淺談裝飾企業(yè)投標(biāo)的一些小技巧
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發(fā)布日期：2011年10月18日
一、室內(nèi)設(shè)計(jì)投標(biāo)
1、“知己知彼，百戰(zhàn)百殆”，要吃透業(yè)主的意圖。仔細(xì)研究業(yè)主的投標(biāo)文件，建筑物藍(lán)圖，有條件最好先到需要裝修工程的現(xiàn)場實(shí)地考察，對(duì)工程的自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、歷史環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、文化環(huán)境有一個(gè)綜合的了解和評(píng)價(jià)，找出適合的因素再開始動(dòng)手，做概念設(shè)計(jì)和方案設(shè)計(jì)，正常的設(shè)計(jì)標(biāo)要求投標(biāo)者出平面圖、頂面圖、主要部位的幾張效果圖，包括設(shè)計(jì)說明、材料說明即可，也有要求多一點(diǎn)再出一些立面圖、重要節(jié)點(diǎn)圖和材料估算。有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)主還會(huì)專門聘一些專家來評(píng)選，專家評(píng)委一般會(huì)從基本條件、文化、科技含量、創(chuàng)新四方面審視送選投標(biāo)作品。
2、基本條件。就是投標(biāo)作品應(yīng)能很好的處理建筑物的空間關(guān)系，使用功能要合理，材料選擇要合理，經(jīng)濟(jì)成本要合理，造型要美觀，安全要可靠，色彩搭配要協(xié)調(diào)，施工工藝有保證，今后裝飾的產(chǎn)品是綠色環(huán)保的能夠體現(xiàn)“以人為本，天人合一”的效果，有一些細(xì)部處理和宏觀感覺符合美學(xué)的法則，對(duì)文化的要求，不論你采用何種風(fēng)格，設(shè)計(jì)師是否在作品中融入了文化的含量，文化的精髓。我們國家有五千年文明史，在你的作品中是否有傳統(tǒng)文化、地域文化、行業(yè)的文化，在作品中反映不是生硬的“貼商標(biāo)”，重要的是融會(huì)貫通，自然表達(dá)。
3、科技含量。是指現(xiàn)在新材料、新工藝、新設(shè)備、新技術(shù)層出不窮，你如何自然的運(yùn)用到作品中。
4、創(chuàng)新。是非常重要的，眼下裝飾作品抄襲成風(fēng)，不是根據(jù)不同的業(yè)主、不同的特點(diǎn)去不同的表現(xiàn)，而是“千人一面”東搬西抄，不成體系，每項(xiàng)裝飾工程都有它類別于它人的性質(zhì)，所以每個(gè)作品就都應(yīng)有自己的創(chuàng)新，自己的亮點(diǎn)。
另外，設(shè)計(jì)作品的制作是否精到，作品的裝幀是否藝術(shù)美觀，設(shè)計(jì)師現(xiàn)場闡述設(shè)計(jì)理念是否清晰生動(dòng)流暢，都非常關(guān)鍵。
然而裝飾工程的設(shè)計(jì)本身就是藝術(shù)加上技術(shù)的科學(xué)，裝飾設(shè)計(jì)作品的好壞、取舍沒法定量衡量，往往是“仁者見仁，智者見智”，最主要的是業(yè)主本身的素養(yǎng)、甄別能力和評(píng)聘專家的水平高低。
我們體會(huì)真正精明的業(yè)主，有開明的思想，包括給予充足的設(shè)計(jì)周期，合理的設(shè)計(jì)費(fèi)用、邀標(biāo)費(fèi)用，給設(shè)計(jì)師寬松的施展余地以及操作過程中細(xì)致、正確的方法，才可能得到比較理想的設(shè)計(jì)產(chǎn)品結(jié)果。
設(shè)計(jì)標(biāo)往往直接一點(diǎn)，容易判斷出高低水平。我們目前安排設(shè)計(jì)部門，量力而行，對(duì)每個(gè)方案認(rèn)真討論、集思廣益，抓緊前期進(jìn)度，注意后期完善，多從業(yè)主滿意度思考和多從評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)審查，取得的成果是較好的。
二、裝修施工投標(biāo)
1、信息處理能力。施工標(biāo)牽扯的因素更多、更復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)部門面對(duì)每天獲得的信息，一定要冷靜分析、仔細(xì)篩選，盡量少做無用功，設(shè)法提高中標(biāo)率，接不到任務(wù)，“巧媳婦難為無米之炊”企業(yè)就無法生存，做好施工標(biāo)和投標(biāo)工作，實(shí)實(shí)在在是每個(gè)裝飾企業(yè)必須面對(duì)的首要重點(diǎn)工作。
2、要研究任務(wù)的要求和本企業(yè)適應(yīng)能力。“人貴在有自知自明”，業(yè)主方在經(jīng)濟(jì)條件、技術(shù)條件、質(zhì)量要求、工期條件等等方面的苛刻要求，我們能否做到。
3、橫向看看競爭對(duì)手的實(shí)力和關(guān)系。若對(duì)手單位實(shí)力比你高出一大截，對(duì)手歷年一直在做該業(yè)主的工程任務(wù)，你就得掂量自己的成功率了。
三、技術(shù)標(biāo)
按照《招投標(biāo)法》的規(guī)定，評(píng)標(biāo)一般先評(píng)技術(shù)標(biāo)，技術(shù)標(biāo)不通過不能進(jìn)入商務(wù)標(biāo)的評(píng)定。即使采用最低報(bào)價(jià)法時(shí)，對(duì)技術(shù)要求部分不可能有絲毫的放松，價(jià)格高低不應(yīng)成為影響技術(shù)標(biāo)評(píng)定的因素。技術(shù)標(biāo)主要看施工組織設(shè)計(jì)，這是業(yè)主和評(píng)審專家的技術(shù)支撐：
1、施工方案是否合理。其中包括施工流向、施工程序、施工工段劃分是否合理，施工方法和機(jī)械選擇是否合理，以及人員的安排。
2、技術(shù)組織措施是否完善。包括保證質(zhì)量的措施、安全防護(hù)措施、季節(jié)性的應(yīng)變措施、環(huán)境保護(hù)措施，針對(duì)本工程重點(diǎn)、難點(diǎn)采取的措施，項(xiàng)目的合理劃分、分項(xiàng)工程持續(xù)時(shí)間的控制等。
3、施工進(jìn)度計(jì)劃表。包括網(wǎng)絡(luò)圖、橫道圖。
4、施工平面布場圖。其中垂直運(yùn)輸、材料的堆放，加工場地的安排，道路、辦公、生活等其它設(shè)施的安排，要做好技術(shù)標(biāo)，內(nèi)容一定要針對(duì)任務(wù)本身的特殊性，切不可流于形式，照抄照搬。
四、商務(wù)標(biāo)
商務(wù)標(biāo)又稱經(jīng)濟(jì)標(biāo)，就是做這項(xiàng)工程空間需要花多少錢。工程造價(jià)問題是業(yè)主方和承包商最敏感的問題，一般評(píng)分值在50-60%以上。
20世紀(jì)80年代、90年代初裝飾造價(jià)是隨行就市，比較混亂。各地方和中央針對(duì)問題出臺(tái)了預(yù)算定額，企業(yè)根據(jù)工程量內(nèi)容套定額，編制預(yù)算，經(jīng)過近十年的運(yùn)轉(zhuǎn)又發(fā)現(xiàn)工作量的差異問題、材料的差價(jià)問題、取費(fèi)高低問題、利潤高低問題等。2003年，北京市建委推出貫徹執(zhí)行《建設(shè)工程清單計(jì)價(jià)規(guī)范》的實(shí)施意見，目前已在合同范圍內(nèi)推行《建筑工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》。新方法將規(guī)范建設(shè)工程的工程量清單計(jì)價(jià)行為，統(tǒng)一建設(shè)工程量清單的編制和計(jì)價(jià)方法，新方法較之工料單價(jià)法更能體現(xiàn)定價(jià)的公開、公平性，因?yàn)榘葱路椒üこ塘渴怯烧袠?biāo)人統(tǒng)一提供的，減少了投標(biāo)單位在計(jì)算工作量過程中的差錯(cuò)因素，今后工程報(bào)價(jià)的高低取決于企業(yè)自身實(shí)力，即綜合管理素質(zhì)，定額只是人工、材料機(jī)械消耗量的參考依據(jù)，不再起約束企業(yè)定價(jià)的作用。一個(gè)施工企業(yè)只有在平時(shí)對(duì)材料、施工隊(duì)伍縝密的選取合格的分承包方，嚴(yán)格科學(xué)的管理才可能在商務(wù)標(biāo)遷出合理的低價(jià)進(jìn)行投標(biāo)，才可能戰(zhàn)勝競爭對(duì)手立于不敗之地。
五、避免重大偏差
在招標(biāo)單位采取綜合計(jì)分評(píng)標(biāo)辦法時(shí)，除商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)外，往往還會(huì)對(duì)企業(yè)的業(yè)績，項(xiàng)目經(jīng)理的業(yè)績、素質(zhì)進(jìn)行綜合評(píng)定所以企業(yè)對(duì)人才的培養(yǎng)，業(yè)績的爭取不可小視。投標(biāo)工和中我們有過許多教訓(xùn)，工作辛辛苦苦，因?yàn)椴僮髦械氖杪?，往往“一失足成千古恨”變成廢標(biāo)，加班加點(diǎn)，耗財(cái)耗力付之東流，真是非常可惜！經(jīng)過招投標(biāo)法規(guī)的學(xué)習(xí)，一定要避免投標(biāo)工作中的重大偏差。
1、投標(biāo)文件沒有投標(biāo)人授權(quán)代表簽字和加蓋公章。
2、招標(biāo)文件載明的招標(biāo)項(xiàng)目完成期限超過招標(biāo)文件規(guī)定的期限。
3、明顯不符合技術(shù)規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求。
4、沒有按照招標(biāo)文件要求提供投標(biāo)擔(dān)保或者所提供的投標(biāo)擔(dān)保有瑕疵。
5、投標(biāo)文件載明的貨物包裝方式，檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法等不符合招標(biāo)文件的要求。
6、投標(biāo)文件附有招標(biāo)人不能接受的條件。
7、不符合招標(biāo)文件中規(guī)定的其它實(shí)質(zhì)性要求。
另外，還要注意所謂的細(xì)微偏差，如錯(cuò)別字、大寫小寫、含義不明確，表達(dá)不一、明顯文字、計(jì)算有誤等等。
毛澤東主席有詩曰：“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，投標(biāo)工作是建筑裝飾企業(yè)工作的第一關(guān)、第一道坎，政策性強(qiáng)，技術(shù)要求高，操作中要慎之又慎，盡管在市場經(jīng)濟(jì)激烈競爭的情況下，有許多不正常的現(xiàn)象，如串標(biāo)、圍標(biāo)、透標(biāo)等情況嚴(yán)重，但隨著社會(huì)的進(jìn)步，國家各項(xiàng)法律法規(guī)的制定和落實(shí)，招投標(biāo)工作會(huì)越來越完善，真正體現(xiàn)公平、公正、科學(xué)、合理。
每一個(gè)企業(yè)要在投標(biāo)工作中有年作為，有所突破，唯一的辦法是加強(qiáng)企業(yè)自身綜合管理，不斷提高設(shè)計(jì)水平，造價(jià)、預(yù)算水平，才能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展生生不息的經(jīng)濟(jì)市場競爭潮流。
來源：中國建筑工程網(wǎng)
1、“知己知彼，百戰(zhàn)百殆”，要吃透業(yè)主的意圖。仔細(xì)研究業(yè)主的投標(biāo)文件，建筑物藍(lán)圖，有條件最好先到需要裝修工程的現(xiàn)場實(shí)地考察，對(duì)工程的自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、歷史環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、文化環(huán)境有一個(gè)綜合的了解和評(píng)價(jià)，找出適合的因素再開始動(dòng)手，做概念設(shè)計(jì)和方案設(shè)計(jì)，正常的設(shè)計(jì)標(biāo)要求投標(biāo)者出平面圖、頂面圖、主要部位的幾張效果圖，包括設(shè)計(jì)說明、材料說明即可，也有要求多一點(diǎn)再出一些立面圖、重要節(jié)點(diǎn)圖和材料估算。有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)主還會(huì)專門聘一些專家來評(píng)選，專家評(píng)委一般會(huì)從基本條件、文化、科技含量、創(chuàng)新四方面審視送選投標(biāo)作品。
2、基本條件。就是投標(biāo)作品應(yīng)能很好的處理建筑物的空間關(guān)系，使用功能要合理，材料選擇要合理，經(jīng)濟(jì)成本要合理，造型要美觀，安全要可靠，色彩搭配要協(xié)調(diào)，施工工藝有保證，今后裝飾的產(chǎn)品是綠色環(huán)保的能夠體現(xiàn)“以人為本，天人合一”的效果，有一些細(xì)部處理和宏觀感覺符合美學(xué)的法則，對(duì)文化的要求，不論你采用何種風(fēng)格，設(shè)計(jì)師是否在作品中融入了文化的含量，文化的精髓。我們國家有五千年文明史，在你的作品中是否有傳統(tǒng)文化、地域文化、行業(yè)的文化，在作品中反映不是生硬的“貼商標(biāo)”，重要的是融會(huì)貫通，自然表達(dá)。
3、科技含量。是指現(xiàn)在新材料、新工藝、新設(shè)備、新技術(shù)層出不窮，你如何自然的運(yùn)用到作品中。
4、創(chuàng)新。是非常重要的，眼下裝飾作品抄襲成風(fēng)，不是根據(jù)不同的業(yè)主、不同的特點(diǎn)去不同的表現(xiàn)，而是“千人一面”東搬西抄，不成體系，每項(xiàng)裝飾工程都有它類別于它人的性質(zhì)，所以每個(gè)作品就都應(yīng)有自己的創(chuàng)新，自己的亮點(diǎn)。
另外，設(shè)計(jì)作品的制作是否精到，作品的裝幀是否藝術(shù)美觀，設(shè)計(jì)師現(xiàn)場闡述設(shè)計(jì)理念是否清晰生動(dòng)流暢，都非常關(guān)鍵。
然而裝飾工程的設(shè)計(jì)本身就是藝術(shù)加上技術(shù)的科學(xué)，裝飾設(shè)計(jì)作品的好壞、取舍沒法定量衡量，往往是“仁者見仁，智者見智”，最主要的是業(yè)主本身的素養(yǎng)、甄別能力和評(píng)聘專家的水平高低。
我們體會(huì)真正精明的業(yè)主，有開明的思想，包括給予充足的設(shè)計(jì)周期，合理的設(shè)計(jì)費(fèi)用、邀標(biāo)費(fèi)用，給設(shè)計(jì)師寬松的施展余地以及操作過程中細(xì)致、正確的方法，才可能得到比較理想的設(shè)計(jì)產(chǎn)品結(jié)果。
設(shè)計(jì)標(biāo)往往直接一點(diǎn)，容易判斷出高低水平。我們目前安排設(shè)計(jì)部門，量力而行，對(duì)每個(gè)方案認(rèn)真討論、集思廣益，抓緊前期進(jìn)度，注意后期完善，多從業(yè)主滿意度思考和多從評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)審查，取得的成果是較好的。
二、裝修施工投標(biāo)
1、信息處理能力。施工標(biāo)牽扯的因素更多、更復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)部門面對(duì)每天獲得的信息，一定要冷靜分析、仔細(xì)篩選，盡量少做無用功，設(shè)法提高中標(biāo)率，接不到任務(wù)，“巧媳婦難為無米之炊”企業(yè)就無法生存，做好施工標(biāo)和投標(biāo)工作，實(shí)實(shí)在在是每個(gè)裝飾企業(yè)必須面對(duì)的首要重點(diǎn)工作。
2、要研究任務(wù)的要求和本企業(yè)適應(yīng)能力。“人貴在有自知自明”，業(yè)主方在經(jīng)濟(jì)條件、技術(shù)條件、質(zhì)量要求、工期條件等等方面的苛刻要求，我們能否做到。
3、橫向看看競爭對(duì)手的實(shí)力和關(guān)系。若對(duì)手單位實(shí)力比你高出一大截，對(duì)手歷年一直在做該業(yè)主的工程任務(wù)，你就得掂量自己的成功率了。
三、技術(shù)標(biāo)
按照《招投標(biāo)法》的規(guī)定，評(píng)標(biāo)一般先評(píng)技術(shù)標(biāo)，技術(shù)標(biāo)不通過不能進(jìn)入商務(wù)標(biāo)的評(píng)定。即使采用最低報(bào)價(jià)法時(shí)，對(duì)技術(shù)要求部分不可能有絲毫的放松，價(jià)格高低不應(yīng)成為影響技術(shù)標(biāo)評(píng)定的因素。技術(shù)標(biāo)主要看施工組織設(shè)計(jì)，這是業(yè)主和評(píng)審專家的技術(shù)支撐：
1、施工方案是否合理。其中包括施工流向、施工程序、施工工段劃分是否合理，施工方法和機(jī)械選擇是否合理，以及人員的安排。
2、技術(shù)組織措施是否完善。包括保證質(zhì)量的措施、安全防護(hù)措施、季節(jié)性的應(yīng)變措施、環(huán)境保護(hù)措施，針對(duì)本工程重點(diǎn)、難點(diǎn)采取的措施，項(xiàng)目的合理劃分、分項(xiàng)工程持續(xù)時(shí)間的控制等。
3、施工進(jìn)度計(jì)劃表。包括網(wǎng)絡(luò)圖、橫道圖。
4、施工平面布場圖。其中垂直運(yùn)輸、材料的堆放，加工場地的安排，道路、辦公、生活等其它設(shè)施的安排，要做好技術(shù)標(biāo)，內(nèi)容一定要針對(duì)任務(wù)本身的特殊性，切不可流于形式，照抄照搬。
四、商務(wù)標(biāo)
商務(wù)標(biāo)又稱經(jīng)濟(jì)標(biāo)，就是做這項(xiàng)工程空間需要花多少錢。工程造價(jià)問題是業(yè)主方和承包商最敏感的問題，一般評(píng)分值在50-60%以上。
20世紀(jì)80年代、90年代初裝飾造價(jià)是隨行就市，比較混亂。各地方和中央針對(duì)問題出臺(tái)了預(yù)算定額，企業(yè)根據(jù)工程量內(nèi)容套定額，編制預(yù)算，經(jīng)過近十年的運(yùn)轉(zhuǎn)又發(fā)現(xiàn)工作量的差異問題、材料的差價(jià)問題、取費(fèi)高低問題、利潤高低問題等。2003年，北京市建委推出貫徹執(zhí)行《建設(shè)工程清單計(jì)價(jià)規(guī)范》的實(shí)施意見，目前已在合同范圍內(nèi)推行《建筑工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》。新方法將規(guī)范建設(shè)工程的工程量清單計(jì)價(jià)行為，統(tǒng)一建設(shè)工程量清單的編制和計(jì)價(jià)方法，新方法較之工料單價(jià)法更能體現(xiàn)定價(jià)的公開、公平性，因?yàn)榘葱路椒üこ塘渴怯烧袠?biāo)人統(tǒng)一提供的，減少了投標(biāo)單位在計(jì)算工作量過程中的差錯(cuò)因素，今后工程報(bào)價(jià)的高低取決于企業(yè)自身實(shí)力，即綜合管理素質(zhì)，定額只是人工、材料機(jī)械消耗量的參考依據(jù)，不再起約束企業(yè)定價(jià)的作用。一個(gè)施工企業(yè)只有在平時(shí)對(duì)材料、施工隊(duì)伍縝密的選取合格的分承包方，嚴(yán)格科學(xué)的管理才可能在商務(wù)標(biāo)遷出合理的低價(jià)進(jìn)行投標(biāo)，才可能戰(zhàn)勝競爭對(duì)手立于不敗之地。
五、避免重大偏差
在招標(biāo)單位采取綜合計(jì)分評(píng)標(biāo)辦法時(shí)，除商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)外，往往還會(huì)對(duì)企業(yè)的業(yè)績，項(xiàng)目經(jīng)理的業(yè)績、素質(zhì)進(jìn)行綜合評(píng)定所以企業(yè)對(duì)人才的培養(yǎng)，業(yè)績的爭取不可小視。投標(biāo)工和中我們有過許多教訓(xùn)，工作辛辛苦苦，因?yàn)椴僮髦械氖杪?，往往“一失足成千古恨”變成廢標(biāo)，加班加點(diǎn)，耗財(cái)耗力付之東流，真是非常可惜！經(jīng)過招投標(biāo)法規(guī)的學(xué)習(xí)，一定要避免投標(biāo)工作中的重大偏差。
1、投標(biāo)文件沒有投標(biāo)人授權(quán)代表簽字和加蓋公章。
2、招標(biāo)文件載明的招標(biāo)項(xiàng)目完成期限超過招標(biāo)文件規(guī)定的期限。
3、明顯不符合技術(shù)規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求。
4、沒有按照招標(biāo)文件要求提供投標(biāo)擔(dān)保或者所提供的投標(biāo)擔(dān)保有瑕疵。
5、投標(biāo)文件載明的貨物包裝方式，檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法等不符合招標(biāo)文件的要求。
6、投標(biāo)文件附有招標(biāo)人不能接受的條件。
7、不符合招標(biāo)文件中規(guī)定的其它實(shí)質(zhì)性要求。
另外，還要注意所謂的細(xì)微偏差，如錯(cuò)別字、大寫小寫、含義不明確，表達(dá)不一、明顯文字、計(jì)算有誤等等。
毛澤東主席有詩曰：“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，投標(biāo)工作是建筑裝飾企業(yè)工作的第一關(guān)、第一道坎，政策性強(qiáng)，技術(shù)要求高，操作中要慎之又慎，盡管在市場經(jīng)濟(jì)激烈競爭的情況下，有許多不正常的現(xiàn)象，如串標(biāo)、圍標(biāo)、透標(biāo)等情況嚴(yán)重，但隨著社會(huì)的進(jìn)步，國家各項(xiàng)法律法規(guī)的制定和落實(shí)，招投標(biāo)工作會(huì)越來越完善，真正體現(xiàn)公平、公正、科學(xué)、合理。
每一個(gè)企業(yè)要在投標(biāo)工作中有年作為，有所突破，唯一的辦法是加強(qiáng)企業(yè)自身綜合管理，不斷提高設(shè)計(jì)水平，造價(jià)、預(yù)算水平，才能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展生生不息的經(jīng)濟(jì)市場競爭潮流。
來源：中國建筑工程網(wǎng)
