人民網(wǎng)訊 日前,記者從中鐵四局2017年第11次司務(wù)大交班會(huì)上獲悉,截至4月7日,該局完成國(guó)內(nèi)營(yíng)銷額200.76億元。
今年前三個(gè)月,中鐵四局積極運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)、服務(wù)、專業(yè)、文化特色撬動(dòng)市場(chǎng)。在“用品牌與客戶建立關(guān)系、用價(jià)值創(chuàng)造打動(dòng)客戶”這一市場(chǎng)營(yíng)銷理念指引下,采用BIM、裝配式建筑等先進(jìn)技術(shù)全面展示工程的科技含量,大力推廣機(jī)械化、工廠化生產(chǎn)方式；建立定期的工程回訪制度,創(chuàng)新工程回訪的內(nèi)容和形式,不斷擴(kuò)大工程回訪的覆蓋面；要求綜合性公司按照“綜合發(fā)展,專業(yè)突出”,專業(yè)性公司按照“打造專業(yè)優(yōu)勢(shì),提升細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力”,區(qū)域性公司按照“區(qū)域深耕,集約發(fā)展”的原則,全方位構(gòu)建綜合、專業(yè)、區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)；主動(dòng)向客戶推介四局與地方聯(lián)合開展的黨建主題活動(dòng)、創(chuàng)建幸福項(xiàng)目部等特色活動(dòng),充分運(yùn)用新媒體平臺(tái)深度傳播企業(yè)的核心價(jià)值觀,通過(guò)文化的交融、滲透拉近與客戶的距離。
同時(shí),中鐵四局繼續(xù)鞏固深化與國(guó)內(nèi)鐵路市場(chǎng)重點(diǎn)客戶的合作關(guān)系,加大與設(shè)計(jì)院、建設(shè)單位、地方交易中心的對(duì)接,保持了四局在鐵路市場(chǎng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)地位。在城市軌道交通市場(chǎng)的拓展上,強(qiáng)化武漢、成都、廣州、南昌、杭州、沈陽(yáng)等重點(diǎn)區(qū)域的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng),努力開拓濟(jì)南、哈爾濱、蕪湖等新的區(qū)域市場(chǎng),繼續(xù)穩(wěn)固了該局在城市軌道交通市場(chǎng)份額全國(guó)同類型企業(yè)位居前列的優(yōu)勢(shì)。緊緊抓住國(guó)內(nèi)“一帶一路”互聯(lián)互通、京津冀交通一體化、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶綜合立體交通走廊建設(shè)三大國(guó)家戰(zhàn)略,在重點(diǎn)區(qū)域細(xì)化布局,保持了死局在國(guó)內(nèi)公路市場(chǎng)的份額。各子(分)公司也依據(jù)區(qū)域分工和自身專業(yè),大力開發(fā)道路排水、環(huán)境治理、地下空間等市政工程市場(chǎng),加大了對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)化、地鐵上蓋物業(yè)、地鐵車輛段、棚戶區(qū)改造、保障房、海綿城市、特色小鎮(zhèn)等新興市場(chǎng)的開拓經(jīng)營(yíng)力度。
今年以來(lái),在全體營(yíng)銷人員的辛勤努力下,局及所屬各單位先后中標(biāo)了云茂高速公路土建工程13標(biāo)、麥賀高速公路1標(biāo)、上海松江有軌電車示范線T2線2標(biāo)、沈陽(yáng)地鐵四號(hào)線一期工程土建8標(biāo)、常州軌道交通2號(hào)線1標(biāo)、G213線5標(biāo)、廣西東百公路土建5標(biāo)、鄭州市軌道交通4號(hào)線土建10標(biāo)、濟(jì)南市軌道交通R2線一期6標(biāo)、鄭州航空港棚戶區(qū)改造6標(biāo)、南昌市九洲高架2標(biāo)等一批路外重點(diǎn)工程,實(shí)現(xiàn)了良好開局。 (楊晨 舒郁仁)
來(lái)源：人民網(wǎng)-安徽頻道
