代理機(jī)構(gòu)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)水平占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)
http://www.scshapp.com
發(fā)布日期：2015年09月17日
對(duì)于代理機(jī)構(gòu)而言，市場(chǎng)變化風(fēng)起云涌：不論是深受大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)+等新事物影響市場(chǎng)大環(huán)境，還是準(zhǔn)入制度、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等政策不斷放開(kāi)變化的代理市場(chǎng)小環(huán)境，代理機(jī)構(gòu)都必須重新考慮自身的發(fā)展之路。
一是要加強(qiáng)內(nèi)功修煉，做專(zhuān)業(yè)化的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)。采購(gòu)標(biāo)的種類(lèi)繁多、五花八門(mén)，各種物資的技術(shù)要求不相同，采購(gòu)人固然可以提出明確的采購(gòu)需求。但大多情況下，需要代理機(jī)構(gòu)協(xié)助采購(gòu)人提出采購(gòu)需求。因采購(gòu)標(biāo)的的細(xì)分，形成了招標(biāo)采購(gòu)市場(chǎng)的細(xì)分。招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)功修煉，占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的主要份額。做專(zhuān)業(yè)化的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，既減少了招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，也適應(yīng)了市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化的需求。
比如，針對(duì)廣電行業(yè)的物資采購(gòu)，代理機(jī)構(gòu)可以引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的廣電物資類(lèi)人才，熟悉攝影器材的，了解廣電行業(yè)前沿的；針對(duì)化工行業(yè)，可引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的化學(xué)設(shè)備類(lèi)人才；針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)，引進(jìn)相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才。此類(lèi)人才可做為招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)人才庫(kù)，與招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)招標(biāo)人才合作，提高專(zhuān)業(yè)化水平，占領(lǐng)分類(lèi)市場(chǎng)份額。當(dāng)然，引進(jìn)人才的方式有多種，可以是正式簽訂勞動(dòng)合同方式，也可以是技術(shù)咨詢(xún)方式。
二是要“合縱”與“連橫”，小微代理機(jī)構(gòu)抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)，與大型企業(yè)合作經(jīng)營(yíng)?！昂峡v”“連橫”是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期縱橫家們的政治策略，這些策略也可用于競(jìng)爭(zhēng)激烈的招標(biāo)代理市場(chǎng)，為一些小微企業(yè)提供的生存之道。第一，各小型招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)可聯(lián)合起來(lái)，成立大的集團(tuán)公司，做到資源共享，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。第二，大的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)整合小代理機(jī)構(gòu)資源。
三是要加強(qiáng)內(nèi)部管理，向管理要效益。好的管理，能產(chǎn)生直接的經(jīng)濟(jì)效益。比如整個(gè)招標(biāo)采購(gòu)流程安排合理，可節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本；比如通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化作業(yè)，減少工作差錯(cuò)，降低廢標(biāo)率，可節(jié)約人力、物力、財(cái)力。各個(gè)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的管理方式不盡相同。但是，先進(jìn)的、有效的管理，永遠(yuǎn)是代理機(jī)構(gòu)在行業(yè)內(nèi)立于不敗之地的根本。
四是要依法誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，打造行業(yè)口碑。筆者從事招標(biāo)采購(gòu)有十多年的歷史，結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為，代理機(jī)構(gòu)從不規(guī)范到逐步規(guī)范的歷史進(jìn)程以及基本完成，在當(dāng)下，尋找灰色地帶、打擦邊球的經(jīng)營(yíng)理念，是不適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的。任何規(guī)章制度，都有可能有制度漏洞，利用這些真空地帶，或許可以帶來(lái)一時(shí)的利益。但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，帶給招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的將是毀滅性的災(zāi)難。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是老生常談，但真正能做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的不多。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)需要有良好的企業(yè)文化作支撐。
除上述策略外，全行業(yè)還要加強(qiáng)行業(yè)互動(dòng)，積極建設(shè)政府采購(gòu)協(xié)會(huì)，并讓協(xié)會(huì)發(fā)揮重要行業(yè)自律功能。代理機(jī)構(gòu)也要積極完成從低端的招標(biāo)代理向技術(shù)含量較高的咨詢(xún)服務(wù)轉(zhuǎn)換，并由此擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。
以上各種策略都是筆者結(jié)合實(shí)踐的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)之談。希望通過(guò)業(yè)界同仁的共同努力，代理市場(chǎng)能夠在新的市場(chǎng)環(huán)境下走上良性運(yùn)轉(zhuǎn)的軌道。（作者：丁小英 單位：湖南湘能創(chuàng)業(yè)招標(biāo)代理有限公司）
來(lái)源：中國(guó)政府采購(gòu)報(bào)
