供應(yīng)商投標(biāo)應(yīng)把握好“五先五后”原則
http://www.scshapp.com
發(fā)布日期：2010年05月27日
隨著《招標(biāo)投標(biāo)法》和《政府采購(gòu)法》的貫徹落實(shí)，正常情況下的政府采購(gòu)項(xiàng)目，絕大多數(shù)都應(yīng)通過(guò)招投標(biāo)活動(dòng)來(lái)確定中標(biāo)成交人。如何中標(biāo)，已成為各類(lèi)供應(yīng)商發(fā)展壯大自己的第一謀求目標(biāo)，筆者從監(jiān)管招投標(biāo)活動(dòng)的經(jīng)歷中總結(jié)出，供應(yīng)商投標(biāo)時(shí)，應(yīng)當(dāng)把握好“五先五后”原則?！ ?
先了解情況 后報(bào)名參審
俗話(huà)說(shuō)：知己知彼，百戰(zhàn)不怠。每投一個(gè)標(biāo)，不但要了解招標(biāo)項(xiàng)目公告情況，還要了解項(xiàng)目概況、對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的具體要求、完成項(xiàng)目的難易程度及付款情況等，分析自身競(jìng)標(biāo)的優(yōu)劣態(tài)勢(shì)，從而判斷中標(biāo)的可能性。若明顯處于劣勢(shì)狀況，即使投了標(biāo)，中標(biāo)的可能性也不大，也就沒(méi)有必要浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)人、財(cái)、物了；如條件符合，就應(yīng)該及時(shí)決定報(bào)名參與資格審查，并按要求提供“貨真價(jià)實(shí)”的材料。
先選定項(xiàng)目經(jīng)理 后決策競(jìng)標(biāo)
投標(biāo)一般可分為盈利標(biāo)、保本標(biāo)和虧損標(biāo)。企業(yè)在不同的發(fā)展時(shí)期，投標(biāo)效益的決策不同，常規(guī)的做法是從招標(biāo)信息或投標(biāo)邀請(qǐng)中篩選出投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)小、中標(biāo)概率高的項(xiàng)目參加投標(biāo)，以減少投標(biāo)資源的浪費(fèi)；特殊時(shí)期，才投保本標(biāo)和虧損標(biāo)。首要的是排出哪些項(xiàng)目經(jīng)理能勝任招標(biāo)項(xiàng)目的實(shí)施，有了勝任的項(xiàng)目經(jīng)理，才能考慮投標(biāo)；選派信譽(yù)好、業(yè)績(jī)多、影響大一些、管理水平高一些的項(xiàng)目經(jīng)理代表公司去競(jìng)標(biāo)，不僅中標(biāo)的可能性大，而且能取得更大的利潤(rùn)或取得比預(yù)期更好的結(jié)果。
先核定成本 后理性定價(jià)
準(zhǔn)確核算投標(biāo)項(xiàng)目的成本，才能保證自己不做虧本的買(mǎi)賣(mài)。投標(biāo)項(xiàng)目的直接費(fèi)大多是由市場(chǎng)因素決定的，間接費(fèi)和稅金皆是依據(jù)直接費(fèi)為基數(shù)對(duì)照國(guó)家政策規(guī)定確定的，計(jì)劃利潤(rùn)則是由企業(yè)本身管理水平?jīng)Q定的，這四個(gè)方面構(gòu)成了投標(biāo)項(xiàng)目報(bào)價(jià)的基數(shù)。
投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)當(dāng)根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的評(píng)標(biāo)方法決定。正常情況下，如招標(biāo)文件規(guī)定的評(píng)標(biāo)方法是采用經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)報(bào)價(jià)法，投標(biāo)報(bào)價(jià)選擇的利潤(rùn)空間較小，一般略高于企業(yè)成本價(jià)；如其評(píng)標(biāo)方法是采用綜合評(píng)估法，投標(biāo)報(bào)價(jià)選擇的利潤(rùn)空間選擇較大些，但若規(guī)定最高限價(jià)的，不可超過(guò)其最高限價(jià)；如招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目屬于技術(shù)難度大的特殊項(xiàng)目，其完成過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)也大，利潤(rùn)空間則應(yīng)相應(yīng)擴(kuò)大。但當(dāng)投標(biāo)單位預(yù)算編制后，還要進(jìn)一步全面比較、權(quán)衡才能最終決策敲定投標(biāo)報(bào)價(jià)?！ ?
先交投標(biāo)保證金 后遞投標(biāo)文件
現(xiàn)在大多數(shù)招標(biāo)人對(duì)投標(biāo)保證金遞交方式都要求電匯，省去了清點(diǎn)鈔票之苦。這種方式少則需要一天半日，多則需要兩三天，如遇其他特殊原因，還會(huì)更長(zhǎng)時(shí)間?！ ?
在招標(biāo)活動(dòng)中時(shí)常出現(xiàn)招標(biāo)人接到了投標(biāo)文件，而未收到投標(biāo)保證金現(xiàn)象，開(kāi)標(biāo)時(shí)只好退回投標(biāo)文件或開(kāi)標(biāo)報(bào)價(jià)后不予參加評(píng)標(biāo)委員會(huì)的評(píng)審，或者被評(píng)標(biāo)委員會(huì)判定為無(wú)效投標(biāo)。
一般情況下，招標(biāo)文件規(guī)定投標(biāo)截止日前一個(gè)星期，按要求電匯到指定賬戶(hù)最為保險(xiǎn)。開(kāi)標(biāo)之日前一天或開(kāi)標(biāo)時(shí)間之前幾個(gè)小時(shí)，開(kāi)具提交保證金收具，并遞交投標(biāo)文件較為妥當(dāng)。因?yàn)椋绯霈F(xiàn)問(wèn)題，還有時(shí)間采取補(bǔ)救措施?！?
先傾聽(tīng)詢(xún)問(wèn)疑點(diǎn) 后有針對(duì)性答題
在投標(biāo)文件評(píng)審過(guò)程中，評(píng)標(biāo)委員會(huì)經(jīng)常對(duì)投標(biāo)文件中含義不明確的內(nèi)容，要求投標(biāo)人作必要的澄清或說(shuō)明，這往往也是出現(xiàn)問(wèn)題或至關(guān)重要之處，它影響到評(píng)標(biāo)專(zhuān)家對(duì)結(jié)果的判定。
有些投標(biāo)人不聽(tīng)清楚評(píng)審專(zhuān)家的詢(xún)問(wèn)，就滔滔不絕或不著邊際地說(shuō)一通，不但會(huì)引起專(zhuān)家的反感，還會(huì)產(chǎn)生誤解，導(dǎo)致誤判，特別是下筆承諾的內(nèi)容，更應(yīng)是投標(biāo)人“生死攸關(guān)”的大事，更應(yīng)慎之又慎。只有在完全明白、理解評(píng)審專(zhuān)家詢(xún)問(wèn)的意思后，有針對(duì)性的、簡(jiǎn)潔明了的給予解釋或答復(fù)，是最明智的做法。
來(lái)源：中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)
先了解情況 后報(bào)名參審
俗話(huà)說(shuō)：知己知彼，百戰(zhàn)不怠。每投一個(gè)標(biāo)，不但要了解招標(biāo)項(xiàng)目公告情況，還要了解項(xiàng)目概況、對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的具體要求、完成項(xiàng)目的難易程度及付款情況等，分析自身競(jìng)標(biāo)的優(yōu)劣態(tài)勢(shì)，從而判斷中標(biāo)的可能性。若明顯處于劣勢(shì)狀況，即使投了標(biāo)，中標(biāo)的可能性也不大，也就沒(méi)有必要浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)人、財(cái)、物了；如條件符合，就應(yīng)該及時(shí)決定報(bào)名參與資格審查，并按要求提供“貨真價(jià)實(shí)”的材料。
先選定項(xiàng)目經(jīng)理 后決策競(jìng)標(biāo)
投標(biāo)一般可分為盈利標(biāo)、保本標(biāo)和虧損標(biāo)。企業(yè)在不同的發(fā)展時(shí)期，投標(biāo)效益的決策不同，常規(guī)的做法是從招標(biāo)信息或投標(biāo)邀請(qǐng)中篩選出投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)小、中標(biāo)概率高的項(xiàng)目參加投標(biāo)，以減少投標(biāo)資源的浪費(fèi)；特殊時(shí)期，才投保本標(biāo)和虧損標(biāo)。首要的是排出哪些項(xiàng)目經(jīng)理能勝任招標(biāo)項(xiàng)目的實(shí)施，有了勝任的項(xiàng)目經(jīng)理，才能考慮投標(biāo)；選派信譽(yù)好、業(yè)績(jī)多、影響大一些、管理水平高一些的項(xiàng)目經(jīng)理代表公司去競(jìng)標(biāo)，不僅中標(biāo)的可能性大，而且能取得更大的利潤(rùn)或取得比預(yù)期更好的結(jié)果。
先核定成本 后理性定價(jià)
準(zhǔn)確核算投標(biāo)項(xiàng)目的成本，才能保證自己不做虧本的買(mǎi)賣(mài)。投標(biāo)項(xiàng)目的直接費(fèi)大多是由市場(chǎng)因素決定的，間接費(fèi)和稅金皆是依據(jù)直接費(fèi)為基數(shù)對(duì)照國(guó)家政策規(guī)定確定的，計(jì)劃利潤(rùn)則是由企業(yè)本身管理水平?jīng)Q定的，這四個(gè)方面構(gòu)成了投標(biāo)項(xiàng)目報(bào)價(jià)的基數(shù)。
投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)當(dāng)根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的評(píng)標(biāo)方法決定。正常情況下，如招標(biāo)文件規(guī)定的評(píng)標(biāo)方法是采用經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)報(bào)價(jià)法，投標(biāo)報(bào)價(jià)選擇的利潤(rùn)空間較小，一般略高于企業(yè)成本價(jià)；如其評(píng)標(biāo)方法是采用綜合評(píng)估法，投標(biāo)報(bào)價(jià)選擇的利潤(rùn)空間選擇較大些，但若規(guī)定最高限價(jià)的，不可超過(guò)其最高限價(jià)；如招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目屬于技術(shù)難度大的特殊項(xiàng)目，其完成過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)也大，利潤(rùn)空間則應(yīng)相應(yīng)擴(kuò)大。但當(dāng)投標(biāo)單位預(yù)算編制后，還要進(jìn)一步全面比較、權(quán)衡才能最終決策敲定投標(biāo)報(bào)價(jià)?！ ?
先交投標(biāo)保證金 后遞投標(biāo)文件
現(xiàn)在大多數(shù)招標(biāo)人對(duì)投標(biāo)保證金遞交方式都要求電匯，省去了清點(diǎn)鈔票之苦。這種方式少則需要一天半日，多則需要兩三天，如遇其他特殊原因，還會(huì)更長(zhǎng)時(shí)間?！ ?
在招標(biāo)活動(dòng)中時(shí)常出現(xiàn)招標(biāo)人接到了投標(biāo)文件，而未收到投標(biāo)保證金現(xiàn)象，開(kāi)標(biāo)時(shí)只好退回投標(biāo)文件或開(kāi)標(biāo)報(bào)價(jià)后不予參加評(píng)標(biāo)委員會(huì)的評(píng)審，或者被評(píng)標(biāo)委員會(huì)判定為無(wú)效投標(biāo)。
一般情況下，招標(biāo)文件規(guī)定投標(biāo)截止日前一個(gè)星期，按要求電匯到指定賬戶(hù)最為保險(xiǎn)。開(kāi)標(biāo)之日前一天或開(kāi)標(biāo)時(shí)間之前幾個(gè)小時(shí)，開(kāi)具提交保證金收具，并遞交投標(biāo)文件較為妥當(dāng)。因?yàn)椋绯霈F(xiàn)問(wèn)題，還有時(shí)間采取補(bǔ)救措施?！?
先傾聽(tīng)詢(xún)問(wèn)疑點(diǎn) 后有針對(duì)性答題
在投標(biāo)文件評(píng)審過(guò)程中，評(píng)標(biāo)委員會(huì)經(jīng)常對(duì)投標(biāo)文件中含義不明確的內(nèi)容，要求投標(biāo)人作必要的澄清或說(shuō)明，這往往也是出現(xiàn)問(wèn)題或至關(guān)重要之處，它影響到評(píng)標(biāo)專(zhuān)家對(duì)結(jié)果的判定。
有些投標(biāo)人不聽(tīng)清楚評(píng)審專(zhuān)家的詢(xún)問(wèn)，就滔滔不絕或不著邊際地說(shuō)一通，不但會(huì)引起專(zhuān)家的反感，還會(huì)產(chǎn)生誤解，導(dǎo)致誤判，特別是下筆承諾的內(nèi)容，更應(yīng)是投標(biāo)人“生死攸關(guān)”的大事，更應(yīng)慎之又慎。只有在完全明白、理解評(píng)審專(zhuān)家詢(xún)問(wèn)的意思后，有針對(duì)性的、簡(jiǎn)潔明了的給予解釋或答復(fù)，是最明智的做法。
來(lái)源：中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)
