廠家參與競標(biāo) 價(jià)格與服務(wù)優(yōu)勢凸顯
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發(fā)布日期：2010年11月26日
一直以來，代理商在電梯銷售中扮演著重要角色，電梯廠家似乎也習(xí)慣了把代理商作為企業(yè)產(chǎn)品的主要銷售渠道。但隨著政府采購電梯項(xiàng)目的增多，一些招標(biāo)文件要求只有廠家才能參與投標(biāo)，為何會(huì)出現(xiàn)這樣的要求？相比代理商而言，電梯廠家參與競標(biāo)優(yōu)勢何在？
業(yè)內(nèi)專家對此表示：“要求廠家競標(biāo)，一方面能夠引起廠家對政府采購項(xiàng)目的重視，另一方面，廠家能夠?yàn)椴少弳挝惶峁└鼮閮?yōu)惠的價(jià)格，在服務(wù)上更有保障?！?
大項(xiàng)目招標(biāo) 廠家熱情高
從記者參與的電梯招標(biāo)項(xiàng)目來看，采購量較大的項(xiàng)目，總能吸引一大批電梯廠家的關(guān)注與參與。日前，全國人大機(jī)關(guān)政府采購中心組織召開的某電梯采購項(xiàng)目只要求廠家參與投標(biāo)，一共有9個(gè)品牌參與了競標(biāo)，包括上海三菱、蒂森、通力、東芝、華升富士達(dá)、巨人通力、康力、江南嘉捷、許昌西繼等國內(nèi)外優(yōu)秀品牌。
“由于該項(xiàng)目采購量較大，對企業(yè)實(shí)力要求較高，因此我們只要求廠家投標(biāo)。另外，電梯廠家也希望能夠借此項(xiàng)目來進(jìn)一步提升品牌影響力與企業(yè)銷售業(yè)績，對于有實(shí)力的企業(yè)而言，他們都愿意參與競爭?！痹擁?xiàng)目負(fù)責(zé)人表示。
即使招標(biāo)文件沒有“不接受代理商投標(biāo)”這樣的條款，對于那些大的采購項(xiàng)目而言，大多數(shù)電梯廠家也會(huì)親自參與投標(biāo)，不會(huì)輕易授權(quán)讓代理商參與。近日，中央國家機(jī)關(guān)政府采購中心組織的中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院阜外心血管病醫(yī)院31部電梯采購項(xiàng)目招標(biāo)中，一共有11家供應(yīng)商參與了競標(biāo)，其中有8家供應(yīng)商為廠家，只有3家是代理商。像迅達(dá)、三洋等這些很少參與政府采購?fù)稑?biāo)的品牌，也以廠家的身份參與了進(jìn)來。
今年4月，天津市塘沽區(qū)政府采購中心對該區(qū)117臺回遷房電梯項(xiàng)目進(jìn)行了招標(biāo)，參與投標(biāo)的10家供應(yīng)商中，有9家為廠家，包括西子奧的斯、康力、東芝、通力、許昌西繼、北京升華、蘇州申龍、沈陽博林特、蘇州富佳恩科等9個(gè)品牌，另外1家為代理商。
“政府采購項(xiàng)目越來越多，各廠家對政府采購市場的關(guān)注度也在不斷提高，都希望能夠在這塊市場上有所斬獲，因此市場競爭也日趨激烈。如果廠家參與投標(biāo)，各方面更有保障，中標(biāo)概率也會(huì)增加?！币晃煌稑?biāo)供應(yīng)商代表分析說。
廠家競標(biāo)價(jià)格有優(yōu)勢
“電梯代理商參與投標(biāo)靠的是賺取投標(biāo)價(jià)格與廠家提供價(jià)之間的差價(jià)，代理商只有掙得差價(jià)，才會(huì)有錢賺，這就容易抬高投標(biāo)價(jià)格，增加采購成本。如果是廠家參與投標(biāo)，都會(huì)盡量拿出更優(yōu)惠的價(jià)格來競標(biāo)，相比而言，廠家參與投標(biāo)在價(jià)格上更具有優(yōu)勢?！睂＜曳治稣f。
據(jù)了解，某采購中心組織的一項(xiàng)住宅電梯招標(biāo)中，要求投標(biāo)供應(yīng)商必須為廠家，從供應(yīng)商報(bào)價(jià)來看，每部電梯均價(jià)在23萬元左右，且投標(biāo)品牌均為上海三菱、東芝、西子奧的斯、華升富士達(dá)、蒂森、康力、江南嘉捷等知名品牌。而類似的一個(gè)住宅電梯采購項(xiàng)目，在技術(shù)參數(shù)及配置上面要求也不高，由于沒有對投標(biāo)供應(yīng)商作出要求，參與該項(xiàng)目的競標(biāo)的供應(yīng)商多為代理商，而從投標(biāo)報(bào)價(jià)來看，平均每部電梯在27萬元左右。
兩個(gè)類似的項(xiàng)目，在配置及技術(shù)參數(shù)要求區(qū)別不大的情況下，代理商投標(biāo)報(bào)價(jià)相比廠家報(bào)價(jià)高出4萬元左右，這在一定程度上說明了廠家參與競標(biāo)的價(jià)格優(yōu)勢。
“針對那些采購金額比較大的項(xiàng)目，應(yīng)該盡量要求廠家參與投標(biāo)，一般廠家都會(huì)重視，不必為投標(biāo)供應(yīng)商數(shù)量擔(dān)憂。既能保證競爭的充分性，也可以有效地節(jié)約財(cái)政資金?！币晃徽少徆賳T表示。
電梯廠家服務(wù)更有保障
“之所以要求廠家參與競標(biāo)，還有一個(gè)重要的原因是，廠家在售后服務(wù)上更有保障。在供貨與服務(wù)上我們直接與廠家簽合同，出現(xiàn)問題找廠家就可以一并解決，避免給用戶帶來后顧之憂?！蹦巢少徣舜砀嬖V記者。
據(jù)了解，在服務(wù)方面，上規(guī)模的電梯廠家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)已經(jīng)比較健全，基本能夠覆蓋全國范圍內(nèi)各個(gè)省份及主要城市，甚至?xí)谝恍┲匾?xiàng)目附近設(shè)維修點(diǎn)，這就能夠確保電梯出現(xiàn)故障后維修人員能及時(shí)到達(dá)現(xiàn)場。
而一些實(shí)力較弱的代理商在中標(biāo)一些項(xiàng)目后，受到市場不景氣等因素的影響，公司收入無法滿足企業(yè)的正常運(yùn)營，這些代理商就容易選擇退出市場，后續(xù)的服務(wù)合同就會(huì)變成一紙空文，結(jié)果給用戶帶來諸多不便。
目前電梯代理商數(shù)量較多，一個(gè)代理商可以同時(shí)代理多個(gè)品牌，他們往往看中的是利益，盡可能地以最小的成本換取更大的利潤，這樣服務(wù)質(zhì)量就很難有保證，等到電梯真正出現(xiàn)故障時(shí)，損害的是電梯品牌的形象以及廠家的利益。因此，要求廠家投標(biāo)，對采購用戶以及電梯企業(yè)是一個(gè)雙贏的結(jié)局。
記者手記
大單頻出 政采受追捧
在全國各地加快基礎(chǔ)設(shè)施及政策性住房建設(shè)的背景下，近年來電梯采購大項(xiàng)目呈現(xiàn)快速增長的勢頭。比如，去年3月，遼寧省鞍山市政府采購中心對鞍山危舊房改造回遷房建設(shè)248部高層建筑電梯政府采購項(xiàng)目進(jìn)行了公開招標(biāo)，采購金額為5185萬元。今年8月，鞍山市政府采購中心對7個(gè)回遷新區(qū)的259臺電梯實(shí)施了公開招標(biāo)，中標(biāo)價(jià)格為5286萬元。
山西省大同市政府以正式文件規(guī)定政府投資的重點(diǎn)工程項(xiàng)目相關(guān)配套設(shè)施須由政府采購來完成，包括安居房建設(shè)所需的一些配套設(shè)施，其中電梯采購成為重點(diǎn)采購項(xiàng)目之一。今年5～9月，大同市電梯采購金額達(dá)8000萬元。據(jù)了解，大同市計(jì)劃今明兩年完成800萬平方米的保障性住房，另外，大同市御東新區(qū)圖書館、博物館、大劇院、美術(shù)館、體育中心等相關(guān)設(shè)施也相繼開工建設(shè)，電梯采購將進(jìn)入高峰期。
安徽省合肥市政府采購中心統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2008年，合肥市共采購客梯520臺、貨梯34臺、扶梯19臺，采購金額為1.48億元。2009年，合肥市采購客梯645臺、貨梯16臺、扶梯21臺，采購金額近1.5億元。今年上半年，合肥市采購電梯160多臺，下半年計(jì)劃采購1100臺，全年計(jì)劃采購電梯1260臺，預(yù)算資金達(dá)2.8億元。
隨著政府采購電梯大項(xiàng)目的日益增多，越來越多的電梯企業(yè)把目標(biāo)聚焦到了政采市場，上海三菱、蒂森克虜伯、西子奧的斯、華升富士達(dá)、康力、江南嘉捷、許昌西繼等國內(nèi)外優(yōu)秀品牌在政采市場表現(xiàn)不俗，屢獲政采大單。
日立電梯（中國）有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“以往我們一直把商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目作為企業(yè)的重點(diǎn)工作，但隨著政府采購項(xiàng)目的增多，我們會(huì)在政采市場投入更多的精力，力爭獲得更多訂單?！?
來源：政府采購信息報(bào)
業(yè)內(nèi)專家對此表示：“要求廠家競標(biāo)，一方面能夠引起廠家對政府采購項(xiàng)目的重視，另一方面，廠家能夠?yàn)椴少弳挝惶峁└鼮閮?yōu)惠的價(jià)格，在服務(wù)上更有保障?！?
大項(xiàng)目招標(biāo) 廠家熱情高
從記者參與的電梯招標(biāo)項(xiàng)目來看，采購量較大的項(xiàng)目，總能吸引一大批電梯廠家的關(guān)注與參與。日前，全國人大機(jī)關(guān)政府采購中心組織召開的某電梯采購項(xiàng)目只要求廠家參與投標(biāo)，一共有9個(gè)品牌參與了競標(biāo)，包括上海三菱、蒂森、通力、東芝、華升富士達(dá)、巨人通力、康力、江南嘉捷、許昌西繼等國內(nèi)外優(yōu)秀品牌。
“由于該項(xiàng)目采購量較大，對企業(yè)實(shí)力要求較高，因此我們只要求廠家投標(biāo)。另外，電梯廠家也希望能夠借此項(xiàng)目來進(jìn)一步提升品牌影響力與企業(yè)銷售業(yè)績，對于有實(shí)力的企業(yè)而言，他們都愿意參與競爭?！痹擁?xiàng)目負(fù)責(zé)人表示。
即使招標(biāo)文件沒有“不接受代理商投標(biāo)”這樣的條款，對于那些大的采購項(xiàng)目而言，大多數(shù)電梯廠家也會(huì)親自參與投標(biāo)，不會(huì)輕易授權(quán)讓代理商參與。近日，中央國家機(jī)關(guān)政府采購中心組織的中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院阜外心血管病醫(yī)院31部電梯采購項(xiàng)目招標(biāo)中，一共有11家供應(yīng)商參與了競標(biāo)，其中有8家供應(yīng)商為廠家，只有3家是代理商。像迅達(dá)、三洋等這些很少參與政府采購?fù)稑?biāo)的品牌，也以廠家的身份參與了進(jìn)來。
今年4月，天津市塘沽區(qū)政府采購中心對該區(qū)117臺回遷房電梯項(xiàng)目進(jìn)行了招標(biāo)，參與投標(biāo)的10家供應(yīng)商中，有9家為廠家，包括西子奧的斯、康力、東芝、通力、許昌西繼、北京升華、蘇州申龍、沈陽博林特、蘇州富佳恩科等9個(gè)品牌，另外1家為代理商。
“政府采購項(xiàng)目越來越多，各廠家對政府采購市場的關(guān)注度也在不斷提高，都希望能夠在這塊市場上有所斬獲，因此市場競爭也日趨激烈。如果廠家參與投標(biāo)，各方面更有保障，中標(biāo)概率也會(huì)增加?！币晃煌稑?biāo)供應(yīng)商代表分析說。
廠家競標(biāo)價(jià)格有優(yōu)勢
“電梯代理商參與投標(biāo)靠的是賺取投標(biāo)價(jià)格與廠家提供價(jià)之間的差價(jià)，代理商只有掙得差價(jià)，才會(huì)有錢賺，這就容易抬高投標(biāo)價(jià)格，增加采購成本。如果是廠家參與投標(biāo)，都會(huì)盡量拿出更優(yōu)惠的價(jià)格來競標(biāo)，相比而言，廠家參與投標(biāo)在價(jià)格上更具有優(yōu)勢?！睂＜曳治稣f。
據(jù)了解，某采購中心組織的一項(xiàng)住宅電梯招標(biāo)中，要求投標(biāo)供應(yīng)商必須為廠家，從供應(yīng)商報(bào)價(jià)來看，每部電梯均價(jià)在23萬元左右，且投標(biāo)品牌均為上海三菱、東芝、西子奧的斯、華升富士達(dá)、蒂森、康力、江南嘉捷等知名品牌。而類似的一個(gè)住宅電梯采購項(xiàng)目，在技術(shù)參數(shù)及配置上面要求也不高，由于沒有對投標(biāo)供應(yīng)商作出要求，參與該項(xiàng)目的競標(biāo)的供應(yīng)商多為代理商，而從投標(biāo)報(bào)價(jià)來看，平均每部電梯在27萬元左右。
兩個(gè)類似的項(xiàng)目，在配置及技術(shù)參數(shù)要求區(qū)別不大的情況下，代理商投標(biāo)報(bào)價(jià)相比廠家報(bào)價(jià)高出4萬元左右，這在一定程度上說明了廠家參與競標(biāo)的價(jià)格優(yōu)勢。
“針對那些采購金額比較大的項(xiàng)目，應(yīng)該盡量要求廠家參與投標(biāo)，一般廠家都會(huì)重視，不必為投標(biāo)供應(yīng)商數(shù)量擔(dān)憂。既能保證競爭的充分性，也可以有效地節(jié)約財(cái)政資金?！币晃徽少徆賳T表示。
電梯廠家服務(wù)更有保障
“之所以要求廠家參與競標(biāo)，還有一個(gè)重要的原因是，廠家在售后服務(wù)上更有保障。在供貨與服務(wù)上我們直接與廠家簽合同，出現(xiàn)問題找廠家就可以一并解決，避免給用戶帶來后顧之憂?！蹦巢少徣舜砀嬖V記者。
據(jù)了解，在服務(wù)方面，上規(guī)模的電梯廠家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)已經(jīng)比較健全，基本能夠覆蓋全國范圍內(nèi)各個(gè)省份及主要城市，甚至?xí)谝恍┲匾?xiàng)目附近設(shè)維修點(diǎn)，這就能夠確保電梯出現(xiàn)故障后維修人員能及時(shí)到達(dá)現(xiàn)場。
而一些實(shí)力較弱的代理商在中標(biāo)一些項(xiàng)目后，受到市場不景氣等因素的影響，公司收入無法滿足企業(yè)的正常運(yùn)營，這些代理商就容易選擇退出市場，后續(xù)的服務(wù)合同就會(huì)變成一紙空文，結(jié)果給用戶帶來諸多不便。
目前電梯代理商數(shù)量較多，一個(gè)代理商可以同時(shí)代理多個(gè)品牌，他們往往看中的是利益，盡可能地以最小的成本換取更大的利潤，這樣服務(wù)質(zhì)量就很難有保證，等到電梯真正出現(xiàn)故障時(shí)，損害的是電梯品牌的形象以及廠家的利益。因此，要求廠家投標(biāo)，對采購用戶以及電梯企業(yè)是一個(gè)雙贏的結(jié)局。
記者手記
大單頻出 政采受追捧
在全國各地加快基礎(chǔ)設(shè)施及政策性住房建設(shè)的背景下，近年來電梯采購大項(xiàng)目呈現(xiàn)快速增長的勢頭。比如，去年3月，遼寧省鞍山市政府采購中心對鞍山危舊房改造回遷房建設(shè)248部高層建筑電梯政府采購項(xiàng)目進(jìn)行了公開招標(biāo)，采購金額為5185萬元。今年8月，鞍山市政府采購中心對7個(gè)回遷新區(qū)的259臺電梯實(shí)施了公開招標(biāo)，中標(biāo)價(jià)格為5286萬元。
山西省大同市政府以正式文件規(guī)定政府投資的重點(diǎn)工程項(xiàng)目相關(guān)配套設(shè)施須由政府采購來完成，包括安居房建設(shè)所需的一些配套設(shè)施，其中電梯采購成為重點(diǎn)采購項(xiàng)目之一。今年5～9月，大同市電梯采購金額達(dá)8000萬元。據(jù)了解，大同市計(jì)劃今明兩年完成800萬平方米的保障性住房，另外，大同市御東新區(qū)圖書館、博物館、大劇院、美術(shù)館、體育中心等相關(guān)設(shè)施也相繼開工建設(shè)，電梯采購將進(jìn)入高峰期。
安徽省合肥市政府采購中心統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2008年，合肥市共采購客梯520臺、貨梯34臺、扶梯19臺，采購金額為1.48億元。2009年，合肥市采購客梯645臺、貨梯16臺、扶梯21臺，采購金額近1.5億元。今年上半年，合肥市采購電梯160多臺，下半年計(jì)劃采購1100臺，全年計(jì)劃采購電梯1260臺，預(yù)算資金達(dá)2.8億元。
隨著政府采購電梯大項(xiàng)目的日益增多，越來越多的電梯企業(yè)把目標(biāo)聚焦到了政采市場，上海三菱、蒂森克虜伯、西子奧的斯、華升富士達(dá)、康力、江南嘉捷、許昌西繼等國內(nèi)外優(yōu)秀品牌在政采市場表現(xiàn)不俗，屢獲政采大單。
日立電梯（中國）有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“以往我們一直把商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目作為企業(yè)的重點(diǎn)工作，但隨著政府采購項(xiàng)目的增多，我們會(huì)在政采市場投入更多的精力，力爭獲得更多訂單?！?
來源：政府采購信息報(bào)
