zhí)法，由建設(shè)行政主管部門負責(zé)。
至二○○三年三月，國家計委及聯(lián)合各部委頒布的法令、政策主要有：
《工程建設(shè)項目招標(biāo)范圍和規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》（ 3 號令）（ 2000 年 5 月）
《國家計委關(guān)于指定發(fā)布依法必須招標(biāo)項目招標(biāo)公告的媒介的通知》（計政策〔 2000 〕 868 號）（ 2000 年 6 月）
《工程建設(shè)項目自行招標(biāo)試行辦法》
《建設(shè)項目可行性研究報告增加招標(biāo)內(nèi)容以及核準(zhǔn)招標(biāo)事項暫行規(guī)定》（ 9 號令）（ 2001 年 6 月）
《評標(biāo)委員會和評標(biāo)方法暫行規(guī)定》（ 12 號令）（ 2001 年 9 月）
《國家重大建設(shè)項目招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督暫行辦法》（ 2002 年 1 月）
《評標(biāo)專家和評標(biāo)專家?guī)旃芾頃盒修k法》（ 29 號令）（ 2003 年 3 月）
《工程建設(shè)項目施工招標(biāo)投標(biāo)辦法》（ 30 號令）（ 2003 年 3 月）
這些配套的法令、政策的頒布施行，使招投標(biāo)活動有法可依、有章可循，更具有操作性。
二○○一年十一月，我們接受了新疆和田機場改擴建工程招標(biāo)的委托，按照《工程建設(shè)項目招標(biāo)范圍和規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》，該項目必須進行招標(biāo)。招標(biāo)有兩種形式：公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)。和田機場是軍民合用機場，位于新疆南部，“ 9 11 ”后的國內(nèi)外的形勢，突顯了其重要的戰(zhàn)略地位和建設(shè)的緊迫性。此項目的興建涉及了軍事設(shè)施、軍事秘密，滿足可采取邀請招標(biāo)的條件，由項目審批部門計委核準(zhǔn)了邀請招標(biāo)的方式和招標(biāo)的內(nèi)容。在場道工程、助航燈光工程、航站樓工程等共八個標(biāo)段的招標(biāo)中，我們均邀請了三家以上合格的投標(biāo)人參加投標(biāo)。我們根據(jù)《評標(biāo)委員會和評標(biāo)辦法暫行規(guī)定》，在招標(biāo)文件中明確了詳盡的評標(biāo)原則和評標(biāo)辦法，依法組成了評標(biāo)委員會。根據(jù)《國家重大建設(shè)項目招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督暫行辦法》，在開標(biāo)、評標(biāo)過程中，我們邀請了新疆重點項目處、重點項目稽察特派員辦公室派人進行了現(xiàn)場監(jiān)督。由于嚴格按程序依法辦事，得以使招標(biāo)順利地高質(zhì)量地完成，得到有關(guān)部門的首肯和表揚。
招標(biāo)行業(yè)的快速發(fā)展，使得魚目混雜。很多的招標(biāo)存在著不按政策、程序辦事，隨意性很強的問題。例如：招標(biāo)文件、評標(biāo)報告不報審備案，不在指定媒體發(fā)布招標(biāo)公告，發(fā)標(biāo)后不夠２０天開標(biāo)，隨意更改評標(biāo)原則等等。看似進行了招標(biāo)，縮短了采購周期，殊不知“欲速則不達”，投標(biāo)人的投訴、質(zhì)疑在所難免，同時給項目的執(zhí)行、項目的稽察留下了隱患，使業(yè)主本該享受的優(yōu)惠政策得不到，蒙受不該得到的處罰和損失。
招標(biāo)是一個政策、程序非常強的工作。多年的招標(biāo)實踐，我們深深體會到，只有認真領(lǐng)會、貫徹招投標(biāo)法律、法規(guī)，嚴格地按程序辦事，自覺地接受監(jiān)督，才能使中標(biāo)者贏得硬氣，落標(biāo)者輸?shù)梅猓拍苁箻I(yè)主滿意，項目管理部門、招標(biāo)監(jiān)督部門放心，才能使招標(biāo)取得圓滿的成功。
• 招標(biāo)從業(yè)人員良好的素質(zhì)是保證建設(shè)工程招標(biāo)質(zhì)量的根本
招標(biāo)是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。招標(biāo)代理機構(gòu)是一個聯(lián)系溝通招標(biāo)人、投標(biāo)人、技術(shù)專家、招標(biāo)監(jiān)督管理部門各方的橋梁和紐帶。招標(biāo)行業(yè)是一項涉及項目論證、市場營銷、技術(shù)規(guī)范、合同、法律知識和能力的綜合性工作，是現(xiàn)代項目管理的一個重要環(huán)節(jié)，對人才的要求是復(fù)合型的。它要求招標(biāo)從業(yè)人員既要有較高的政策理論水平，一定的專業(yè)知識、管理經(jīng)驗，掌握現(xiàn)代化的計算機操作技能，又要有良好的溝通能力。
工程建設(shè)項目的相通性，對業(yè)主而言工程建設(shè)項目的一次性、項目管理人員臨時性，對工程招標(biāo)從業(yè)人員應(yīng)具有的工程管理專業(yè)知識提出了更高的要求。對一個成功的工程招標(biāo)，招標(biāo)從業(yè)人員不止單純地按程序地進行操作，組織招標(biāo)，還應(yīng)該能獨立地編制招標(biāo)文件，為業(yè)主提供有關(guān)工程造價、合同管理等諸多方面的咨詢，提出可行的合理化建議供業(yè)主決策時參考。
建設(shè)工程招標(biāo)不同于機電設(shè)備招標(biāo)。機電設(shè)備種類繁多，有非標(biāo)設(shè)備，也有通用設(shè)備。而通用設(shè)備，不同的生產(chǎn)廠家、不同的生產(chǎn)工藝、不同的配件質(zhì)量，所生產(chǎn)出的設(shè)備差別也較大。對某一特定性能質(zhì)量要求的機電設(shè)備的招標(biāo)，招標(biāo)文件技術(shù)部分的編制主要依靠特定的技術(shù)專家，能夠參加投標(biāo)的生產(chǎn)廠家往往只有幾家。大多數(shù)的建設(shè)工程項目具有相通性。一般均采用國家統(tǒng)一的設(shè)計、施工、驗收規(guī)范，統(tǒng)一的工程計價體系。工程承包商、項目經(jīng)理統(tǒng)一由建設(shè)行政主管部門進行資質(zhì)認證。一個工程項目的招標(biāo)，有能力參加投標(biāo)的承包商成百上千。
工程建設(shè)項目具有特殊性。工程建設(shè)項目地點的地質(zhì)、地貌，周圍的環(huán)境，水、電、交通條件，主要材料的供應(yīng)地點，棄運渣土的運距等等，都直接影響施工組織設(shè)計和投標(biāo)報價。這就決定了現(xiàn)場踏勘的必要性。招標(biāo)從業(yè)人員必須具有吃苦和奉獻的精神。在和田機場的招標(biāo)中，我們曾幾次跋涉上千公里，穿越人跡罕至的塔克拉瑪干沙漠到和田機場現(xiàn)場組織現(xiàn)場考察和答疑會。
• 科學(xué)、合理、嚴謹?shù)恼袠?biāo)文件是招標(biāo)成功的關(guān)鍵
招標(biāo)文件的編制質(zhì)量是招標(biāo)工作成功的關(guān)鍵。招標(biāo)文件是招標(biāo)采購的基石，它涵蓋了招標(biāo)人的采購目標(biāo)及要求，同時也是投標(biāo)人參與投標(biāo)的主要依據(jù)。高質(zhì)量的招標(biāo)文件是“公開、公平、公正”原則和“招標(biāo)人采購目標(biāo)及要求”原則的有機完美的結(jié)合，是招標(biāo)人、技術(shù)專家、招標(biāo)代理人三方共同智慧的結(jié)晶。在合同法中，招標(biāo)是要約邀請，投標(biāo)是要約，中標(biāo)通知書是承諾。招標(biāo)文件是指導(dǎo)和規(guī)范招標(biāo)投標(biāo)活動的綱領(lǐng)性文件，其中絕大部分內(nèi)容都將構(gòu)成合同文件的組成部分。一份理想的招標(biāo)文件是一本嚴謹?shù)木哂蟹尚ЯΦ奈募?
建設(shè)工程招標(biāo)文件一般由下列部分構(gòu)成：
投標(biāo)邀請
投標(biāo)人須知
合同條款（包括通用條款、專用條款）
合同協(xié)議書格式
技術(shù)規(guī)范
工程量清單
圖紙
附件（包括投標(biāo)書、投標(biāo)文件格式、投標(biāo)保函格式、履約保函格式）
目前有些國內(nèi)工程招標(biāo)的招標(biāo)文件編制的比較粗糙，不夠詳盡。合同專用條款沒有具體地明確，工程量清單、工程報價編制原則闡述的不夠明晰，評標(biāo)辦法不夠詳細等等，使得有些項目中標(biāo)后，遲遲不能簽定合同，使得各投標(biāo)人的報價較混亂，缺少了公平競爭的條件，使得對招標(biāo)結(jié)果質(zhì)疑、投訴增多。
根據(jù)合同法和招標(biāo)法的精神，建設(shè)工程的招投標(biāo)過程就是合同談判和訂立的過程，要約和承諾是合同成立的條件，因此招標(biāo)文件必須包括主要合同條款。在實行市場形成價格的計價體系的條件下，主要合同條款可理解為與合同雙方責(zé)權(quán)利有關(guān)的所有條款，只有在雙方責(zé)權(quán)利都具體、明確的前提下，投標(biāo)人才能夠準(zhǔn)備響應(yīng)性和合理的報價。因此，在實際操作中，全部合同條款都應(yīng)包括在招標(biāo)文件中。
根據(jù)《評標(biāo)委員會和評標(biāo)辦法暫行規(guī)定》，招標(biāo)文件中必須載明詳細的評標(biāo)辦法，明確地闡明評標(biāo)和定標(biāo)的具體和詳細的程序、方法、標(biāo)準(zhǔn)等。不應(yīng)僅出現(xiàn)原則性標(biāo)準(zhǔn)，更不應(yīng)出現(xiàn)模糊的標(biāo)準(zhǔn)，以保證給予所有投標(biāo)人一個法定的公開、公正、公平的競爭環(huán)境。評標(biāo)辦法宜獨立成文，作為投標(biāo)須知的附件，投標(biāo)人須知正文中可僅明確評標(biāo)辦法的類別。
報價是招標(biāo)的核心。目前國內(nèi)定額報價是普遍被業(yè)主和投標(biāo)商所接受、采用的。隨著中國加入 WTO ，中國的造價體系也在逐漸地與世界接軌。國際上普遍采用的工程量清單報價在中國也逐漸地被推廣、接受和采用。無論什么報價形式，在招標(biāo)文件中都要載明關(guān)于造價三要素“量、價、費”的說明及具體要求。明確工程項目的劃分依據(jù)、工程量單位、工程量計算規(guī)則、計價辦法、費用的取定原則等等。只有這樣，才能給所有投標(biāo)人一個相同的報價平臺，真正體現(xiàn)“三公”原則，方便評委在評標(biāo)時對報價的比較。
來源： 國匙網(wǎng) 宋竹山 邢怡文
招標(biāo)投標(biāo)作為市場交易方式的最優(yōu)選擇應(yīng)運而生，并為規(guī)范市場、建立統(tǒng)一的市場規(guī)則與秩序提供了范例。招標(biāo)投標(biāo)對于市場運行的首要作用就是規(guī)范市場行為，促進市場體系的發(fā)展與完善，以組織化、固定化和規(guī)范化的操作程序，保證市場在價值規(guī)律作用下有效地調(diào)節(jié)供需關(guān)系，影響并指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，從而間接地影響宏觀經(jīng)濟政策，通過價格機制，使市場核心功能發(fā)揮作用而達到合理的資源配置，調(diào)節(jié)社會資源的流向。
為適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的要求，建立和維護正常的市場秩序，我國自八十年代以來，大力推行招投標(biāo)。尤其是二○○○年一月一日起生效的《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》頒布實施后，在政府的倡導(dǎo)和政策的引導(dǎo)下，招標(biāo)投標(biāo)得到了很大的發(fā)展。招標(biāo)代理服務(wù)，已成為一新興的具有廣闊成長空間的行業(yè)。
招標(biāo)是招標(biāo)人為獲取貨物、服務(wù)或工程而運用的一種采購形式。通過有序規(guī)范的招標(biāo)采購，為投標(biāo)人提供了公正、公平的競爭環(huán)境，可以為國家、業(yè)主節(jié)省大量的采購資金，降低投資成本、投資風(fēng)險。同時作為“陽光工程”的重要手段，通過招標(biāo)的公開化、公眾化，消除了采購中滋生腐敗的“溫床”，極大地減少和防止了暗箱操作、腐敗行為的發(fā)生，促進有效競爭、有序競爭。還干部以清白，給職工以明白，保護了一批企業(yè)建設(shè)發(fā)展中的主力軍，避免發(fā)生一失足成千古恨的悲劇。
工程建設(shè)項目歷來投資大，影響深遠，上至領(lǐng)導(dǎo)，下至百姓均看得見，摸得著。工程招標(biāo)也相應(yīng)地得到廣泛的關(guān)注。在招標(biāo)代理行業(yè)快速發(fā)展，競爭日趨激烈的今天，保證招標(biāo)的質(zhì)量是招標(biāo)代理機構(gòu)立身之本，穩(wěn)定發(fā)展之基石。如何高質(zhì)量、更規(guī)范、更成功地組織工程建設(shè)的招標(biāo)，是招標(biāo)代理機構(gòu)須正視的課題。下面筆者結(jié)合組織招標(biāo)的實踐和工程建設(shè)項目的特點，談幾點體會，僅供參考。
• 認真學(xué)習(xí)招標(biāo)投標(biāo)法及有關(guān)法律法規(guī)，嚴格按程序辦事
《中華人民共和國建筑法》、《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》是國家規(guī)范建設(shè)工程招標(biāo)的兩部基本大法。
根據(jù)《關(guān)于國務(wù)院有關(guān)部門實施招標(biāo)投標(biāo)活動行政監(jiān)督的職責(zé)分工的意見》，國家發(fā)展計劃委員會指導(dǎo)和協(xié)調(diào)全國招投標(biāo)工作，會同有關(guān)行政主管部門擬定《招標(biāo)投標(biāo)法》配套法規(guī)、綜合性政策和必須進行招標(biāo)的項目的具體范圍、規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)以及不適宜進行招標(biāo)的項目，指定發(fā)布招標(biāo)公告的報刊、信息網(wǎng)絡(luò)或其他媒介；有關(guān)行政主管部門根據(jù)《招標(biāo)投標(biāo)法》和國家有關(guān)法規(guī)、政策，可聯(lián)合或分別制定具體實施辦法。對于招投標(biāo)過程 ( 包括招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)、中標(biāo) ) 中泄露保密資料、泄露標(biāo)底、串通招標(biāo)、串通投標(biāo)、歧視排斥投標(biāo)等違法活動的監(jiān)督執(zhí)法，按現(xiàn)行的職責(zé)分工，分別由有關(guān)行政主管部門負責(zé)并受理投標(biāo)人和其他利害關(guān)系人的投訴。按照這一原則，工業(yè) ( 含內(nèi)貿(mào) ) 、水利、交通、鐵道、民航、信息產(chǎn)業(yè)等行業(yè)和產(chǎn)業(yè)項目的招投標(biāo)活動的監(jiān)督執(zhí)法，分別由經(jīng)貿(mào)、水利、交通、鐵道、民航、信息產(chǎn)業(yè)等行政主管部門負責(zé)；各類房屋建筑及其附屬設(shè)施的建造和與其配套的線路、管道、設(shè)備的安裝項目和市政工程項目的招投標(biāo)活動的監(jiān)督執(zhí)法，由建設(shè)行政主管部門負責(zé)。
至二○○三年三月，國家計委及聯(lián)合各部委頒布的法令、政策主要有：
《工程建設(shè)項目招標(biāo)范圍和規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》（ 3 號令）（ 2000 年 5 月）
《國家計委關(guān)于指定發(fā)布依法必須招標(biāo)項目招標(biāo)公告的媒介的通知》（計政策〔 2000 〕 868 號）（ 2000 年 6 月）
《工程建設(shè)項目自行招標(biāo)試行辦法》
《建設(shè)項目可行性研究報告增加招標(biāo)內(nèi)容以及核準(zhǔn)招標(biāo)事項暫行規(guī)定》（ 9 號令）（ 2001 年 6 月）
《評標(biāo)委員會和評標(biāo)方法暫行規(guī)定》（ 12 號令）（ 2001 年 9 月）
《國家重大建設(shè)項目招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督暫行辦法》（ 2002 年 1 月）
《評標(biāo)專家和評標(biāo)專家?guī)旃芾頃盒修k法》（ 29 號令）（ 2003 年 3 月）
《工程建設(shè)項目施工招標(biāo)投標(biāo)辦法》（ 30 號令）（ 2003 年 3 月）
這些配套的法令、政策的頒布施行，使招投標(biāo)活動有法可依、有章可循，更具有操作性。
二○○一年十一月，我們接受了新疆和田機場改擴建工程招標(biāo)的委托，按照《工程建設(shè)項目招標(biāo)范圍和規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》，該項目必須進行招標(biāo)。招標(biāo)有兩種形式：公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)。和田機場是軍民合用機場，位于新疆南部，“ 9 11 ”后的國內(nèi)外的形勢，突顯了其重要的戰(zhàn)略地位和建設(shè)的緊迫性。此項目的興建涉及了軍事設(shè)施、軍事秘密，滿足可采取邀請招標(biāo)的條件，由項目審批部門計委核準(zhǔn)了邀請招標(biāo)的方式和招標(biāo)的內(nèi)容。在場道工程、助航燈光工程、航站樓工程等共八個標(biāo)段的招標(biāo)中，我們均邀請了三家以上合格的投標(biāo)人參加投標(biāo)。我們根據(jù)《評標(biāo)委員會和評標(biāo)辦法暫行規(guī)定》，在招標(biāo)文件中明確了詳盡的評標(biāo)原則和評標(biāo)辦法，依法組成了評標(biāo)委員會。根據(jù)《國家重大建設(shè)項目招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督暫行辦法》，在開標(biāo)、評標(biāo)過程中，我們邀請了新疆重點項目處、重點項目稽察特派員辦公室派人進行了現(xiàn)場監(jiān)督。由于嚴格按程序依法辦事，得以使招標(biāo)順利地高質(zhì)量地完成，得到有關(guān)部門的首肯和表揚。
招標(biāo)行業(yè)的快速發(fā)展，使得魚目混雜。很多的招標(biāo)存在著不按政策、程序辦事，隨意性很強的問題。例如：招標(biāo)文件、評標(biāo)報告不報審備案，不在指定媒體發(fā)布招標(biāo)公告，發(fā)標(biāo)后不夠２０天開標(biāo)，隨意更改評標(biāo)原則等等。看似進行了招標(biāo)，縮短了采購周期，殊不知“欲速則不達”，投標(biāo)人的投訴、質(zhì)疑在所難免，同時給項目的執(zhí)行、項目的稽察留下了隱患，使業(yè)主本該享受的優(yōu)惠政策得不到，蒙受不該得到的處罰和損失。
招標(biāo)是一個政策、程序非常強的工作。多年的招標(biāo)實踐，我們深深體會到，只有認真領(lǐng)會、貫徹招投標(biāo)法律、法規(guī)，嚴格地按程序辦事，自覺地接受監(jiān)督，才能使中標(biāo)者贏得硬氣，落標(biāo)者輸?shù)梅猓拍苁箻I(yè)主滿意，項目管理部門、招標(biāo)監(jiān)督部門放心，才能使招標(biāo)取得圓滿的成功。
• 招標(biāo)從業(yè)人員良好的素質(zhì)是保證建設(shè)工程招標(biāo)質(zhì)量的根本
招標(biāo)是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。招標(biāo)代理機構(gòu)是一個聯(lián)系溝通招標(biāo)人、投標(biāo)人、技術(shù)專家、招標(biāo)監(jiān)督管理部門各方的橋梁和紐帶。招標(biāo)行業(yè)是一項涉及項目論證、市場營銷、技術(shù)規(guī)范、合同、法律知識和能力的綜合性工作，是現(xiàn)代項目管理的一個重要環(huán)節(jié)，對人才的要求是復(fù)合型的。它要求招標(biāo)從業(yè)人員既要有較高的政策理論水平，一定的專業(yè)知識、管理經(jīng)驗，掌握現(xiàn)代化的計算機操作技能，又要有良好的溝通能力。
工程建設(shè)項目的相通性，對業(yè)主而言工程建設(shè)項目的一次性、項目管理人員臨時性，對工程招標(biāo)從業(yè)人員應(yīng)具有的工程管理專業(yè)知識提出了更高的要求。對一個成功的工程招標(biāo)，招標(biāo)從業(yè)人員不止單純地按程序地進行操作，組織招標(biāo)，還應(yīng)該能獨立地編制招標(biāo)文件，為業(yè)主提供有關(guān)工程造價、合同管理等諸多方面的咨詢，提出可行的合理化建議供業(yè)主決策時參考。
建設(shè)工程招標(biāo)不同于機電設(shè)備招標(biāo)。機電設(shè)備種類繁多，有非標(biāo)設(shè)備，也有通用設(shè)備。而通用設(shè)備，不同的生產(chǎn)廠家、不同的生產(chǎn)工藝、不同的配件質(zhì)量，所生產(chǎn)出的設(shè)備差別也較大。對某一特定性能質(zhì)量要求的機電設(shè)備的招標(biāo)，招標(biāo)文件技術(shù)部分的編制主要依靠特定的技術(shù)專家，能夠參加投標(biāo)的生產(chǎn)廠家往往只有幾家。大多數(shù)的建設(shè)工程項目具有相通性。一般均采用國家統(tǒng)一的設(shè)計、施工、驗收規(guī)范，統(tǒng)一的工程計價體系。工程承包商、項目經(jīng)理統(tǒng)一由建設(shè)行政主管部門進行資質(zhì)認證。一個工程項目的招標(biāo)，有能力參加投標(biāo)的承包商成百上千。
工程建設(shè)項目具有特殊性。工程建設(shè)項目地點的地質(zhì)、地貌，周圍的環(huán)境，水、電、交通條件，主要材料的供應(yīng)地點，棄運渣土的運距等等，都直接影響施工組織設(shè)計和投標(biāo)報價。這就決定了現(xiàn)場踏勘的必要性。招標(biāo)從業(yè)人員必須具有吃苦和奉獻的精神。在和田機場的招標(biāo)中，我們曾幾次跋涉上千公里，穿越人跡罕至的塔克拉瑪干沙漠到和田機場現(xiàn)場組織現(xiàn)場考察和答疑會。
• 科學(xué)、合理、嚴謹?shù)恼袠?biāo)文件是招標(biāo)成功的關(guān)鍵
招標(biāo)文件的編制質(zhì)量是招標(biāo)工作成功的關(guān)鍵。招標(biāo)文件是招標(biāo)采購的基石，它涵蓋了招標(biāo)人的采購目標(biāo)及要求，同時也是投標(biāo)人參與投標(biāo)的主要依據(jù)。高質(zhì)量的招標(biāo)文件是“公開、公平、公正”原則和“招標(biāo)人采購目標(biāo)及要求”原則的有機完美的結(jié)合，是招標(biāo)人、技術(shù)專家、招標(biāo)代理人三方共同智慧的結(jié)晶。在合同法中，招標(biāo)是要約邀請，投標(biāo)是要約，中標(biāo)通知書是承諾。招標(biāo)文件是指導(dǎo)和規(guī)范招標(biāo)投標(biāo)活動的綱領(lǐng)性文件，其中絕大部分內(nèi)容都將構(gòu)成合同文件的組成部分。一份理想的招標(biāo)文件是一本嚴謹?shù)木哂蟹尚ЯΦ奈募?
建設(shè)工程招標(biāo)文件一般由下列部分構(gòu)成：
投標(biāo)邀請
投標(biāo)人須知
合同條款（包括通用條款、專用條款）
合同協(xié)議書格式
技術(shù)規(guī)范
工程量清單
圖紙
附件（包括投標(biāo)書、投標(biāo)文件格式、投標(biāo)保函格式、履約保函格式）
目前有些國內(nèi)工程招標(biāo)的招標(biāo)文件編制的比較粗糙，不夠詳盡。合同專用條款沒有具體地明確，工程量清單、工程報價編制原則闡述的不夠明晰，評標(biāo)辦法不夠詳細等等，使得有些項目中標(biāo)后，遲遲不能簽定合同，使得各投標(biāo)人的報價較混亂，缺少了公平競爭的條件，使得對招標(biāo)結(jié)果質(zhì)疑、投訴增多。
根據(jù)合同法和招標(biāo)法的精神，建設(shè)工程的招投標(biāo)過程就是合同談判和訂立的過程，要約和承諾是合同成立的條件，因此招標(biāo)文件必須包括主要合同條款。在實行市場形成價格的計價體系的條件下，主要合同條款可理解為與合同雙方責(zé)權(quán)利有關(guān)的所有條款，只有在雙方責(zé)權(quán)利都具體、明確的前提下，投標(biāo)人才能夠準(zhǔn)備響應(yīng)性和合理的報價。因此，在實際操作中，全部合同條款都應(yīng)包括在招標(biāo)文件中。
根據(jù)《評標(biāo)委員會和評標(biāo)辦法暫行規(guī)定》，招標(biāo)文件中必須載明詳細的評標(biāo)辦法，明確地闡明評標(biāo)和定標(biāo)的具體和詳細的程序、方法、標(biāo)準(zhǔn)等。不應(yīng)僅出現(xiàn)原則性標(biāo)準(zhǔn)，更不應(yīng)出現(xiàn)模糊的標(biāo)準(zhǔn)，以保證給予所有投標(biāo)人一個法定的公開、公正、公平的競爭環(huán)境。評標(biāo)辦法宜獨立成文，作為投標(biāo)須知的附件，投標(biāo)人須知正文中可僅明確評標(biāo)辦法的類別。
報價是招標(biāo)的核心。目前國內(nèi)定額報價是普遍被業(yè)主和投標(biāo)商所接受、采用的。隨著中國加入 WTO ，中國的造價體系也在逐漸地與世界接軌。國際上普遍采用的工程量清單報價在中國也逐漸地被推廣、接受和采用。無論什么報價形式，在招標(biāo)文件中都要載明關(guān)于造價三要素“量、價、費”的說明及具體要求。明確工程項目的劃分依據(jù)、工程量單位、工程量計算規(guī)則、計價辦法、費用的取定原則等等。只有這樣，才能給所有投標(biāo)人一個相同的報價平臺，真正體現(xiàn)“三公”原則，方便評委在評標(biāo)時對報價的比較。
來源： 國匙網(wǎng) 宋竹山 邢怡文
