政府采購目標制訂要科學
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發(fā)布日期：2010年06月17日
美國潛能大師伯恩崔西說：“成功就等于目標，其他一切就是這句話的注解?！闭少彽哪繕朔譃殚L遠目標和近期目標兩種。所謂長遠目標，也就是政府采購的理想境界，取決于政府采購的體制、機制和制度的建立健全，政府采購內外環(huán)境的全面完善、政府采購手段的全面創(chuàng)新和進步等等；近期目標或目標的詞義是指射擊、攻擊或尋求的對象，或想要達到的境界或目的，對政府采購而言則是能夠廣泛地團結采購人和供應商，做好每一個采購項目。政府采購中心是政府采購近期目標實現(xiàn)的主要實踐者，有著不可低估的重要作用。政府采購項目的成功就是達成目標，使采購人滿意，供應商不反對。因此想要成功首先就要設定目標?？墒窃S多政府采購中心工作的人卻無法定出目標。一方面想要成功，另一方面卻沒有目標，這不是很奇怪嗎？每天忙于做標書、開標評標，忙得不亦樂乎，到頭來采購人不滿意、供應商要質疑，項目是完成了，但沒有達到采購人滿意、供應商心悅誠服的工作目標。
應該具有新思維新觀念
在現(xiàn)實生活中，每個人都有自己習慣的生活方式、行為方式，按這種方式生活，他會感到舒適、安全，這就是他的舒適區(qū)。在舒適區(qū)里，他只要按照以往的思維方式、行為方式生活工作就可以了，不需要費腦子、費力氣，只需按部就班就可以了。雖然這種生活工作不一定使他快樂，但至少使他感到安全。政府采購是一項新生事物，政府采購項目的實施過程也是新生的東西層出不窮，讓人眼花繚亂、目不暇接，這是因為經(jīng)濟社會科技、生產水平在一日千里的疾進。有的從業(yè)人員對陌生的事物有著天生的恐懼。因此寧愿在熟悉的環(huán)境里做熟悉的事，也不愿意冒險進入陌生的領域。他寧愿在過去的、舒適的工作圈子內過無聊的工作著，也不愿意遠離圈外去追求高雅的、剌激的工作或生活。 對政府采購項目而言，成功或者目標是在舒適區(qū)之外的。按照現(xiàn)有的思維方式、行為方式無法使你達成目標，要實現(xiàn)目標，就意味著要改變。這種改變不僅要改變自己的工作模式，還要改變自己的思維方式。在潛意識里，人們排斥任何舒適區(qū)以外的東西，包括目標。譬如做招標文件，你如果抱定采購人有某種傾向性的意圖而不能善解人意，那你的這本標書就不可能做好或者項目難以成功，因為你一開始就讓自己和對方處于一種對立的狀態(tài)。相信自己，更要相信他人。面對采購人，首先要給予一種朋友式的關懷，給予友愛，因為在社會生活中，很多事情是彼此聯(lián)系、互相依存的。但筆者發(fā)現(xiàn)，往往一些作政府采購工作的人們寧愿沒有目標，仍然按照原有的方式去工作，結果讓采購人覺得你沒有人情味，讓供應商覺得你不能作朋友，心與心之間隔著一堵墻。每個人都有自己的人生理想，關鍵是能不能把理想變成一個明確的目標，去實現(xiàn)它。政府采購項目實施過程中，抑或不會不出現(xiàn)各種各樣的困難和矛盾，面對矛盾和困難，首先不要言棄，其次要找到解決問題的途徑，從而達到目的，這也就是給了自己一個相對長遠的目標時，就不會在一時的挫折或困難面前失去信心，一切困難都是小菜一碟，克服它就是了，因為我們的目標在眼前。一個有理想和抱負的人，必須有自己的目標，有海納百川的胸懷，不然只能浪費時間。每一個政府采購工作者必須有自己的長遠目標、中期目標和當前目標。長期目標就是以自己的貢獻推動政府采購事業(yè)的科學健康發(fā)展，政府采購是一門科學，是一項包容自然科學和社會科學相當厚重的一門學科，需要我們孜孜以求的努力鉆研和實踐，才會有所收獲。中期目標則是改變采購人對政府采購的看法，樹立正確的采購觀，短期目標則是一切為采購人著想，無論什么時候，都要視采購人為上帝，因為沒有了采購人政府采購則是一個美麗的童話而已。
實現(xiàn)目標需要耐心細致和潛意識
當我們根據(jù)長期目標確定明確清晰的近期目標后，就能夠一步一個腳印的向大目標走去。政府采購要實現(xiàn)什么?是為了生存還是為了發(fā)展? 作為政府采購的一員，每天你要看一看自己定的目標是否實現(xiàn)了?在很多的環(huán)境里，目標只能是為了生存而已，只能被動的完成工作任務，創(chuàng)新業(yè)績指標，去贏得一份僅僅可以生存的薪水，但政府采購不可以這樣。也許你的工作很努力也很辛苦，但沒有人喝彩,這就要檢查你的潛意識的力量。最簡單的方法,就是要將目標視覺化輸入潛意識。你必須先將你想實現(xiàn)的目標寫在紙上,或者將你想實現(xiàn)的夢想畫出來,或者找圖片貼在一個你容易看到的地方。這個方法又稱為夢想板。將夢想板貼上去之后,就經(jīng)?？粗?或者制作成小卡片隨身攜帶,并且有事沒事就看著它。久而久之,夢想就會刺激你的潛意識,并根深蒂固地輸入它。一旦你的潛意識記住了這個目標,它就會引導你所有的行為去配合目標,并且將它實現(xiàn)。這就是目標的可視化。如果你把你的夢想與目標寫在看得見的地方，每天不斷提醒自己，用視覺的力量激發(fā)你的潛能，采取大量的行動，奇跡將會發(fā)生，夢想將會成真！這是為了時刻提醒自己，為了加深印象，朝著這樣一個方向走下去，至少不會走彎路，不會迷失自己的方向！在潛移默化之中達成目標。政府采購其他的工作一樣，必須有明確的目標感，否則難以成功。當然不是說光貼一些這樣的標語就會有這么神奇的功效，成功并非偶然，一定要實實在在地去努力。前面大路小路縱橫交錯，猶如一張理不清的網(wǎng)。一個智者走到網(wǎng)跟前，很優(yōu)雅地彎下腰，一點一點地慢騰騰地理著網(wǎng)，一邊自言自語地說："我要找出一條路來。"一個愚者走到網(wǎng)跟前，看了看網(wǎng)，就果敢地邁步向網(wǎng)中走去，一邊走，一邊理著網(wǎng)。幾天以后，愚者回來了。他衣衫破爛，身上有一道一道的傷痕，但是他找到了一條適合自己走的路，在那條路上，灑著斑斑點點的血跡。愚者整理了一下破爛的衣衫，又出發(fā)尋找新的道路去了。那位智者依然在很優(yōu)雅地理著網(wǎng)，依然在自言自語地說道："我要找出一條路來。"時間成就了智者的目標。
目標應該是可分的
人生就應該是一個始終自我規(guī)劃而不可松懈的過程，或許艱難卻始終絢麗，政府采購也同樣如此。如今政府采購已走過11年路程，我們偶爾回頭看看過去的路，想當年如果懵懵懂懂一無所終的走下去，也許此時我正過著或困窘或一成不變，或緊張或平淡無奇的工作，充滿酸甜苦辣，雖然辛苦卻是一步一個目標地走過來并且對未來充滿了憧憬。由此，我們雖不能拉長太多歲月路徑的長度，但終究可以通過政府采購工作的歷練和自我的堅持來拓展生命歷程的寬度，去增加歲月的厚度，政府采購漫長路徑可能變得那么清晰而形象。人的氣質、性情、意念等應該隨著時代框架的變化而變化，政府采購的目標不會因為暫時的風霜而被滌蕩銷蝕。政府采購從來都不是一個輕松的過程，而盲目的、散漫的、毫無規(guī)劃與目標的工作，只能增加了政府采購的敗筆。根據(jù)對政府采購工作的人們觀察后發(fā)現(xiàn)，目標感明確的人會較早地體現(xiàn)出成功欲望，首先選擇好工作的步驟——你最終想要到達的地方，然后設計好路線——第一站要到達什么地方，用多少時間，第二站要到達什么地方，用多少時間。設計好你的路線后，你只需“按圖索驥”，一步一步向終點前進，終于勝利地到達終點，得到你想要的東西。政府采購工作中，我們有許多目標看起來一時難以實現(xiàn)，但你可以把它們分成若干可以實現(xiàn)的小目標，然后集中精力想辦法去逐一實現(xiàn)這些小目標。當這些小目標全部實現(xiàn)時，你的大目標也就實現(xiàn)了。要學會拆分目標。很多人做到一定程度后感到疲憊，原因之一是目標定得太高了，沒有拆分為可以實現(xiàn)的小目標。
同樣的時間成立，同樣的政府領導，目前有的省政府采購業(yè)績非常驚人，有的省則排在末尾，仔細分析其中的奧妙，原因就是目標定得科學與否。1984年，在東京國際馬拉松邀請賽中，名不見經(jīng)傳的日本選手山田本一出人意料地奪得了世界冠軍。當記者采訪他時，他告訴了眾人這樣一個成功的秘訣：把目標定為四個比賽段，一段一段去征服。
來源：中國政府采購網(wǎng)
應該具有新思維新觀念
在現(xiàn)實生活中，每個人都有自己習慣的生活方式、行為方式，按這種方式生活，他會感到舒適、安全，這就是他的舒適區(qū)。在舒適區(qū)里，他只要按照以往的思維方式、行為方式生活工作就可以了，不需要費腦子、費力氣，只需按部就班就可以了。雖然這種生活工作不一定使他快樂，但至少使他感到安全。政府采購是一項新生事物，政府采購項目的實施過程也是新生的東西層出不窮，讓人眼花繚亂、目不暇接，這是因為經(jīng)濟社會科技、生產水平在一日千里的疾進。有的從業(yè)人員對陌生的事物有著天生的恐懼。因此寧愿在熟悉的環(huán)境里做熟悉的事，也不愿意冒險進入陌生的領域。他寧愿在過去的、舒適的工作圈子內過無聊的工作著，也不愿意遠離圈外去追求高雅的、剌激的工作或生活。 對政府采購項目而言，成功或者目標是在舒適區(qū)之外的。按照現(xiàn)有的思維方式、行為方式無法使你達成目標，要實現(xiàn)目標，就意味著要改變。這種改變不僅要改變自己的工作模式，還要改變自己的思維方式。在潛意識里，人們排斥任何舒適區(qū)以外的東西，包括目標。譬如做招標文件，你如果抱定采購人有某種傾向性的意圖而不能善解人意，那你的這本標書就不可能做好或者項目難以成功，因為你一開始就讓自己和對方處于一種對立的狀態(tài)。相信自己，更要相信他人。面對采購人，首先要給予一種朋友式的關懷，給予友愛，因為在社會生活中，很多事情是彼此聯(lián)系、互相依存的。但筆者發(fā)現(xiàn)，往往一些作政府采購工作的人們寧愿沒有目標，仍然按照原有的方式去工作，結果讓采購人覺得你沒有人情味，讓供應商覺得你不能作朋友，心與心之間隔著一堵墻。每個人都有自己的人生理想，關鍵是能不能把理想變成一個明確的目標，去實現(xiàn)它。政府采購項目實施過程中，抑或不會不出現(xiàn)各種各樣的困難和矛盾，面對矛盾和困難，首先不要言棄，其次要找到解決問題的途徑，從而達到目的，這也就是給了自己一個相對長遠的目標時，就不會在一時的挫折或困難面前失去信心，一切困難都是小菜一碟，克服它就是了，因為我們的目標在眼前。一個有理想和抱負的人，必須有自己的目標，有海納百川的胸懷，不然只能浪費時間。每一個政府采購工作者必須有自己的長遠目標、中期目標和當前目標。長期目標就是以自己的貢獻推動政府采購事業(yè)的科學健康發(fā)展，政府采購是一門科學，是一項包容自然科學和社會科學相當厚重的一門學科，需要我們孜孜以求的努力鉆研和實踐，才會有所收獲。中期目標則是改變采購人對政府采購的看法，樹立正確的采購觀，短期目標則是一切為采購人著想，無論什么時候，都要視采購人為上帝，因為沒有了采購人政府采購則是一個美麗的童話而已。
實現(xiàn)目標需要耐心細致和潛意識
當我們根據(jù)長期目標確定明確清晰的近期目標后，就能夠一步一個腳印的向大目標走去。政府采購要實現(xiàn)什么?是為了生存還是為了發(fā)展? 作為政府采購的一員，每天你要看一看自己定的目標是否實現(xiàn)了?在很多的環(huán)境里，目標只能是為了生存而已，只能被動的完成工作任務，創(chuàng)新業(yè)績指標，去贏得一份僅僅可以生存的薪水，但政府采購不可以這樣。也許你的工作很努力也很辛苦，但沒有人喝彩,這就要檢查你的潛意識的力量。最簡單的方法,就是要將目標視覺化輸入潛意識。你必須先將你想實現(xiàn)的目標寫在紙上,或者將你想實現(xiàn)的夢想畫出來,或者找圖片貼在一個你容易看到的地方。這個方法又稱為夢想板。將夢想板貼上去之后,就經(jīng)?？粗?或者制作成小卡片隨身攜帶,并且有事沒事就看著它。久而久之,夢想就會刺激你的潛意識,并根深蒂固地輸入它。一旦你的潛意識記住了這個目標,它就會引導你所有的行為去配合目標,并且將它實現(xiàn)。這就是目標的可視化。如果你把你的夢想與目標寫在看得見的地方，每天不斷提醒自己，用視覺的力量激發(fā)你的潛能，采取大量的行動，奇跡將會發(fā)生，夢想將會成真！這是為了時刻提醒自己，為了加深印象，朝著這樣一個方向走下去，至少不會走彎路，不會迷失自己的方向！在潛移默化之中達成目標。政府采購其他的工作一樣，必須有明確的目標感，否則難以成功。當然不是說光貼一些這樣的標語就會有這么神奇的功效，成功并非偶然，一定要實實在在地去努力。前面大路小路縱橫交錯，猶如一張理不清的網(wǎng)。一個智者走到網(wǎng)跟前，很優(yōu)雅地彎下腰，一點一點地慢騰騰地理著網(wǎng)，一邊自言自語地說："我要找出一條路來。"一個愚者走到網(wǎng)跟前，看了看網(wǎng)，就果敢地邁步向網(wǎng)中走去，一邊走，一邊理著網(wǎng)。幾天以后，愚者回來了。他衣衫破爛，身上有一道一道的傷痕，但是他找到了一條適合自己走的路，在那條路上，灑著斑斑點點的血跡。愚者整理了一下破爛的衣衫，又出發(fā)尋找新的道路去了。那位智者依然在很優(yōu)雅地理著網(wǎng)，依然在自言自語地說道："我要找出一條路來。"時間成就了智者的目標。
目標應該是可分的
人生就應該是一個始終自我規(guī)劃而不可松懈的過程，或許艱難卻始終絢麗，政府采購也同樣如此。如今政府采購已走過11年路程，我們偶爾回頭看看過去的路，想當年如果懵懵懂懂一無所終的走下去，也許此時我正過著或困窘或一成不變，或緊張或平淡無奇的工作，充滿酸甜苦辣，雖然辛苦卻是一步一個目標地走過來并且對未來充滿了憧憬。由此，我們雖不能拉長太多歲月路徑的長度，但終究可以通過政府采購工作的歷練和自我的堅持來拓展生命歷程的寬度，去增加歲月的厚度，政府采購漫長路徑可能變得那么清晰而形象。人的氣質、性情、意念等應該隨著時代框架的變化而變化，政府采購的目標不會因為暫時的風霜而被滌蕩銷蝕。政府采購從來都不是一個輕松的過程，而盲目的、散漫的、毫無規(guī)劃與目標的工作，只能增加了政府采購的敗筆。根據(jù)對政府采購工作的人們觀察后發(fā)現(xiàn)，目標感明確的人會較早地體現(xiàn)出成功欲望，首先選擇好工作的步驟——你最終想要到達的地方，然后設計好路線——第一站要到達什么地方，用多少時間，第二站要到達什么地方，用多少時間。設計好你的路線后，你只需“按圖索驥”，一步一步向終點前進，終于勝利地到達終點，得到你想要的東西。政府采購工作中，我們有許多目標看起來一時難以實現(xiàn)，但你可以把它們分成若干可以實現(xiàn)的小目標，然后集中精力想辦法去逐一實現(xiàn)這些小目標。當這些小目標全部實現(xiàn)時，你的大目標也就實現(xiàn)了。要學會拆分目標。很多人做到一定程度后感到疲憊，原因之一是目標定得太高了，沒有拆分為可以實現(xiàn)的小目標。
同樣的時間成立，同樣的政府領導，目前有的省政府采購業(yè)績非常驚人，有的省則排在末尾，仔細分析其中的奧妙，原因就是目標定得科學與否。1984年，在東京國際馬拉松邀請賽中，名不見經(jīng)傳的日本選手山田本一出人意料地奪得了世界冠軍。當記者采訪他時，他告訴了眾人這樣一個成功的秘訣：把目標定為四個比賽段，一段一段去征服。
來源：中國政府采購網(wǎng)
