離奇廢標(biāo)源自輕視標(biāo)書細(xì)節(jié)
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發(fā)布日期：2012年06月19日
上周高考過后，莘莘學(xué)子的九年寒窗苦讀終于告一段落。而對于空調(diào)供應(yīng)商而言，五六月份同樣經(jīng)歷了諸多“大考”。中央國家機(jī)關(guān)空調(diào)協(xié)議供貨、北京市空調(diào)協(xié)議供貨、安徽省級空調(diào)協(xié)議供貨、國稅系統(tǒng)空調(diào)協(xié)議供貨、江蘇省空調(diào)協(xié)議供貨等一系列空調(diào)協(xié)議供貨項(xiàng)目在此期間密集開標(biāo)，做不好投標(biāo)文件這份試卷，就意味著喪失半年到一年時(shí)間內(nèi)的空調(diào)銷售資格，再加上在全國各地往返奔波，勞心勞力，不外如是。
據(jù)《政府采購信息報(bào)》不完全統(tǒng)計(jì)，2012年5月，空調(diào)公開招標(biāo)的中標(biāo)項(xiàng)目接近230個(gè)，采購金額達(dá)到了4.46億元，與去年同期相比增長近50%?？照{(diào)采購規(guī)模急劇攀升，吸引眾多企業(yè)投入其中。
以上述空調(diào)協(xié)議供貨項(xiàng)目為例，既有格力、美的、海爾、志高、海信等經(jīng)常參與的家用空調(diào)企業(yè)，同樣也有近年來被納入政府采購集采項(xiàng)目的機(jī)房空調(diào)企業(yè)，如佳力圖、艾默生、世圖茲、依米康、約頓等，雖是新老混雜，但由于空調(diào)項(xiàng)目密集開標(biāo)，很少有初次接觸政府采購項(xiàng)目。
但正所謂“善游者溺，善騎者墮”，政府采購為空調(diào)企業(yè)所熟知，并不意味著企業(yè)廢標(biāo)概率降低。同樣以5月中標(biāo)情況為例，廢標(biāo)項(xiàng)目接近50個(gè)，這意味著全國5個(gè)項(xiàng)目中即有一個(gè)可能會廢標(biāo)。當(dāng)一些投標(biāo)企業(yè)探究未中標(biāo)原因而不可得時(shí)，甚至認(rèn)為其中內(nèi)幕重重時(shí)，空調(diào)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及反省自身的企業(yè)卻給出了另一番答案。
對于廢標(biāo)原因，出于評標(biāo)紀(jì)律考慮，空調(diào)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人不能透露具體細(xì)節(jié)，但均表示“粗心大意”成為投標(biāo)企業(yè)落標(biāo)的主因。“多數(shù)落標(biāo)企業(yè)被絆在符合性審查一關(guān)，要么是招標(biāo)文件要求的資料不全，要么是相關(guān)資料少蓋了企業(yè)公章，再或者是將去年一部分過期的商務(wù)文件照搬?！蹦硡f(xié)議供貨項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示。
記者同樣從企業(yè)那里得到了一些更“離奇”的廢標(biāo)原因：在近期北京某協(xié)議供貨項(xiàng)目中，一企業(yè)投標(biāo)人代表早晨投標(biāo)時(shí)擔(dān)心堵車遲到，提前幾個(gè)小時(shí)便來到開標(biāo)酒店，由于會議室還沒有工作人員，便在樓下小憩，但這一“休息”便錯(cuò)過了開標(biāo)截止時(shí)間，讓人哭笑不得。
這樣的例子并不少。由于招標(biāo)文件趨向范本化，以及技術(shù)競爭的同質(zhì)化發(fā)展，空調(diào)產(chǎn)品已很少在技術(shù)、服務(wù)等硬性指標(biāo)上不達(dá)標(biāo)，企業(yè)更多是在資格性和符合性審查以及商務(wù)資料準(zhǔn)備上不足，以致“一子錯(cuò)，滿盤皆落索”。
某空調(diào)企業(yè)向記者談到一個(gè)自身案例：四十多萬的競爭性談判項(xiàng)目，他的報(bào)價(jià)低于采購單位預(yù)算十幾萬元，但只因?yàn)樵诠┴洉r(shí)間上采購單位要求“不遲于七天”，他將供貨時(shí)間寫成了“七個(gè)工作日”，于是就與中標(biāo)資格擦身而過。
對政府采購項(xiàng)目而言，投標(biāo)是一件技術(shù)活兒，同樣是一件細(xì)致活兒，細(xì)節(jié)決定成敗并非是束之高閣的理論，自視產(chǎn)品優(yōu)勢高于他人而對招標(biāo)規(guī)則一知半解，最終只能一事無成。參與政府項(xiàng)目招標(biāo)，成敗要從細(xì)節(jié)開始。
來源:政府采購信息報(bào)
據(jù)《政府采購信息報(bào)》不完全統(tǒng)計(jì)，2012年5月，空調(diào)公開招標(biāo)的中標(biāo)項(xiàng)目接近230個(gè)，采購金額達(dá)到了4.46億元，與去年同期相比增長近50%?？照{(diào)采購規(guī)模急劇攀升，吸引眾多企業(yè)投入其中。
以上述空調(diào)協(xié)議供貨項(xiàng)目為例，既有格力、美的、海爾、志高、海信等經(jīng)常參與的家用空調(diào)企業(yè)，同樣也有近年來被納入政府采購集采項(xiàng)目的機(jī)房空調(diào)企業(yè)，如佳力圖、艾默生、世圖茲、依米康、約頓等，雖是新老混雜，但由于空調(diào)項(xiàng)目密集開標(biāo)，很少有初次接觸政府采購項(xiàng)目。
但正所謂“善游者溺，善騎者墮”，政府采購為空調(diào)企業(yè)所熟知，并不意味著企業(yè)廢標(biāo)概率降低。同樣以5月中標(biāo)情況為例，廢標(biāo)項(xiàng)目接近50個(gè)，這意味著全國5個(gè)項(xiàng)目中即有一個(gè)可能會廢標(biāo)。當(dāng)一些投標(biāo)企業(yè)探究未中標(biāo)原因而不可得時(shí)，甚至認(rèn)為其中內(nèi)幕重重時(shí)，空調(diào)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及反省自身的企業(yè)卻給出了另一番答案。
對于廢標(biāo)原因，出于評標(biāo)紀(jì)律考慮，空調(diào)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人不能透露具體細(xì)節(jié)，但均表示“粗心大意”成為投標(biāo)企業(yè)落標(biāo)的主因。“多數(shù)落標(biāo)企業(yè)被絆在符合性審查一關(guān)，要么是招標(biāo)文件要求的資料不全，要么是相關(guān)資料少蓋了企業(yè)公章，再或者是將去年一部分過期的商務(wù)文件照搬?！蹦硡f(xié)議供貨項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示。
記者同樣從企業(yè)那里得到了一些更“離奇”的廢標(biāo)原因：在近期北京某協(xié)議供貨項(xiàng)目中，一企業(yè)投標(biāo)人代表早晨投標(biāo)時(shí)擔(dān)心堵車遲到，提前幾個(gè)小時(shí)便來到開標(biāo)酒店，由于會議室還沒有工作人員，便在樓下小憩，但這一“休息”便錯(cuò)過了開標(biāo)截止時(shí)間，讓人哭笑不得。
這樣的例子并不少。由于招標(biāo)文件趨向范本化，以及技術(shù)競爭的同質(zhì)化發(fā)展，空調(diào)產(chǎn)品已很少在技術(shù)、服務(wù)等硬性指標(biāo)上不達(dá)標(biāo)，企業(yè)更多是在資格性和符合性審查以及商務(wù)資料準(zhǔn)備上不足，以致“一子錯(cuò)，滿盤皆落索”。
某空調(diào)企業(yè)向記者談到一個(gè)自身案例：四十多萬的競爭性談判項(xiàng)目，他的報(bào)價(jià)低于采購單位預(yù)算十幾萬元，但只因?yàn)樵诠┴洉r(shí)間上采購單位要求“不遲于七天”，他將供貨時(shí)間寫成了“七個(gè)工作日”，于是就與中標(biāo)資格擦身而過。
對政府采購項(xiàng)目而言，投標(biāo)是一件技術(shù)活兒，同樣是一件細(xì)致活兒，細(xì)節(jié)決定成敗并非是束之高閣的理論，自視產(chǎn)品優(yōu)勢高于他人而對招標(biāo)規(guī)則一知半解，最終只能一事無成。參與政府項(xiàng)目招標(biāo)，成敗要從細(xì)節(jié)開始。
來源:政府采購信息報(bào)
