人民網訊 日前,記者從中鐵四局2017年第11次司務大交班會上獲悉,截至4月7日,該局完成國內營銷額200.76億元。
今年前三個月,中鐵四局積極運用先進的技術、服務、專業(yè)、文化特色撬動市場。在“用品牌與客戶建立關系、用價值創(chuàng)造打動客戶”這一市場營銷理念指引下,采用BIM、裝配式建筑等先進技術全面展示工程的科技含量,大力推廣機械化、工廠化生產方式；建立定期的工程回訪制度,創(chuàng)新工程回訪的內容和形式,不斷擴大工程回訪的覆蓋面；要求綜合性公司按照“綜合發(fā)展,專業(yè)突出”,專業(yè)性公司按照“打造專業(yè)優(yōu)勢,提升細分市場競爭力”,區(qū)域性公司按照“區(qū)域深耕,集約發(fā)展”的原則,全方位構建綜合、專業(yè)、區(qū)域品牌優(yōu)勢；主動向客戶推介四局與地方聯(lián)合開展的黨建主題活動、創(chuàng)建幸福項目部等特色活動,充分運用新媒體平臺深度傳播企業(yè)的核心價值觀,通過文化的交融、滲透拉近與客戶的距離。
同時,中鐵四局繼續(xù)鞏固深化與國內鐵路市場重點客戶的合作關系,加大與設計院、建設單位、地方交易中心的對接,保持了四局在鐵路市場的傳統(tǒng)優(yōu)勢地位。在城市軌道交通市場的拓展上,強化武漢、成都、廣州、南昌、杭州、沈陽等重點區(qū)域的全產業(yè)鏈經營,努力開拓濟南、哈爾濱、蕪湖等新的區(qū)域市場,繼續(xù)穩(wěn)固了該局在城市軌道交通市場份額全國同類型企業(yè)位居前列的優(yōu)勢。緊緊抓住國內“一帶一路”互聯(lián)互通、京津冀交通一體化、長江經濟帶綜合立體交通走廊建設三大國家戰(zhàn)略,在重點區(qū)域細化布局,保持了死局在國內公路市場的份額。各子(分)公司也依據(jù)區(qū)域分工和自身專業(yè),大力開發(fā)道路排水、環(huán)境治理、地下空間等市政工程市場,加大了對住宅產業(yè)化、地鐵上蓋物業(yè)、地鐵車輛段、棚戶區(qū)改造、保障房、海綿城市、特色小鎮(zhèn)等新興市場的開拓經營力度。
今年以來,在全體營銷人員的辛勤努力下,局及所屬各單位先后中標了云茂高速公路土建工程13標、麥賀高速公路1標、上海松江有軌電車示范線T2線2標、沈陽地鐵四號線一期工程土建8標、常州軌道交通2號線1標、G213線5標、廣西東百公路土建5標、鄭州市軌道交通4號線土建10標、濟南市軌道交通R2線一期6標、鄭州航空港棚戶區(qū)改造6標、南昌市九洲高架2標等一批路外重點工程,實現(xiàn)了良好開局。 (楊晨 舒郁仁)
來源：人民網-安徽頻道
